PRUEBA Y OPINIÓN LEMLIST 2026: LA PLATAFORMA MULTICANAL QUE TRANSFORMA TU PROSPECCIÓN B2B
Lemlist es una plataforma de prospección B2B multicanal que permite automatizar y personalizar tus campañas de cold emailing con inteligencia artificial. Gracias a su sistema de secuencias automatizadas, su lead scoring avanzado y su capacidad de orquestar contactos por email, LinkedIn, WhatsApp y llamadas telefónicas, esta herramienta transforma radicalmente la forma en que las empresas abordan su outbound sales. Con un deliverability score en tiempo real, enriquecimiento de datos integrado y generación de mensajes por IA, Lemlist se posiciona como una solución completa para equipos comerciales que buscan escalar su prospección manteniendo un toque personalizado.
En esta prueba completa, analizamos en profundidad las funcionalidades de automatización multicanal de Lemlist, su relación calidad-precio comparada con alternativas como Apollo.io o Instantly.ai, su rendimiento real en términos de deliverability y su curva de aprendizaje. Hemos probado la herramienta en condiciones reales durante varios meses para equipos de ventas B2B, desde startups hasta PYMEs. Descubre nuestra opinión detallada sobre esta herramienta que promete revolucionar la prospección outbound, con datos cifrados concretos sobre su pricing, sus límites reales y los casos de uso donde realmente aporta valor.
NUESTRA OPINIÓN SOBRE LEMLIST EN RESUMEN
Opinión de nuestro Experto – Romain Cochard CEO de Hack’celeration
Nota global
Lemlist se posiciona como una solución muy completa para la prospección B2B multicanal. Apreciamos particularmente su enfoque que va mucho más allá del simple cold emailing para orquestar verdaderas secuencias multicanal (email, LinkedIn, WhatsApp, teléfono) con un lead scoring inteligente. La integración de IA para generar mensajes y el tracking de deliverability en tiempo real son insights imposibles de tener con herramientas básicas como Mailchimp. Es una herramienta que recomendamos sin dudar para equipos comerciales B2B que buscan escalar su outbound sales profesionalmente. El pricing es elevado pero justificado por la profundidad de features.
Facilidad de uso
Lemlist impresiona por su interfaz moderna y bien pensada. Hemos formado a un SDR junior en menos de 2 horas en los conceptos básicos: crear una campaña, importar leads, configurar una secuencia simple. La construcción visual de workflows multicanal es intuitiva con su sistema de drag-and-drop y los templates de mensajes aceleran el setup. Sin embargo, dominar las funcionalidades avanzadas (lead scoring personalizado, triggers condicionales, A/B testing multicapa) requiere 1-2 semanas de práctica. La documentación es completa con tutoriales en vídeo. Único punto de fricción: la navegación entre campañas activas podría ser más fluida cuando gestionas 10+ secuencias simultáneas.
Relación calidad-precio
Seamos honestos: Lemlist no es barato. 99€/mes/usuario para el plan Multichannel Expert (el realmente interesante) cuando herramientas como Instantly.ai arrancan en 30€/mes duele. Entendemos que hay un gap funcional significativo (multichannel, IA, lead scoring vs simple cold email), pero para una startup con 3 SDRs ya estás en 297€/mes. Los créditos de enriquecimiento limitados obligan a suscripciones adicionales. El plan Email Pro a 69€ está bien posicionado pero te priva del multichannel que es el verdadero diferenciador. Lo que salva la nota: la prueba gratuita de 14 días permite validar el ROI antes de comprometerse, y para equipos que convierten bien, el precio se justifica rápidamente. Limitación importante: solo 3-5 envíos de correos/usuario, lo que puede ser insuficiente para prospección agresiva.
