AGENCIA LEAD GENERATION QUE COMBINA GROWTH HACKING, OUTBOUND, INBOUND Y AUTOMATIZACIÓN PARA ACELERAR SU CRECIMIENTO
Hack’celeration es la Agencia #1 de Lead Generation. Descubra toda nuestra metodología de Growth Hacking para impulsar su negocio. Ya sea para demandas entrantes (Inbound) o prospección (Outbound), acompañamos a nuestros clientes con las mejores técnicas de generación de leads.
Hack’celeration: Unido por Profesionales de
¿QUÉ ES LEAD GENERATION?
El principio de la Lead Generation es identificar técnicas que permitan generar prospectos de manera rentable y escalable en su negocio. La Lead Generation requiere de conocimientos extremadamente complementarios de no-code y variados dependiendo del tipo de prospectos a generar.
Primero, debe determinarse si los prospectos vendrán hacia usted o si será usted quien se acerque a ellos (prospección). Generalmente, es recomendable adoptar un equilibrio entre ambas estrategias. Sin embargo, si sus recursos son limitados, nuestra agencia de Lead Generation le recomienda enfocarse en inbound (demanda entrante).
Los prospectos provenientes de inbound suelen ser de mejor calidad, ya que ya han mostrado interés.
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AGENCIA DE LEAD GENERATION: OUTBOUND (PROSPECCIÓN)
🦸 NUESTRA AGENCIA LEAD GENERATION EXPERTA EN OUTBOUND (PROSPECCIÓN)
Outbound corresponde a la prospección en la generación de leads. La idea es establecer un proceso o una estrategia para prospectar leads de la manera más rentable y escalable para la empresa. Generalmente, esto implica una serie de procesos automatizados para contactar prospectos B2B.
El primer paso importante es definir bien su objetivo (ICP: Ideal Customer Profile). Cuanto más definidas y segmentadas estén las metas, mejor podremos personalizar las campañas de prospección.
Una vez completado este paso, hay que identificar la plataforma en la que vamos a contactar a estos prospectos o extraerlos para enriquecerlos con herramientas específicas de enriquecimiento de leads. Finalmente, podrán ser contactados de manera automatizada mediante herramientas de creación de secuencias multicanales. Esto permite ampliar el número de puntos de entrada con esos prospectos y optimizar la tasa de respuesta.
Contacte con nuestra agencia de Lead Generation para que podamos ayudarle con sus necesidades Outbound y en la creación de tus workflow.
AGENCIA DE LEAD GENERATION: EXTRACCIÓN DE DATOS (SCRAPING)
Nuestra agencia de Lead Generation le ayuda en la extracción de los datos necesarios para generar leads para su negocio. Después de definir bien su objetivo (ICP: Ideal Customer Profile), determinamos junto a usted dónde se encuentran sus prospectos, es decir, en qué lugares están presentes en línea. Para muchos leads, los prospectos están en LinkedIn, pero es posible que, para ciertos tipos de negocios, existan otras bases de datos públicas.
Una vez que hemos definido dónde están presentes los prospectos, es hora de extraerlos de estas plataformas. Generalmente, estas plataformas implementan sistemas anti-extracción, pero nuestra agencia de Lead Generation utiliza las mejores herramientas para evitar ser detectados.
Solicite una auditoría y le ofreceremos un sistema llave en mano para la extracción de datos en su Lead Generation.
EXTRACCIÓN DE DATOS (SCRAPING): LAS PLATAFORMAS A EXTRAER
La mayoría de las plataformas en Internet hoy en día son «scrapeables» (es decir, es posible extraer los datos). A excepción de algunas plataformas que, mediante anti-scrapers, imponen límites en la extracción, nuestra agencia de Lead Generation puede acompañarle en la extracción de datos.
Podemos extraer datos de LinkedIn, Sales Navigator, Facebook, Instagram, TikTok, Google, etc., pero también de sitios web tradicionales que contienen listas de sus prospectos, como la lista de expositores de una feria profesional o una base de datos de freelancers.
No dude en solicitar una auditoría en nuestro sitio para que nuestra agencia de Lead Generation le acompañe en la extracción de datos de sus prospectos.
EXTRACCIÓN DE DATOS (SCRAPING): LAS MEJORES HERRAMIENTAS DE SCRAPING
Dependiendo de las plataformas que necesite extraer, nuestra agencia de Lead Generation puede acompañarle en el uso de herramientas para extraer los datos. Existen varias herramientas con scrapers preconfigurados para plataformas conocidas (LinkedIn, etc.), como PhantomBuster, Captain Data, TexAu, etc. Otras herramientas permiten crear scrapes más específicos que nuestra agencia de Lead Generation puede desarrollar directamente para usted, como Apify, Octoparse, UI Path, etc.
