AGENCE LEAD GENERATION QUI ALLIE GROWTH HACKING, OUTBOUND, INBOUND ET AUTOMATISATION POUR ACCÉLÉRER VOTRE CROISSANCE
Hack’celeration est l’ Agence #1 de Lead Generation. Découvrez toute notre méthodologie Growth Hacking pour booster votre business. Que ce soit pour des demandes entrantes (Inbound) ou de la prospection (Outbound), nous accompagnons nos clients avec les meilleures techniques de lead generation.
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LA LEAD GENERATION C’EST QUOI ?
Le principe de la Lead Generation est d’identifier des techniques permettant de générer des prospects de manière rentable et scalable dans son business. La Lead Generation nécessite des expertises no-code extrêmement complémentaires et variées en fonction de la typologie de prospects à générer.
Tout d’abord, il faut déterminer si les prospects viendront vers vous ou si c’est vous qui allez vers eux (prospection). Généralement, il est préférable d’adopter un mix équilibré entre les deux. Cependant, si vos ressources sont particulièrement limitées, notre agence de Lead Generation vous conseille de vous concentrer sur l’inbound (demande entrante).
Les prospects issus de l’inbound sont généralement de meilleure qualité, car ils manifestent déjà un intérêt.
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AGENCE LEAD GENERATION : OUTBOUND (PROSPECTION)
🦸 NOTRE AGENCE LEAD GENERATION EXPERT EN OUTBOUND (PROSPECTION)
L’outbound correspond à la prospection dans la lead generation. L’idée est d’établir un processus ou une stratégie pour prospecter des leads de la manière la plus rentable et scalable pour l’entreprise. Généralement, cela passe par un certain nombre de processus automatisés afin de contacter des prospects BtoB.
La première étape importante est de bien définir sa cible (ICP : Ideal Customer Profile). Plus les cibles sont bien définies et segmentées, plus cela permettra de personnaliser au mieux les campagnes de prospection.
Une fois cette étape réalisée, il faut identifier la plateforme sur laquelle nous allons contacter ces prospects ou les extraire afin de les enrichir dans des logiciels spécifiques d’enrichissement de leads. Enfin, ils pourront être contactés de manière automatisée via des logiciels de création de séquences multicanales. Cela permet d’élargir le nombre de points d’entrée avec ces prospects et d’optimiser le taux de réponse.
Contactez notre agence Lead Generation pour que nous puissions vous accompagner dans vos problématiques Outbound et dans la création de vos scénario.
AGENCE LEAD GENERATION : EXTRACTION DE DONNÉE (SCRAPING)
Notre agence de Lead Generation vous accompagne dans l’extraction des données nécessaires pour générer des leads pour votre business. Après avoir bien défini la cible (ICP : Ideal Customer Profile), nous déterminons avec vous où se situent vos prospects, c’est-à-dire où ils sont présents en ligne. Pour un certain nombre de leads, les prospects sont sur LinkedIn, mais il est possible que, pour certaines typologies de business, d’autres types de bases de données publiques existent.
Une fois que nous avons bien défini où les prospects sont présents, il est temps de les extraire de ces plateformes. Généralement, ces plateformes mettent en place des systèmes anti-extraction, mais notre agence de Lead Generation utilise les meilleurs outils pour ne pas être détectée.
Faites une demande d’audit, et nous vous proposerons un système clé en main pour l’extraction de données dans votre Lead Generation.
EXTRACTION DE DONNÉES (SCRAPING) : LES PLATEFORMES À SCRAPER
La plupart des plateformes sur Internet sont aujourd’hui scrapables (possibilité d’extraire les données). À part quelques exceptions où les plateformes, via des anti-scrapers, imposent des limites d’extraction, notre agence de lead generation peut vous accompagner dans l’extraction de données.
Nous pouvons extraire des données sur LinkedIn, Sales Navigator, Facebook, Instagram, TikTok, Google, etc., mais aussi sur des sites Internet classiques disposant de listes de vos prospects, comme la liste des exposants d’un salon professionnel ou une base de données de freelances.
N’hésitez pas à faire une demande d’audit sur notre site afin que notre agence de lead generation vous accompagne dans l’extraction de données de vos prospects.
EXTRACTION DE DONNÉES (SCRAPING) : LES MEILLEURS OUTILS DE SCRAPING
En fonction des plateformes à scraper, notre agence de lead generation pourra vous accompagner dans l’utilisation des outils pour extraire les données. Il existe un certain nombre d’outils avec des scrapers préformatés pour des plateformes assez connues (LinkedIn, etc.), comme PhantomBuster, Captain Data, TexAu, etc. D’autres outils permettent de créer des scrapings plus spécifiques que notre agence de lead generation peut développer directement pour vous, comme Apify, Octoparse, UI Path, etc.