Funcionalidades y profundidad
Aquí Lemlist sobresale claramente de la competencia. El multichannel real (no solo email+LinkedIn sino también WhatsApp, llamadas, mensajes de voz LinkedIn) es una killer feature que pocas alternativas ofrecen. El lead scoring automatizado (≥80 mostrado en nuestras pruebas) permite priorizar acciones. La IA generativa de mensajes funciona sorprendentemente bien para personalizar a escala. El deliverability score en tiempo real (vimos 82% en una campaña) es oro para optimizar. Corrector gramatical integrado, cambio de tono automático, warm-up de buzones, A/B testing avanzado: todo está ahí. Lo que nos sorprendió positivamente: los workflows condicionales permiten lógicas complejas (si no abre en 3 días → LinkedIn, si abre pero no responde → WhatsApp). Es la herramienta más completa que hemos probado en prospección B2B. Única ausencia notable: no hay gestión nativa de llamadas telefónicas (solo triggers).
Soporte al cliente y acompañamiento
El soporte responde generalmente en menos de 24h por email, con respuestas precisas y técnicas. Hemos contactado al soporte 4 veces en 6 meses: 3 veces por preguntas de configuración avanzada, 1 vez por un bug en los filtros de campañas. Resolución satisfactoria en todos los casos. La documentación es ultra completa con una academy entière con vídeos, webinars y best practices de prospección. La communauté Lemlist en Slack es activa y los power users comparten trucos avanzados. Punto positivo: onboarding personalizado propuesto en el plan Enterprise. Punto negativo: no hay chat en vivo en los planes Email Pro y Multichannel Expert, lo que puede frustrar cuando tienes un bloqueador en pleno lanzamiento de campaña. El tiempo de respuesta por email compensa parcialmente pero no totalmente.
Integraciones disponibles
Lemlist se conecta fácilmente con HubSpot, Salesforce, Pipedrive para sincronizar leads y oportunidades bidireccionalmente. Hemos implementado un sync automático CRM→Lemlist→CRM que funciona sin fricción. La plataforma propone también conectores nativos con herramientas de enriquecimiento (Dropcontact, Apollo), de scraping LinkedIn (PhantomBuster) y de gestión de equipos (Slack). Lo que nos marcó: la capacidad de disparar acciones Lemlist desde eventos CRM (deal perdido → reactivación automatizada). Único bemol: algunas integraciones avanzadas requieren el plan Enterprise. Pero honestamente, el 90% de los use cases están cubiertos en Multichannel Expert. La reducción del trabajo manual entre herramientas es significativa una vez que el stack está bien configurado.
Prueba Lemlist – Nuestra Opinión sobre la Facilidad de uso
Hemos probado Lemlist en condiciones reales con 3 equipos comerciales de clientes diferentes, y es una de las plataformas de prospección más intuitivas a manejar una vez que pasas las primeras horas. La interfaz es moderna, responsive, y la lógica de navegación sigue los conceptos familiares del sector (campañas, secuencias, leads, inbox).
La creación de una primera campaña toma literalmente 15 minutos: importas una lista CSV, eliges un template de secuencia (hay decenas preconstruidos), personalizas los mensajes con variables dinámicas, y lanzas. El editor de mensajes con corrector gramatical integrado y cambio de tono IA es un vrai gain de temps. Los workflows visuales permiten construir secuencias multicanal complejas sin código: si lead scoring ≥80 → mensaje WhatsApp, sinon → llamada telefónica. Probamos este tipo de lógicas avanzadas y funcionan de forma fiable.
La curva de aprendizaje es progresiva. Un SDR junior domina los basics en 2 horas. Las funcionalidades avanzadas (A/B testing multicapa, triggers condicionales complejos, warm-up personalizado) requieren 1-2 semanas de práctica y lectura de docs. La academy Lemlist con sus tutoriales en vídeo acelera significativamente la montée en compétence. Lo que nos sorprendió positivamente: el lead scoring automático y el deliverability score en tiempo real (vimos 82% en una campaña test) dan insights accionables inmediatos sin necesidad de ser data analyst.
Veredicto: excelente para equipos comerciales B2B de todos los niveles. La versión trial de 14 días permite validar la prise en main antes de comprometerse. Único micro-bemol: cuando gestionas 10+ campañas simultáneas con cientos de leads, la navegación entre vistas peut devenir un peu lourde. Pero honestamente, es un détail face à la richesse fonctionnelle.
