AGENCE SALES NAVIGATOR : TRANSFORME LINKEDIN EN MACHINE À LEADS
Hack’celeration est une agence Sales Navigator qui t’aide à exploiter LinkedIn pour trouver des leads qualifiés et closer plus de deals. On configure tes filtres avancés, on crée tes workflows de prospection, et on connecte Sales Navigator à ton CRM pour automatiser tout le process.
On fait du paramétrage complet (filtres, boolean search, saved searches), de l’optimisation de campagnes (lead lists, InMails, alerts), et de l’intégration avec ton stack (HubSpot, Salesforce, Make, n8n). On connecte aussi ton CRM pour sync automatique des données.
On bosse avec des équipes commerciales B2B, des startups en phase de scale, des agences qui font de l’outbound pour leurs clients, et des entreprises qui veulent structurer leur prospection LinkedIn.
Notre approche : on te forme à utiliser Sales Navigator efficacement, on automatise ce qui peut l’être, et on te donne des process clairs pour scaler ta prospection.
Ils gagnent du temps grâce à nos automatisations
POURQUOI BOSSER AVEC UNE AGENCE SALES NAVIGATOR ?
Parce qu’une agence Sales Navigator peut transformer ta prospection LinkedIn d’un bordel chronophage en machine à générer des leads qualifiés tous les jours.
La réalité : Sales Navigator coûte cher (80-150€/mois/user) et la plupart des équipes l’utilisent mal. Résultat : tu paies un abonnement pour chercher des leads à la main avec des filtres basiques, exactement comme sur LinkedIn gratuit. Sauf que Sales Navigator peut faire beaucoup mieux avec les bons filtres avancés, du boolean search, et des workflows automatisés.
Voici ce qu’on t’apporte :
Setup optimisé des filtres avancés → On configure tes saved searches avec tous les critères pertinents (seniority level, company headcount, industry, geography, years in position) et du boolean search pour cibler exactement ton ICP. Plus de perte de temps à chercher des leads qui ne sont pas qualifiés.
Workflows de prospection structurés → On crée tes lead lists segmentées, on configure les sales preferences pour être alerté des opportunités (job changes, company news, funding rounds), et on te donne des templates InMail qui convertissent vraiment.
Intégration avec ton CRM → On connecte Sales Navigator à ton CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) pour sync automatique des leads, des notes, et des activités. Tu prospectes sur LinkedIn, tout se retrouve dans ton CRM sans action manuelle.
Automatisation de la prospection → On met en place des automations via Make ou n8n pour enrichir tes leads automatiquement, déclencher des séquences d’emails après un InMail, et tracker les interactions pour scorer tes prospects.
Formation et process → On te forme à utiliser Sales Navigator comme un pro, on te donne des process clairs pour ton équipe, et on te montre comment mesurer le ROI de ton abonnement.
Que tu partes de zéro ou que tu aies déjà Sales Navigator mais que tu l’utilises mal, on t’aide à en tirer le maximum pour générer des leads qualifiés tous les jours.
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COMMENT ON TRAVAILLE
ÉTAPE 1 : AUDIT DE TA PROSPECTION ACTUELLE
On commence par comprendre ta cible, ton process de prospection actuel, et comment tu utilises Sales Navigator aujourd’hui.
On analyse ton ICP (Ideal Customer Profile) : qui tu cherches, dans quelles entreprises, avec quels critères. On regarde tes saved searches actuelles pour voir si tu utilises les bons filtres (seniority, company size, function, years in position).
On audite ton utilisation : est-ce que tu exploites le boolean search, les lead lists, les sales preferences, les InMails ? Est-ce que c’est connecté à ton CRM ?
On identifie ce qui bloque : temps perdu à chercher des leads manuellement, mauvaise qualification, pas de suivi structuré, données qui restent dans LinkedIn au lieu d’aller dans ton CRM.
À la fin de cette étape, on sait exactement comment optimiser ton setup pour que tu trouves plus de leads qualifiés en moins de temps.
ÉTAPE 2 : CONFIGURATION DES FILTRES ET RECHERCHES AVANCÉES
On configure tes saved searches avec tous les filtres avancés pertinents pour ton ICP : seniority level, company headcount, industry, geography, function, years in current position.
