FORMACIÓN SALES NAVIGATOR : GENERA LEADS CUALIFICADOS REALMENTE
Hack’celeration te propone una formación Sales Navigator para dominar la herramienta de prospección B2B de LinkedIn. Vas a aprender a encontrar tus clientes ideales, crear búsquedas avanzadas con filtros precisos, automatizar tu prospección con Lead Lists y Saved Searches, y usar InMail de manera efectiva. Vemos cómo configurar Sales Preferences, usar Boolean search para búsquedas quirúrgicas, conectar Sales Navigator a tu CRM HubSpot, Salesforce o Pipedrive, y construir un sistema de prospección que genera leads cualificados cada semana. Esta formación es para vendedores, growth hackers, fundadores y equipos comerciales que quieren dejar de perder tiempo en LinkedIn. También es para perfiles más avanzados que quieren optimizar su prospección y dominar las funcionalidades avanzadas (TeamLink, Account Lists, integraciones). Nada de teoría. 100% práctica con casos reales, plantillas de búsqueda listas para copiar, y ejemplos de mensajes InMail que funcionan. Al final, dominas Sales Navigator de principio a fin y tienes un pipeline de prospección operativo.
¿POR QUÉ SEGUIR UNA FORMACIÓN SALES NAVIGATOR?
Porque Sales Navigator puede transformar tu prospección amateur en una máquina de generación de leads cualificados.
El problema es que la mayoría de la gente usa LinkedIn de manera básica. Buscan en el buscador estándar, envían solicitudes al azar, y se preguntan por qué no funciona. Sales Navigator es otra cosa: es la herramienta profesional de prospección B2B que LinkedIn ofrece para equipos comerciales.
- Encontrar tus clientes ideales: Vas a usar Lead Builder con más de 40 filtros avanzados (tamaño de empresa, sector, seniority, geografía, tecnologías usadas) para identificar exactamente quién necesita tu producto.
- Automatizar tu prospección: Vas a crear Saved Searches que te alertan cada vez que un nuevo lead corresponde a tus criterios, construir Lead Lists organizadas, y usar Account Lists para hacer un seguimiento de empresas objetivo.
- Contactar de manera efectiva: Vas a dominar InMail (los mensajes directos que bypasean las solicitudes de conexión), usar TeamLink para beneficiarte de la red de tu equipo, y escribir mensajes que obtienen respuestas.
- Conectar a tu stack: Vas a sincronizar Sales Navigator con tu CRM como HubSpot, Salesforce, o Pipedrive para centralizar tus datos y pilotar tu pipeline desde un solo lugar.
- Optimizar cada euro: Sales Navigator no es barato (80-150€/mes). Vas a aprender a rentabilizar tu suscripción dominando todas las funcionalidades que la mayoría de usuarios ni siquiera conocen.
Ya sea que partas de cero o que ya tengas una cuenta Sales Navigator, te damos los reflejos correctos para construir un sistema de prospección que genera leads cualificados cada semana sin perder tiempo.
LO QUE APRENDERÁS EN NUESTRA FORMACIÓN SALES NAVIGATOR
MÓDULO 1: FUNDAMENTOS Y CONFIGURACIÓN
Empezamos por el principio: crear tu cuenta Sales Navigator, elegir la suscripción adecuada (Professional, Team, Enterprise), y configurar tu perfil. Vas a parametrizar Sales Preferences para recibir recomendaciones pertinentes, entender la diferencia entre LinkedIn básico y Sales Navigator, y configurar las notificaciones para no perderte ningún lead. Vas a descubrir la interfaz: Lead Builder, Account Search, la home page con tus actividades, y cómo navegar eficazmente entre tus diferentes listas y búsquedas guardadas. También vemos las bases de la prospección B2B en LinkedIn: cómo construir un perfil que convierte, qué decir (y no decir) en tus mensajes, y los errores clásicos que matan tu tasa de respuesta. Al final de este módulo, tienes una cuenta operativa y entiendes cómo funciona Sales Navigator por dentro.
MÓDULO 2: BÚSQUEDAS AVANZADAS Y FILTROS
Aquí aprendes a encontrar exactamente a quien buscas con Lead Builder. Vas a dominar los más de 40 filtros disponibles: geografía, sector de actividad, tamaño de empresa, función, seniority, años de experiencia, años en el puesto actual, grupos LinkedIn, intereses, y mucho más. Vas a aprender Boolean search (AND, OR, NOT, comillas) para crear búsquedas quirúrgicas. Por ejemplo: encontrar «Head of Marketing» OR «CMO» en empresas de 50-200 empleados en el sector SaaS en Francia. Vas a usar los filtros de tecnología (Technology Used) para encontrar empresas que ya usan herramientas específicas, los filtros de eventos de vida (cambio de puesto, aniversario en empresa) para contactar en el momento adecuado. También vemos Account Search para buscar empresas objetivo, aplicar filtros de cuenta (revenue, crecimiento, ubicación de sede), y construir listas de empresas a prospectar. Al final, sabes crear búsquedas precisas que te dan leads cualificados, no una lista aleatoria de 10,000 personas.