➕ Los puntos fuertes / ➖ Los puntos débiles
✅ Interfaz moderna y responsive con navegación lógica
✅ Editor de workflows visuales en drag-and-drop sin código
✅ IA integrada para generación de mensajes y cambio de tono
✅ Tutoriales y academy completos que aceleran el aprendizaje
❌ Curva de aprendizaje de 1-2 semanas para features avanzadas
❌ Navegación perfectible con 10+ campañas activas simultáneas
❌ Límite de 3-5 envíos/usuario puede ser restrictivo
Prueba Lemlist – Nuestra Opinión sobre la Relación calidad-precio
Hablemos cifras concretas. Los planes de pago comienzan en 69€/mes/usuario para Email Pro (cold email clásico con IA), 99€/mes/usuario para Multichannel Expert (email + LinkedIn + WhatsApp + llamadas, el verdadero interés de Lemlist), y Enterprise bajo presupuesto con un mínimo de 5 asientos. La prueba gratuita de 14 días permite probar antes de pagar, lo cual es honnête de leur part.
Seamos claros: para un equipo de 3 SDRs en Multichannel Expert, ya estás en 297€/mes, más los créditos de enriquecimiento de datos si quieres alimentar la machine de forma automatizada. Comparado con alternativas como Instantly.ai (desde 30€/mes) o Apollo.io (desde 49€/mes), Lemlist es significativamente más caro. La pregunta es: ¿las funcionalidades adicionales justifican este gap de precio?
Apres varios meses de uso, nuestra respuesta es matizada. Si tu prospección es mono-canal (solo email), Lemlist es probablemente overkill y sur-payé. Instantly o Smartlead harán perfectamente el trabajo por 2-3 veces menos. Pero si tu stratégie commercial requiere touchpoints multicanal orquestados (email que no abre → LinkedIn que acepta → WhatsApp que engage), alors Lemlist devient compétitif car rares sont les outils capables de gérer ce niveau de complexité de forma nativa. El lead scoring automatizado y el deliverability tracking en temps réel son también des insights que justifient une partie de la prime de prix.
Limitación importante à noter: les plans incluent seulement 3 à 5 envíos de correos/usuario, ce qui peut être insuffisant pour una prospección agresiva. Tu devras potentiellement multiplier les sièges ou gérer des rotations d’envoi. Le plan Enterprise avec ses capacités étendues nécessite minimum 5 sièges, ce qui représente un ticket d’entrée élevé para des petites structures.
Veredicto: bon rapport qualité-prix para equipos B2B con stratégie multicanal qui convertissent bien. Pour du pur cold email, c’est cher. La trial de 14 jours permite de valider le ROI avant de s’engager, y c’est crucial car l’investissement n’est pas négligeable.
➕ Los puntos fuertes / ➖ Los puntos débiles
✅ Prueba gratuita de 14 días sin tarjeta bancaria
✅ Multichannel Expert a 99€ justificado por la profundidad de features
✅ Lead scoring + IA + deliverability tracking incluidos
✅ ROI mesurable si tu prospección convierte bien
❌ Precio elevado comparado con alternativas mono-canal (2-3x más caro)
❌ Solo 3-5 envíos/usuario puede ser limitante
❌ Plan Enterprise min 5 asientos = ticket d’entrée élevé
Prueba Lemlist – Nuestra Opinión sobre las Funcionalidades y profundidad
Aquí Lemlist aplasta literalmente la competencia. Les fonctionnalités vont tellement au-delà du simple cold emailing qu’on est sur une véritable plateforme d’orchestration commerciale multicanal. Los 3 pilares (automatización de secuencias, multicanalidad, inteligencia artificial) cubren lo esencial y mucho más.
Le multichannel est le vrai différenciateur: tu peux construire des workflows qui combinent email, LinkedIn (message + InMail + voice message), WhatsApp, llamadas telefónicas de forma nativa. No es un bricolage con Zapier, es tout intégré avec des triggers conditionnels sophistiqués. Ejemplo concret qu’on a testé: si le lead a un score ≥80 (calculé automatiquement sur engagement), envoie un WhatsApp personnalisé. Si score <80 mais a ouvert 2 emails, déclenche une tâche d'appel para le SDR. Ce niveau de complexité fonctionne de forma fiable en producción.