No dude en contactarnos, podemos orientarle rápidamente según sus necesidades de scraping.
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AGENCIA DE LEAD GENERATION: ENRIQUECIMIENTO DE DATOS
Una vez extraídos los datos de las fuentes web durante el scraping, es muy común que no estén enriquecidos, es decir, que no se disponga de correos electrónicos ni números de teléfono para contactar a los prospectos (excepto en casos raros, como durante un scraping de Google Maps, por ejemplo).
En ese momento, será necesario utilizar herramientas de enriquecimiento para generar las direcciones de correo electrónico. Generalmente, a partir del primer nombre, apellido y nombre de la empresa, la mayoría de las herramientas de enriquecimiento logran generar direcciones de correo electrónico.
Las herramientas que generan números de teléfono móvil de los usuarios no son conformes al RGPD. Contáctenos si desea que nuestra agencia de Lead Generation le ayude con el enriquecimiento de sus datos.
ENRIQUECIMIENTO DE DATOS: EL RGPD EN EL CORAZÓN DE NUESTROS VALORES
Nuestra agencia de Lead Generation le acompaña para que su enriquecimiento de datos sea totalmente legal. Los datos no deben ni pueden provenir de bases de datos existentes; por lo tanto, las direcciones de correo electrónico profesionales generadas deben hacerse de manera algorítmica. Le acompañamos en este proceso para asegurar que su empresa cumpla al 100% con el RGPD.
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AGENCIA DE LEAD GENERATION: CAMPAÑA PERSONALIZADA MULTICANAL
Nuestra agencia de Lead Generation le acompaña en la implementación de su estrategia de campaña de outbound a través de secuencias multicanal. Esto significa que los prospectos previamente enriquecidos serán contactados de manera personalizada y automática en varias plataformas, con seguimientos automáticos si no responden.
La personalización se puede hacer mediante variables predefinidas, pero también pueden ser generadas por IA para que el prospecto crea que está siendo contactado directamente por un humano.
Las secuencias multicanales pueden integrar múltiples condiciones, por ejemplo: ¿ha aceptado mi invitación de LinkedIn? Sí / No. Esto crea dos escenarios diferentes.
Podemos agregar cualquier tipo de plataforma para el envío de mensajes, siempre y cuando hayamos definido previamente los contactos enriquecidos.
CAMPAGNA PERSONALIZADA MULTICANAL: LA TÉCNICA
A partir de ahora, la mayoría de las plataformas de secuencias multicanal personalizadas integran nativamente la prospección a través de correo electrónico, LinkedIn y, a veces, Twitter. Pero estas plataformas también permiten realizar llamadas API personalizadas, lo que nos permite integrar cualquier plataforma para enviar un mensaje.
Antes de lanzar una secuencia multicanal, es necesario configurar muchos parámetros técnicos (servidores, cookies de autenticación, etc.). Contacte con nuestra agencia de Lead Generation para optimizar la entregabilidad de los correos electrónicos enviados y evitar ser identificado como un robot por las plataformas.
Nuestra agencia de Lead Generation le acompaña durante todo este proceso técnico. También puedes suscribirte a nuestra newsletter para recibir todas las novedades y consejos para tus campañas de prospección multicanal personalizadas.
CAMPAGNA PERSONALIZADA MULTICANAL: EL COPYWRITING
La técnica es fundamental, pero el copywriting y la personalización son igualmente importantes en una campaña de Lead Generation. El objetivo es que esta campaña, aunque automatizada, no sea percibida como una secuencia automática por el prospecto. Así, la personalización es extremadamente importante y, de hecho, puede ser generada por IA.
También existen buenas técnicas de copywriting que animan al prospecto a responder positivamente. El objetivo no es ser frontal con una oferta, sino más bien abrir una conversación.
Contacte con nuestra agencia de Lead Generation, experta en copywriting para correos de prospección, para que le ayudemos con su generación de leads.
CAMPAGNA PERSONALIZADA MULTICANAL: LAS MEJORES HERRAMIENTAS
Desde hace unos diez años, varias herramientas permiten crear secuencias multicanal. Es posible hacerlo a través de herramientas de automatización clásicas como Make o n8n, pero esto no permite optimizar todos los parámetros. De lo contrario, existen herramientas como Waalaxy, Emelia, Lemlist, etc., que permiten prospectar automáticamente en diversas plataformas. Cada una de estas herramientas permite la personalización y la automatización de seguimientos en caso de no respuesta. Contacte con nuestra agencia de Lead Generation para determinar cuál de ellas se adapta mejor a sus necesidades y al tipo de negocio/prospecto.