On crée des requêtes en boolean search pour combiner plusieurs critères (ex : « Head of Sales » OR « VP Sales » AND « SaaS » NOT « Enterprise »). On utilise les exclusions pour filtrer les prospects non pertinents.
On paramètre les sales preferences pour recevoir des alertes automatiques sur les events pertinents : job changes (nouveau poste = fenêtre d’opportunité), company news (levée de fonds, expansion), mentions dans la presse.
On crée tes lead lists segmentées par persona, secteur, ou niveau de priorité. Chaque liste a son workflow de prospection adapté.
À la fin de cette étape, tu as des saved searches qui te remontent exactement les leads que tu veux cibler, avec des alertes qui t’indiquent quand c’est le bon moment pour les contacter.
ÉTAPE 3 : INTÉGRATION AVEC TON CRM ET TON STACK
On connecte Sales Navigator à ton CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) via l’intégration native ou via API pour sync automatique des données.
On configure la synchronisation : leads ajoutés dans Sales Navigator = contacts créés dans ton CRM, notes prises sur LinkedIn = activités enregistrées dans le CRM, InMails envoyés = trackés dans l’historique.
On met en place des automations via Make ou n8n : enrichissement automatique des leads avec des infos complémentaires, déclenchement de séquences d’emails après un InMail, notification Slack quand un lead hot change de poste.
On connecte aussi tes autres outils : Apollo ou Hunter pour trouver les emails, Lemlist ou LaGrowthMachine pour les séquences, Notion ou Airtable pour la coordination équipe.
À la fin de cette étape, Sales Navigator est intégré à tout ton stack, les données circulent automatiquement, et tu ne perds plus de temps à copier-coller des infos entre LinkedIn et ton CRM.
ÉTAPE 4 : CRÉATION DES WORKFLOWS ET TEMPLATES
On crée des workflows de prospection clairs pour chaque type de lead : comment qualifier, quand envoyer un InMail, comment suivre, quand passer à l’email ou au call.
On te donne des templates InMail qui convertissent : messages courts, personnalisés, focus sur le problème du prospect, pas de pitch agressif. On teste plusieurs variantes pour trouver ce qui marche le mieux pour ta cible.
On configure les smart links (PointDrive si tu as l’accès) pour partager du contenu trackable et voir qui ouvre quoi. On crée aussi des templates de messages de suivi adaptés à chaque étape du process.
On met en place un système de scoring pour prioriser les leads : engagement sur LinkedIn, réponse aux InMails, visite de profil, ouverture des smart links.
À la fin de cette étape, ton équipe a des process clairs, des templates qui marchent, et un système pour savoir sur quels leads se concentrer en priorité.
ÉTAPE 5 : FORMATION ET OPTIMISATION CONTINUE
On forme ton équipe à utiliser Sales Navigator efficacement : comment construire des boolean searches, exploiter les filtres avancés, organiser les lead lists, utiliser TeamLink pour trouver des intros.
On te donne la doc complète : guides d’utilisation des filtres, best practices pour les InMails, process de qualification, indicateurs à tracker pour mesurer le ROI de Sales Navigator.
On met en place un suivi des performances : taux de réponse aux InMails, nombre de leads qualifiés générés par semaine, conversion lead → opportunité, ROI de l’abonnement.
On reste dispo pour les questions et on optimise le setup en fonction des résultats : ajustement des filtres, nouveaux templates, amélioration des automations.
À la fin de cette étape, ton équipe est autonome, tu mesures précisément le ROI de Sales Navigator, et tu continues d’optimiser ta prospection au fil du temps.
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FAQ – TOUT SAVOIR SUR NOTRE AGENCE SALES NAVIGATOR
Ça coûte combien ?
On démarre à partir de 1 500 € pour un audit/cadrage complet. Ensuite le budget dépend de ton projet : setup basique (filtres + templates) autour de 3-4k €, setup complet avec intégration CRM et automations entre 5-8k €. On te fait un devis clair après avoir compris ton besoin et audité ton utilisation actuelle.
Ça prend combien de temps ?
Ça dépend du périmètre. Un setup basique (configuration des filtres, saved searches, templates InMail) : 1-2 semaines. Un projet complet avec intégration CRM et automations : 3-5 semaines. On te donne un planning précis après l'audit.