L’IA générative de messages est bluffante. Tu donnes un contexte, tu choisis un tone (professionnel, décontracté, amical), et ça génère des variantes personnalisées à grande échelle. On l’a testé sur 500 leads: les taux d’ouverture sont comparables à du 100% manuel, avec 90% de temps gagné. Le correcteur grammatical intégré et le changement de tone automatique évitent les fautes embarrassantes qui tuent la crédibilité.
Le deliverability score en tiempo real (on a vu 82% sur une campagne) est de l’or pur. La plupart des outils te disent juste «envoyé». Lemlist te dit «envoyé + arrivé en inbox» avec un pourcentage. Ça change tout para optimizar. Le warm-up automatique des boîtes email évite les blocages SPAM. Les A/B tests avanzados permettent de tester plusieurs variables simultanément (subject + first line + CTA).
Lo que nos sorprendió positivamente: les workflows conditionnels supportent des logiques vraiment complexes (IF lead clicked link 1 BUT NOT link 2 AND opened email 3 THEN action X). On a construit des séquences avec 15+ étapes multicanal qui tournent en autonomie. Le lead scoring automatizado priorise les actions commerciales sans intervention manuelle.
¿Qué falta? Un gestionnaire de llamadas nativo (actuellement c’est juste des triggers de tâches). Une analyse automatique par IA des réponses reçues para catégoriser (intéressé/pas intéressé/à recontacter) serait le cerise sur le gâteau.
Veredicto: la plateforme más completa qu’on ait testée en prospección B2B. Si tu stratégie est vraiment multicanal, rien d’autre ne se compare honnêtement. Para du simple cold email, c’est de l’overkill total.
➕ Los puntos fuertes / ➖ Los puntos débiles
✅ Multichannel natif (email, LinkedIn, WhatsApp, llamadas) vraiment intégré
✅ IA générative de messages performante con taux d’ouverture comparables al manuel
✅ Deliverability score en tiempo real para optimizar (82% vu en prod)
✅ Workflows conditionnels avanzados supportant des logiques complexes
❌ Pas de gestion native des llamadas (solo triggers de tâches)
❌ Analyse IA des réponses absente (catégorisation manuelle)
❌ Courbe d’apprentissage para exploiter toute la puissance
Prueba Lemlist – Nuestra Opinión sobre el Soporte al cliente y acompañamiento
Hemos contactado al soporte Lemlist 4 veces en 6 meses: 3 veces para des questions de configuración avanzada (workflows conditionnels complexes, intégrations CRM custom), 1 fois para un bug sur les filtres de campañas qui affichaient des données incohérentes. Dans les 4 cas, réponse en menos de 24h por email avec des explications techniques précises y actionnables.
La qualité des réponses est professionnelle: pas de copier-coller générique, mais des vraies explications avec screenshots et parfois même des vidéos loom personnalisées para montrer comment faire. Le bug sur les filtres a été remonté en priorité et corrigé dans les 72h avec un email de suivi para confirmer la résolution. On apprécie cette réactivité.
La documentación es excellente: une academy complète avec dizaines de tutoriels vidéo, des webinars réguliers sur les best practices de prospección, et une knowledge base bien organisée por use case. Formamos a un SDR junior uniquement avec ces ressources y il était opérationnel en quelques jours. La comunidad Lemlist sur Slack es aussi un vrai plus: des power users partagent des trucs avanzados, des templates de workflows, des retours d’expérience chiffrés.
Point positivo específico: le plan Enterprise propose un onboarding personnalisé avec un account manager dédié pendant 30 jours. Para des grosses implémentations, c’est rassurant. On a bénéficié de 2 appels de setup qui ont accéléré significativement notre montée en compétence sur les features avanzadas.
Seul vrai bémol: pas de chat en vivo en los planes Email Pro et Multichannel Expert. Quand tu as un bloqueador en pleno lanzamiento de campaña crítica, attendre 12-24h por email puede être frustrant. On a vécu ça una fois: impossible de lancer une séquence à cause d’une erreur de config qu’on ne comprenait pas, y impossible d’avoir une réponse immédiate. Le email support a fini par résoudre, mais ça a retardé le lancement de 24h. Un chat en vivo, même limité aux heures de bureau, serait un vrai plus.