CAMPAGNA MULTICANAL: EL WARM-UP (CALENTAR LA DIRECCIÓN DE CORREO)
Un parámetro determinante para las secuencias de prospección multicanal es la entregabilidad de los correos electrónicos. Puede gastar toda la energía que desee en las otras etapas del outbound (enriquecimiento, scraping, personalización, copywriting, etc.), pero si el correo de prospección que envía termina en la carpeta de spam de su prospecto, la campaña será un fracaso, ya que no abrirá el correo correspondiente.
Una solución para optimizar la entregabilidad (es decir, asegurarse de que el correo llegue a la bandeja de entrada) es tener una correcta configuración del servidor, pero también trabajar en la reputación de su nombre de dominio y dirección de correo electrónico. Para ello, existen herramientas de warm-up (calentamiento de correos electrónicos) que toman el control de su bandeja de entrada y envían, reciben y responden correos para mostrar a los servidores que sus correos generan reacciones, son legítimos y no deben ser clasificados como spam durante sus campañas de prospección.
Contacte con nuestra agencia de Lead Generation si desea implementar un warm-up en sus correos de prospección.
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AGENCIA DE LEAD GENERATION: INBOUND (DEMANDA ENTRANTE)
🦸 NUESTRA AGENCIA LEAD GENERATION EXPERTA EN INBOUND (DEMANDA ENTRANTE)
El principio del Inbound es establecer palancas de marketing mediante ciertas técnicas y metodologías que permiten adquirir y atraer al prospecto hacia su empresa y/o servicio. Así, la conversión del prospecto en cliente generalmente es más sencilla que con el Outbound, ya que desde el principio, el prospecto ha mostrado interés (lo cual no sucede en la prospección).
Las palancas del Inbound son muy amplias, pero nuestra agencia de Lead Generation le acompaña en las mejores estrategias a implementar, como el SEO (posicionamiento orgánico), sus campañas publicitarias en línea, la creación de lead magnets, etc.
AGENCIA DE LEAD GENERATION: SEO (POSICIONAMIENTO ORGÁNICO)
Nuestra agencia de Lead Generation le acompaña en sus problemas de SEO. Somos expertos en posicionamiento orgánico y estamos en condiciones de ayudarle con los aspectos analíticos del SEO, la redacción de contenido (humano & IA), la estrategia y los aspectos técnicos. El SEO implica varios parámetros que deben optimizarse. No dude en solicitar una auditoría, podremos darle consejos sobre su estrategia actual y cómo mejorarla.
OPTIMIZACIÓN SEO: LAS TÉCNICAS
Para optimizar su sitio web para SEO, hay varios parámetros que deben ser respetados.
Primero y ante todo, el contenido: debe redactar contenido que su audiencia (objetivo) quiera leer. Este es un factor determinante.
A continuación, será necesario optimizar la estructura de su sitio (como las etiquetas H1, H2, H3, div, etc.). Esto ayuda a Google a comprender cómo se estructuran las informaciones en cada página de su sitio y le facilita interpretar sus datos.
Otro punto esencial es la estructura de sus páginas y artículos. Tener una buena estructura interna es crucial para un buen posicionamiento. También será necesario implementar «backlinks» (enlaces externos que apuntan a su sitio web).
La velocidad de carga de su sitio también jugará un papel fundamental en su posicionamiento SEO.
Esta lista no es exhaustiva, ya que en realidad, miles de parámetros influyen en su posicionamiento SEO.
No dude en contactar con nuestra agencia de Lead Generation para optimizar su posicionamiento en Google.
OPTIMIZACIÓN SEO: LA SEMÁNTICA
La semántica juega un papel fundamental en el SEO. Al crear páginas, es importante definir objetivos de palabras clave para posicionarse en Google. El objetivo es optimizar su sitio para ciertas palabras clave. Así, hablar de sus palabras clave, pero también de términos relacionados con estas palabras clave, tendrá una gran importancia. Esto es la semántica: el significado que le da a su contenido.
OPTIMIZACIÓN SEO: LAS HERRAMIENTAS
Las metodologías de SEO implican el uso de una serie de herramientas. En primer lugar, tendrá una herramienta que será su CMS. Esto le permitirá tener una especie de back-office para su sitio, donde podrá gestionar su contenido, así como todas las características y parámetros de su sitio. Los más conocidos son WordPress, Webflow, Squarespace, etc. No dude en contactar con nuestra agencia de Lead Generation para saber cuál se adapta mejor a sus necesidades.