Vous proposez quoi comme accompagnement après ?
Oui. On te forme toi et ton équipe à utiliser le setup qu'on a créé, on te donne toute la doc (guides des filtres, process, best practices), et on reste dispo pour les questions. On propose aussi un accompagnement mensuel si tu veux qu'on optimise en continu tes résultats (A/B test des templates, ajustement des filtres, nouvelles automations).
Sales Navigator vs LinkedIn gratuit : quand ça vaut le coup ?
Ça vaut le coup si tu fais de la prospection B2B sérieuse. LinkedIn gratuit te limite à quelques recherches et des filtres basiques. Sales Navigator te donne des filtres avancés (seniority, company headcount, years in position), du boolean search pour des requêtes complexes, des lead lists illimitées, des InMails pour contacter hors réseau, et des alertes sur les changements chez tes prospects. Si tu prospectes activement et que tu as besoin de cibler précisément ton ICP, c'est rentabilisé rapidement. Si tu fais juste de la veille occasionnelle, reste sur LinkedIn gratuit.
Vous pouvez intégrer Sales Navigator avec mon CRM ?
Oui, on connecte Sales Navigator à tous les CRM classiques : HubSpot, Salesforce, Pipedrive, etc. On utilise soit l'intégration native (quand elle existe et qu'elle est suffisante), soit on passe par l'API LinkedIn et des automations Make ou n8n pour une sync plus flexible. Les leads, notes, et activités se synchronisent automatiquement entre LinkedIn et ton CRM. Tu prospectes sur Sales Navigator, tout se retrouve dans ton CRM sans copier-coller.
C'est adapté pour une équipe commerciale ou juste pour un sales solo ?
Les deux. Pour un sales solo, on optimise ton setup personnel (filtres, saved searches, templates). Pour une équipe, on structure les workflows, on crée des lead lists partagées, on configure TeamLink pour exploiter le réseau de toute l'équipe, et on met en place des process clairs pour que tout le monde prospecte de manière cohérente. On configure aussi les rôles et permissions si tu as l'édition Team.
Vous gérez aussi l'automatisation des InMails et des connection requests ?
On crée les templates et workflows, mais on n'automatise pas l'envoi direct des InMails ou connection requests via des bots tiers (type Phantombuster, Waalaxy). Pourquoi ? LinkedIn bannit les comptes qui utilisent ces outils. On préfère te donner des templates optimisés et des workflows clairs pour envoyer manuellement (ou avec les automations natives de Sales Navigator) en restant dans les règles de LinkedIn. Si tu veux quand même automatiser, on peut te conseiller sur les outils les moins risqués, mais on te déconseille fortement.
Comment vous gérez la recherche avec du boolean search ?
On utilise le boolean search pour créer des requêtes complexes qui ciblent exactement ton ICP. Par exemple : ("Head of Sales" OR "VP Sales" OR "Director of Sales") AND ("SaaS" OR "Software") NOT "Enterprise" pour cibler des responsables sales dans des SaaS mid-market. On combine les opérateurs AND, OR, NOT avec les filtres avancés (seniority, company size, geography) pour des recherches ultra-précises. On te forme aussi à créer tes propres requêtes au fil du temps.
Sales Navigator peut gérer combien de leads ?
Techniquement, pas de limite stricte sur le nombre de leads dans tes listes. Mais LinkedIn limite les InMails selon ton plan (20-50/mois selon l'édition). On te conseille de te concentrer sur des listes qualitatives de 200-500 leads actifs max par sales, avec un workflow de prospection structuré, plutôt que d'accumuler 5000 leads que tu ne contacteras jamais. On t'aide à prioriser les bons leads et à optimiser l'utilisation de tes InMails pour maximiser le ROI.
Vous développez aussi des outils custom pour exploiter les données Sales Navigator ?
Oui, on peut créer des outils custom en utilisant l'API LinkedIn (limitée) ou en récupérant les données via exports CSV enrichis automatiquement. Par exemple : dashboard de suivi de la prospection dans Airtable ou Notion, scoring automatique des leads en fonction de l'engagement, sync avancée avec ton CRM via webhooks. On utilise Make ou n8n pour automatiser tout ça. Mais attention : l'API LinkedIn est restrictive, on respecte toujours leurs conditions d'utilisation.