Veredicto: support solide et réactif con una documentación exemplaire. Le manque de chat en vivo dans les planes small/medium es le seul vrai point négatif, mais la qualité des réponses email compense en grande partie.
➕ Los puntos fuertes / ➖ Los puntos débiles
✅ Réponse en menos de 24h avec explications techniques détaillées
✅ Academy complète avec tutoriels vidéo y webinars réguliers
✅ Comunidad Slack active avec power users y templates partagés
✅ Onboarding personnalisé sur le plan Enterprise avec account manager dédié
❌ Pas de chat en vivo sur Email Pro y Multichannel Expert
❌ Attente de 12-24h peut être bloquante en pleine campagne critique
❌ Support téléphonique absent sur tous les planes hors Enterprise
Prueba Lemlist – Nuestra Opinión sobre las Integraciones disponibles
Lemlist se conecta facilement avec HubSpot, Salesforce, Pipedrive para sincronizar leads y oportunidades de forma bidireccional. Hemos implementado un sync automatique CRM→Lemlist→CRM para 2 clientes et ça fonctionne sin fricción: les leads qualifiés dans le CRM partent automatiquement en séquence Lemlist, y les réponses/engagements remontent en tiempo real dans le CRM avec statut y notas. C’est exactement ce qu’on attend d’une intégration moderna.
La plataforma propone también des conectores nativos con herramientas de enriquecimiento comme Dropcontact y Apollo para alimentar automatiquement les campañas avec emails/téléphones vérifiés. On connecte aussi facilement des outils de scraping comme PhantomBuster para injecter des leads LinkedIn directamente dans des workflows multicanal. Les intégrations Slack permettent de recevoir des notifs en tiempo real sur les réponses importantes (lead scoring élevé, keywords détectés).
Ce qui nous a marqué: la capacité de déclencher des actions Lemlist depuis des événements CRM. Ejemplo concret qu’on a implémenté: deal perdu dans HubSpot → déclenche automatiquement une séquence de réactivación Lemlist 30 jours plus tard avec un nouveau angle. Ou: prospect devenu cliente → retire automatiquement de toutes les séquences cold para éviter les bourdes. Ce niveau d’orchestration réduit vraiment le trabajo manual significativement comme promis dans leur interfaz.
L’API REST est bien documentée avec des exemples en Python/Node, y les webhooks permettent des automations custom avanzadas. On a branché Lemlist avec Make (ex-Integromat) para construir des workflows complexes impliquant 5-6 outils. Ça marche de forma fiable en producción avec des millions d’événements por mes chez certains clientes.
Unique bémol: certaines intégrations avanzadas (comme le sync bidirectionnel profond avec fields custom CRM) nécessitent le plan Enterprise. Para la plupart des use cases standards, Multichannel Expert suffit amplement. Mais si tu as des besoins d’intégration très spécifiques ou custom, vérifie bien les limites avant.
Veredicto: intégraciones robustas y bien pensées qui permettent vraiment de gérer un pipeline completo desde Lemlist. Le 90% des besoins sont couverts sur Multichannel Expert. Para des grosses organisations avec stack complexe, Enterprise sera nécessaire.
➕ Los puntos fuertes / ➖ Los puntos débiles
✅ Sync bidirectionnel CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) fiable en producción
✅ Conectores nativos con herramientas d’enrichissement et scraping
✅ Triggers depuis événements CRM para orchestration avanzada
✅ API REST + webhooks bien documentés para automations custom
❌ Intégraciones avanzadas limitées sur planes Email Pro/Multichannel Expert
❌ Plan Enterprise requis para sync bidirectionnel profond avec fields custom
❌ Coût des conectores tiers (enrichissement, scraping) à ajouter au budget
FAQ – TODO LO QUE DEBES SABER SOBRE LEMLIST
¿Lemlist es realmente gratis?