Luego, estarán todas las herramientas para optimizar el SEO de su sitio, a través de recomendaciones de palabras clave, identificación de errores, seguimiento de posiciones en la SERP (posicionamiento en los resultados de búsqueda de Google), etc. Estas herramientas incluyen, por ejemplo, Semrush, Ahrefs o Ubersuggest. Los precios y suscripciones varían mucho, no dude en contactarnos si necesita consejos sobre las funcionalidades.
El último tipo de herramientas será el proporcionado directamente por Google: Google PageSpeed Insights, que evalúa la velocidad de carga de su sitio web; Google Search Console, que permite hacer un seguimiento de su posicionamiento en las búsquedas de Google de los usuarios; y por último, Google Analytics, que proporciona información sobre los visitantes de su sitio web.
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AGENCIA DE LEAD GENERATION: PAID MEDIA (PUBLICIDAD EN LÍNEA)
Cuando se desean obtener resultados rápidos en la generación de leads inbound, una estrategia efectiva puede ser crear e implementar anuncios en línea para su negocio. Nuestra agencia de Lead Generation le acompaña en la creación de sus campañas publicitarias en línea, así como en el seguimiento y la asignación de presupuestos según los contenidos y las plataformas en las que desea promover sus anuncios.
Nuestra estrategia innovadora le permite obtener rápidamente resultados para impulsar sus demandas entrantes y, por lo tanto, su generación de leads.
PAID MEDIA: SEGUIMIENTO Y ASIGNACIÓN DEL PRESUPUESTO
Tras la reflexión estratégica de sus campañas publicitarias en línea, será determinante definir cómo se asignará el presupuesto según los creativos y las plataformas. Nuestra agencia de Lead Generation le acompaña en este proceso y le permite impulsar rápidamente sus resultados en este canal de adquisición. También nos encargaremos del seguimiento diario para que las campañas se optimicen continuamente mediante pruebas A/B y para que pueda tener una visión a 360° a través de los paneles de control.
PAID MEDIA: LAS PLATAFORMAS
Nuestra agencia Hack’celeration, experta en Lead Generation, está en condiciones de acompañarle en todas las plataformas donde hoy en día es posible hacer publicidad en línea. Conocemos todos los códigos específicos de cada plataforma y seremos capaces de guiarle en las que mejor se adapten a su negocio.
Creemos anuncios en línea en Meta (Facebook, Instagram), TikTok, Snapchat, Google, LinkedIn, YouTube, etc.
No dude en contactar con nuestra agencia de Lead Generation a través del formulario de auditoría para conocer las opciones disponibles según su presupuesto.
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A través de un seguimiento preciso y ajustes en tiempo real
AGENCIA DE LEAD GENERATION: LEAD MAGNET
El lead magnet es la técnica que consiste en ofrecer algo (generalmente conocimiento) para obtener los datos de contacto de los prospectos. Esto puede ser la organización de un seminario web en el que el presentador destaca su experiencia en un tema específico. También puede ser la posibilidad de descargar un libro blanco en un sitio web, un simulador, o incluso una publicación en LinkedIn prometiendo el envío de un archivo. Todas estas técnicas permiten obtener rápidamente los datos de contacto de sus prospectos. Nuestra agencia de Lead Generation le acompaña en la creación e implementación de sus lead magnets.
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AGENCIA DE LEAD GENERATION: ABM (MARKETING BASADO EN CUENTAS)
El Account-Based Marketing (ABM) es una técnica de inbound lead generation que permite identificar a los visitantes de su sitio web o plataforma para hacer un mejor retargeting.
En B2C, esto se realiza mediante la integración de píxeles en su sitio, lo que permite hacer retargeting en plataformas sociales (como Meta, por ejemplo).
En B2B, ABM funciona mediante la identificación de la IP de los usuarios para determinar las empresas en las que trabajan. Existen varias herramientas que permiten realizar esta identificación.
No dude en contactar con nuestra agencia de Lead Generation para que le ayudemos a implementar ABM en su empresa.
FAQ – Todo lo que necesita saber sobre nuestra Agencia Growth de Lead
Agencia de Lead Generation: ¿Qué es la Lead Generation y por qué es esencial para mi negocio?
La Lead Generation consiste en todas las estrategias y metodologías utilizadas para obtener prospectos/leads para su negocio. Dado que el lead es la fase antes de convertirse en cliente, es indispensable que una empresa implemente estrategias serias de generación de leads.