MÓDULO 3: SAVED SEARCHES Y LEAD LISTS
Aquí automatizas tu prospección con Saved Searches y Lead Lists. Vas a guardar tus búsquedas más efectivas para recibir alertas automáticas cada vez que un nuevo lead corresponde a tus criterios. Sales Navigator te notifica cada semana con los nuevos perfiles. Vas a crear Lead Lists temáticas (por sector, por seniority, por región, por campaña de prospección) para organizar tu pipeline. Cada Lead List puede tener notas, tags, y un seguimiento de interacciones. Vas a usar Account Lists para hacer un seguimiento de empresas objetivo, seguir las alertas de empresa (contrataciones, cambios ejecutivos, financiación), y coordinar la prospección multi-threading. También vemos cómo priorizar tus leads con Lead Recommendations (las sugerencias de Sales Navigator basadas en tu actividad), marcar leads como «contacted», «interested», «not interested», y construir un workflow de calificación. Al final, tienes un sistema organizado que te alimenta en leads cualificados cada semana sin tener que buscar manualmente.
MÓDULO 4: INMAIL Y ESTRATEGIAS DE OUTREACH
Aquí aprendes a contactar eficazmente con InMail y mensajes LinkedIn. Vas a entender la diferencia entre InMail (mensajes directos sin solicitud de conexión) y mensajes estándar, cuándo usar cada uno, y cómo maximizar tu cuota mensual de InMail. Vas a aprender a escribir InMail que obtienen respuestas: asunto (sí, InMail tiene asunto), primer párrafo hook, propuesta de valor clara, call-to-action suave, y las trampas a evitar absolutamente. Vas a descubrir TeamLink: cómo beneficiarte de las conexiones de tu equipo para obtener presentaciones calientes, ver qué colega puede introducirte a un lead, y coordinar la prospección en equipo. También vemos las estrategias de outreach multi-touch: combinar InMail, solicitudes de conexión, interacciones con contenido (likes, comentarios), y follow-ups. Cuántas veces recontactar, qué decir en cada mensaje, y cuándo parar. Para complementar tu estrategia LinkedIn, puedes conectar con herramientas de cold email como Lemlist para secuencias automatizadas. Al final, tienes un playbook de outreach que funciona, plantillas de mensajes probadas, y sabes cómo generar conversaciones, no spam.
MÓDULO 5: INTEGRACIONES CRM Y AUTOMATIZACIONES
Aquí conectas Sales Navigator a tu stack comercial. Vas a configurar la integración nativa con tu CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Microsoft Dynamics). Sincronizar leads, ver los datos Sales Navigator directamente en tu CRM, y actualizar el estatuto de prospección. Vas a usar el Sales Navigator Chrome Extension para enriquecer perfiles cuando visitas un sitio web, guardar leads directamente desde LinkedIn, y ver información Sales Navigator en páginas de empresa. Vas a conectar Sales Navigator a herramientas de automatización (Make, Zapier) para crear workflows: alertar tu equipo en Slack cuando un lead caliente aparece, añadir automáticamente nuevos leads a una secuencia de email, o exportar datos a una Google Sheet. También vemos cómo usar la API Sales Navigator (para suscripciones Team/Enterprise) para construir integraciones custom, extraer datos en masa, y automatizar reportes de actividad comercial. Al final, Sales Navigator no es una herramienta aislada. Está integrado en tu pipeline comercial completo.
MÓDULO 6: CASOS PRÁCTICOS Y OPTIMIZACIÓN
El último módulo es 100% práctico. Trabajamos casos reales de prospección B2B. Vas a construir una campaña de prospección completa de A a Z: definir tu ICP (Ideal Customer Profile), crear las búsquedas correspondientes, construir tus Lead Lists, redactar tus mensajes, y lanzar tu outreach. Vas a analizar tus métricas Sales Navigator: tasa de aceptación de solicitudes, tasa de respuesta InMail, engagement con tu contenido, y optimizar lo que no funciona. Vas a aprender trucos avanzados: usar Sales Navigator para hacer investigación de mercado, identificar empresas en growth, encontrar décideurs ocultos, y mapear organigramas de empresas objetivo. También vemos estrategias específicas según tu contexto: prospección founder-led, prospección equipo SDR, prospección para agencias, prospección para consultores freelance. Cada contexto tiene sus particularidades. Al final de este módulo, tienes un sistema de prospección completo, operativo, y reproducible. Sabes cómo generar un pipeline de leads cualificados cada mes con Sales Navigator.
¿POR QUÉ FORMARSE EN SALES NAVIGATOR CON HACK’CELERATION?