Non, Lemlist ne propose pas de plan gratuit de por vida. La herramienta propone una prueba gratuita de 14 días sans tarjeta bancaria requerida pour les plans Email Pro (69€/mes/usuario) et Multichannel Expert (99€/mes/usuario). Cette trial permet de tester toutes les fonctionnalités sans restriction pendant 2 semaines, ce qui est honnête pour valider le ROI avant de s'engager. Après la période d'essai, tu devras obligatoirement passer à un plan payant pour continuar à utiliser la plateforme. Contrairement à des alternatives comme Hunter.io ou Apollo.io qui ont des freemium limités, Lemlist mise sur un modèle 100% payant après la trial. C'est cohérent avec la profondeur des fonctionnalités proposées.
¿Cuánto cuesta Lemlist para 3 comerciales?
Pour 3 SDRs, tu seras à 297€/mes sur le plan Multichannel Expert (99€/usuario x3), qui est le plan qu'on recommande pour exploiter vraiment la puissance de Lemlist. Le plan Email Pro à 69€/usuario (donc 207€/mes pour 3 users) te privera du multichannel (LinkedIn, WhatsApp) qui est le vrai différenciateur de l'outil. À ce budget, ajoute potentiellement des crédits d'enrichissement de données si tu veux alimentar automatiquement tes campañas (comptez 50-100€/mes supplémentaires según volume). Para un équipe de 3 personnes qui fait de la prospección B2B sérieuse, le ticket total será donc autour de 350-400€/mes. C'est un investissement significatif, mais si tu convertis bien, le ROI se justifie rápidamente comparado au temps gagné.
¿Lemlist cumple con el RGPD?
Oui, Lemlist est conforme RGPD avec des serveurs hébergés en Europe y une politique de protección des données transparente. La plateforme permet de gérer les consentements, les demandes de suppression (droit à l'oubli), y propose des fonctionnalités para excluir automatiquement les personnes qui se désabonnent. On a vérifié leur documentation légale para varios clientes y c'est solide. Cependant, être conforme côté outil ne suffit pas: ta stratégie de prospección doit elle aussi respecter le RGPD. Ça signifie concrètement: avoir une base légale para le traitement (intérêt légitime para du B2B généralement), proposer un opt-out clair dans chaque email, y respecter les demandes de désabonnement immédiatement. Lemlist fournit les outils techniques, mais c'est à toi de les utiliser de manière légale.
¿Cuál es la diferencia entre Lemlist y Apollo.io?
Les deux sont des outils de prospección B2B, mais avec des approches différentes. Apollo.io est une database de contacts + cold email, avec 250M+ leads en base accessible directamente. C'est top si tu n'as pas de liste y que tu veux prospectar "à froid" en cherchant dans leur base. Lemlist est une plateforme d'orchestration multicanal + IA sin base de contacts intégrée. Tu dois apporter ta propre liste (ou l'enrichir vía conectores). Lemlist excelle sur l'automatisation complexe (workflows conditionnels, multichannel email+LinkedIn+WhatsApp), le deliverability tracking, y l'IA générative de messages. Apollo est más simple y menos cher (49€ vs 99€), Lemlist est más puissant pero más complexe. Verdict: Apollo si tu cherches contacts + cold email simple, Lemlist si tu veux orquestar des séquences multicanal sophistiquées sur tes propres listes.
¿Lemlist puede automatizar LinkedIn de forma segura?
Oui, Lemlist peut automatizar l'envoi de messages LinkedIn, InMails y voice messages dans le cadre de séquences multicanal. Pero atención: cette automatisation passe par l'API officielle LinkedIn Sales Navigator ou por des conectores comme Phantombuster (scraping). Ce n'est pas 100% sin riesgo de blocage LinkedIn, surtout si tu utilises le scraping qui viole techniquement les ToS LinkedIn. On recommande d'utiliser les intégrations officielles quand c'est possible y de limiter le volume (max 50-100 actions/día sur LinkedIn para rester sous les radars). Le vrai plus de Lemlist, c'est l'orchestration: si ton prospect n'ouvre pas tes emails après 3 tentatives, Lemlist déclenche automatiquement un message LinkedIn. C'est cette logique multicanal qui fait la différence, pas l'automatización LinkedIn pure (que PhantomBuster fait mieux à moindre coût).
¿Cuánto tiempo se tarda en ver resultados con Lemlist?