Agencia de Lead Generation: ¿Cuál es la diferencia entre la Lead Generation Inbound y Outbound?
En Lead Generation, inbound se refiere a las estrategias de marketing diseñadas para atraer al cliente de manera natural hacia su producto o servicio, mientras que outbound implica la prospección directa del cliente. Gracias a diversas herramientas, ambas estrategias de Lead Generation pueden ser completamente automatizadas.
Agencia de Lead Generation: ¿Por qué elegir Hack’celeration como su agencia de Lead Generation?
Hack’celeration es la agencia de Lead Generation número 1. Ya hemos creado miles de campañas outbound en todas las tipologías de negocios B2B. Además, hemos colaborado con las empresas más grandes en las consultas más competitivas de inbound.
Agencia de Lead Generation: ¿Qué resultados concretos puedo esperar de sus servicios?
Puede esperar un aumento significativo en la cantidad de sus prospectos/leads según la estrategia implementada. Es importante señalar que este aumento no necesariamente incrementará su facturación, ya que no estamos a cargo de cerrar los acuerdos. Ese sigue siendo su rol.
Agencia de Lead Generation: ¿Cómo definen el ICP (Ideal Customer Profile) para optimizar mis campañas outbound?
El ICP (Ideal Customer Profile) o perfil de cliente ideal se definirá mediante dos técnicas: • La creación de personas: organizaremos un taller con usted y nuestros equipos para definir quiénes son sus personas. • La técnica de lookalikes: es una técnica que permite identificar a sus clientes existentes y encontrar patrones comunes entre ellos. Esta es la primera etapa en el proceso de outbound lead generation.
Agencia de Lead Generation: ¿Qué herramientas utilizan para automatizar la prospección B2B?
Para la prospección en sí, utilizamos software en el que creamos secuencias multicanal. Dependiendo de sus necesidades y presupuesto, podemos utilizar, por ejemplo, Waalaxy, Lemlist o Emelia.
Agencia de Lead Generation: ¿Cómo garantizan una buena tasa de respuesta en sus campañas de prospección?
No garantizamos una alta tasa de respuesta, pero hemos realizado tantas campañas de Lead Generation que conocemos las mejores prácticas en prospección. Además, adoptamos un enfoque de pruebas A/B constantes, lo que nos permite mejorar continuamente las secuencias. Nuestra tasa de respuesta promedio está entre el 5% y el 10%.
Agencia de Lead Generation: ¿Es su enfoque outbound conforme al RGPD?
Nuestro enfoque de Lead Generation outbound cumple con el RGPD. Es una de nuestras principales preocupaciones. No dude en hacernos preguntas si tiene dudas sobre sus campañas de prospección.
Agencia de Lead Generation: ¿Por qué es importante tener un enfoque multicanal en la prospección?
El enfoque multicanal tiene dos beneficios principales. Primero, permite aumentar el número de puntos de entrada, lo que aumenta las posibilidades de que el mensaje sea visto. Pero también agrega personalización dentro de la campaña. El prospecto se siente privilegiado al ser seguido (aparentemente de manera manual, pero en realidad automáticamente), lo que contribuye a aumentar la tasa de respuesta en su campaña de Lead Generation.
Agencia de Lead Generation: ¿Cómo evitan que mis correos de prospección caigan en los spams?
Nuestra experiencia en Lead Generation nos permite evitar que las campañas caigan en la carpeta de spam. Realizamos configuraciones específicas de los servidores (SPF, DKIM, DMARC), creamos campañas de warm-up (calentamiento de correos electrónicos) mediante herramientas especializadas, y conocemos las mejores prácticas para evitar que los correos sean clasificados como spam.
Agencia de Lead Generation: ¿Cuáles son las mejores estrategias para atraer leads a través de inbound?
Todo depende del tiempo que tenga para atraer prospectos. En un plazo corto, será necesario priorizar los anuncios (publicidad en línea) para obtener un ROI rápidamente. En una estrategia a largo plazo, lo ideal es enfocarse en la creación de contenido y SEO, ya que esto permitirá que su empresa aumente considerablemente su visibilidad en Internet de manera orgánica (y por lo tanto gratuita).
Agencia de Lead Generation: ¿Cómo optimizar mi sitio para captar más leads de forma orgánica?
El primer consejo que nuestra agencia de Lead Generation le da es adoptar un enfoque de iteración constante. Es decir, es necesario probar y realizar pruebas A/B de manera continua para optimizar su sitio web. Esto incluye la UX, el copywriting, los lead magnets que desea implementar…