UNA AGENCIA EXPERTA QUE USA SALES NAVIGATOR PARA CLIENTES TODOS LOS DÍAS
En Hack’celeration, no solo hacemos formación. Somos ante todo una agencia de growth hacking que usa Sales Navigator (y muchas otras herramientas) para clientes todos los días. Nuestra expertise no se limita a Sales Navigator. Dominamos todo el stack de prospección y ventas: HubSpot, Salesforce, Lemlist, Instantly, Apollo, Make, n8n, y docenas de otras herramientas que se conectan a Sales Navigator. Trabajamos con startups SaaS que necesitan construir su pipeline desde cero, scale-ups B2B que quieren industrializar su prospección, agencias de marketing que prospectan para sus clientes, y consultores freelance que quieren llenar su agenda. Hemos construido sistemas de prospección que generan 50+ leads cualificados por semana, campañas InMail con tasas de respuesta del 20%+, integraciones Sales Navigator-CRM para equipos de 10+ SDR, y workflows de automatización que enriquecen y califican leads en tiempo real. Entendemos los retos reales: cómo prospectar sin parecer spam, cómo gestionar una cuota mensual limitada de InMail, cómo priorizar cuando tienes 1,000 leads en tus listas, cómo justificar el ROI de una suscripción Sales Navigator ante tu jefe. Nuestra formación no pasa por encima de las funcionalidades. Te damos un método de campo, plantillas de búsqueda y mensajes probadas en cientos de campañas, y consejos sacados de proyectos reales con clientes que pagan para obtener resultados. Aprendes con formadores que han generado millones de euros de pipeline con Sales Navigator y saben exactamente qué funciona (y qué es pérdida de tiempo).
Confiado por Profesionales de Primer Nivel
FAQ – TODO LO QUE NECESITAS SABER SOBRE NUESTRA FORMACIÓN SALES NAVIGATOR
¿Es realmente gratis?
Sí. Formas parte de los primeros inscritos en beneficiarse del programa en primicia. Sin costes ocultos, sin compromiso. Solo acceso completo a 6 módulos, replays, y acompañamiento de nuestros expertos Sales Navigator.
¿Cuánto dura la formación Sales Navigator?
4 semanas. Avanzas a tu ritmo con bloques de formación de 2h en autonomía (vídeos, ejercicios, plantillas). Más 1 sesión colectiva de 1h por semana para hacer preguntas y trabajar casos prácticos con nuestros formadores.
¿La formación es en directo o grabada?
Ambos. Los contenidos de formación están en replay para que avances cuando quieras. Las sesiones semanales de preguntas/respuestas se hacen en directo, pero también se graban si te pierdes una sesión.
¿Cómo inscribirse en la formación Sales Navigator?
Formulario de inscripción en esta página. Una vez inscrito, recibes un email de confirmación con los accesos a la plataforma, el calendario de sesiones, y los primeros contenidos para empezar.
¿Necesito ya tener una suscripción Sales Navigator?
No obligatoriamente para empezar la formación. Sales Navigator ofrece un trial gratuito de 30 días que puedes activar cuando empieces. Te mostramos cómo maximizar tu trial para decidir si vale la pena. Si ya tienes una cuenta, aún mejor: puedes aplicar directamente lo que aprendes.
Sales Navigator vs LinkedIn básico: ¿cuándo elegir Sales Navigator?
LinkedIn básico está bien para networking pasivo. Sales Navigator es para prospección activa B2B. Si necesitas encontrar décideurs precisos (por título, empresa, sector), gestionar listas de prospección, enviar InMail sin límite de solicitudes, y tener alertas automáticas de nuevos leads, Sales Navigator es indispensable. Si haces menos de 10 outreachs por semana, quédate en LinkedIn básico. Si prospectas seriamente, Sales Navigator se rentabiliza rápido.
¿Puedo conectar Sales Navigator con mi CRM?
Totalmente. Sales Navigator tiene integraciones nativas con HubSpot, Salesforce, Pipedrive, y Microsoft Dynamics. Puedes sincronizar leads, ver datos Sales Navigator directamente en tu CRM, y actualizar estatutos de prospección. También enseñamos a conectar via Make o Zapier para otros CRM o para crear workflows de automatización personalizados.
¿Es adecuado para principiantes en prospección B2B?
Sí. Empezamos desde cero: cómo configurar tu cuenta, construir tu perfil, escribir tus primeros mensajes. No necesitas ser un pro de las ventas. Solo necesitas querer generar leads cualificados. Por otro lado, si ya prospectas pero no obtienes resultados, la formación te da un método estructurado que funciona.
¿Cuáles son los límites de Sales Navigator?
Seamos honestos: Sales Navigator es caro (80-150€/mes según la suscripción). Tienes cuotas mensuales limitadas de InMail (20-50 según el plan). No puedes exportar listas masivas de emails (LinkedIn no lo permite). Y si spameas, LinkedIn puede suspender tu cuenta. Por eso enseñamos a usar Sales Navigator de manera inteligente: mensajes personalizados, outreach cualitativo, respeto de las buenas prácticas para evitar sanciones.
¿Hay soporte si me atasco con Sales Navigator?
Sí. Tienes sesiones colectivas cada semana para hacer preguntas en directo. También tienes acceso a un canal privado donde puedes pedir ayuda entre sesiones. Nuestros formadores responden en menos de 24h. Si tienes un caso específico (búsqueda compleja, integración con una herramienta particular), podemos verlo juntos.