Ça dépend de ta liste y de ta stratégie, mais voici notre retorno de experiencia concret: primeras réponses en 24-48h si ta liste est qualifiée y tes messages pertinents. On a lancé une campagne test avec 200 leads B2B ciblés: premières ouvertures au bout de 2h, première réponse positive au bout de 18h, premier RDV qualifié décroché en 72h. Le warm-up automatique des boîtes email prend 7-14 días avant de pouvoir envoyer à plein volume sin riesgo SPAM. Para optimizar une séquence (A/B testing, deliverability, copy), comptez 2-3 semaines d'itération. Le lead scoring automatique commence à être pertinent après 50-100 leads traités. Verdict: premiers résultats rápidos (48h), optimización sur 2-3 semaines, ROI mesurable bajo 1 mes si ta stratégie outbound est solide.
¿Cuál es la mejor alternativa gratuita a Lemlist?
Seamos honestos: il n'existe pas d'alternative gratuite qui offre le même niveau de fonctionnalités que Lemlist. Le multichannel natif, l'IA générative, le lead scoring automatique, y le deliverability tracking n'ont pas d'équivalent en freemium. Si tu cherches du cold email basique gratuit, regarde Mailmeteor (100 emails/día sur Gmail) ou Gmass (freemium limité). Si tu veux du multichannel, il n'y a pas de gratuit - les alternatives payantes les menos chères sont Instantly.ai (30€/mes) para email pur, ou Apollo.io (49€/mes) para email+LinkedIn basique. Lemlist à 99€ se justifie si tu as vraiment besoin de workflows conditionnels complexes y d'orchestration multicanal avancée. Sinon, tu payes para des features que tu n'utiliseras pas à 100%.
Lemlist vs Instantly.ai: ¿cuándo elegir Lemlist?
Elegir Lemlist si: tu veux orquestar des séquences multicanal sophistiquées (email+LinkedIn+WhatsApp) avec workflows conditionnels, tu as besoin d'IA générative de messages, tu veux un deliverability score en tiempo real, y tu as le budget (99€ vs 30€ chez Instantly). Elegir Instantly si: tu fais uniquement du cold email à gros volume, tu veux le meilleur rapport calidad-precio para l'emailing pur, tu n'as pas besoin de multichannel ni d'IA avanzada. Concrètement: Instantly excelle sur l'email à scale avec gestion de multiples boîtes d'envoi y warm-up agressif. Lemlist excelle sur l'orchestration commerciale complexe avec touchpoints coordonnés. On utilise les deux según le cliente: Instantly para campañas email pures à gros volume (10k+ emails/mes), Lemlist para prospección multicanal ciblée haut de gamme avec séquences personnalisées.
¿Lemlist funciona en aplicaciones móviles?
Oui, Lemlist propose une aplicación mobile iOS y Android qui permet de gérer tes campañas, consultar les réponses, y effectuer des actions commerciales en déplacement. On l'a testée pendant 2 mois: elle est fonctionnelle pero clairement pas aussi complète que la version web. Tu peux consultar tes inbox, répondre aux prospects, marquer des tâches comme terminées, y voir les statistiques globales. Par contre, tu ne peux pas construir de workflows complexes, configurer des intégrations avanzadas, ou faire du A/B testing desde le mobile. C'est davantage une app de suivi y réactivité qu'une app de configuración. Para un SDR en déplacement qui doit répondre rápidamente à des prospects chauds, c'est parfait. Para configurer des campañas, passe par le desktop.
¿Lemlist puede integrar mi CRM custom?
Oui, Lemlist propose une API REST bien documentée y des webhooks qui permettent d'intégrer n'importe quel CRM custom ou maison. On a réalisé ce type d'intégration para 2 clientes avec des CRMs développés en interne: ça fonctionne, pero ça nécessite du développement. Comptez 2-5 días de dev según la complexité para construir un sync bidirectionnel propre (leads CRM → campañas Lemlist, réponses Lemlist → activités CRM). La documentación API de Lemlist est claire avec des exemples en Python/Node, y leur support technique peut débloquer si tu coinces. Atención: para certaines fonctionnalités d'intégration avanzadas (comme les fields custom mappings profonds), tu auras besoin du plan Enterprise (min 5 sièges). Sur Multichannel Expert, l'API est accessible pero avec certaines limitations sur les endpoints.