N’hésitez pas à nous contacter, nous pourrons rapidement vous aiguiller en fonction de vos problématiques de scraping.
+150% DE DONNÉES EXPLOITABLES
grâce à un scraping structuré et ciblé
-60% DE TEMPS DE RECHERCHE
avec une collecte automatisée des informations
+80% DE PERTINENCE DES DONNÉES
via des filtres avancés et un ciblage précis
AGENCE LEAD GENERATION : ENRICHISSEMENT DE DONNÉE
Une fois les données extraites des sources web lors du scraping, il est extrêmement fréquent qu’elles ne soient pas nécessairement enrichies, c’est-à-dire que l’on ne dispose pas des emails ou des numéros de téléphone pour contacter les prospects (à part dans de rares cas, comme lors d’un scraping Google Maps, par exemple).
À ce moment-là, il sera nécessaire d’utiliser des logiciels d’enrichissement pour générer les adresses email. Généralement, à partir du prénom, du nom de famille et du nom de la société, la plupart des logiciels d’enrichissement parviennent à générer des adresses email.
Les outils permettant de générer les numéros de téléphone mobile des utilisateurs ne sont pas conformes au RGPD. Contactez-nous si vous souhaitez que notre agence de lead generation vous accompagne dans l’enrichissement de vos données.
ENRICHISSEMENT DE DONNÉES : LA RGPD AU COEUR DE NOS VALEURS
Notre agence de lead generation vous accompagne afin que vos enrichissements se fassent de manière totalement légale. Les données ne doivent et ne peuvent pas provenir de bases de données existantes ; ainsi, les adresses email professionnelles générées doivent l’être de manière algorithmique. Nous vous accompagnons dans ce processus afin que votre entreprise soit 100 % RGPD compliant.
100% CONFORME AU RGPD
avec des données vérifiées et sécurisées
+70% DE QUALITÉ DES PROSPECTS
grâce à l’ajout de données fiables et pertinentes
-50% DE TRAITEMENT MANUEL
avec une normalisation et un enrichissement automatisés
AGENCE LEAD GENERATION : CAMPAGNE PERSONNALISÉ MULTICANAL
Notre agence de lead generation vous accompagne dans la mise en place de votre stratégie de campagne d’outbound via des séquences multicanales. Cela signifie que les prospects précédemment enrichis vont être contactés de manière personnalisée et automatiquement sur plusieurs plateformes, avec des relances automatiques si les prospects ne répondent pas.
La personnalisation peut se faire via des variables prédéfinies, mais elles peuvent également être générées par l’IA pour que le prospect pense être directement contacté par un humain.
Les séquences multicanales peuvent intégrer de multiples conditions, par exemple : a-t-il accepté mon invitation LinkedIn ? Oui / Non. Cela crée alors deux scénarios différents.
Nous pouvons ajouter n’importe quel type de plateforme pour l’envoi des messages, il nous suffit en amont d’avoir bien défini les contacts enrichis.
CAMPAGNE PERSONNALISÉ MULTICANAL : LA TECHNIQUE
Dorénavant, la plupart des plateformes de séquences multicanal personnalisées intègrent nativement la prospection via mail, LinkedIn et parfois Twitter. Mais ces plateformes permettent également d’effectuer des appels API personnalisés, ce qui nous permet d’intégrer n’importe quelle plateforme pour envoyer un message.
Avant de lancer une séquence multicanal, de nombreux paramètres techniques doivent être mis en place (serveurs, cookies d’authentification, etc.). Contactez notre agence de lead generation afin d’optimiser la délivrabilité des emails envoyés et d’éviter d’être identifié comme un robot par les plateformes.
Notre agence de lead generation vous accompagne tout au long de ce processus technique. Vous pouvez également vous inscrire à notre newsletter pour recevoir toutes les actualités et conseils pour vos campagnes de prospection personnalisé multicanal.
CAMPAGNE PERSONNALISÉ MULTICANAL : LE COPYWRITING
La technique a une importance fondamentale, mais le copywriting et la personnalisation sont tout aussi importants dans une campagne de lead generation. L’objectif est que cette campagne, bien qu’automatisée, ne soit pas perçue comme une séquence automatique par le prospect. Ainsi, la personnalisation est extrêmement importante et peut d’ailleurs être générée par IA.
Il existe également de bonnes techniques de copywriting qui incitent le prospect à répondre positivement. L’objectif n’est pas d’être frontal avec une offre, mais plutôt d’ouvrir une discussion.
Contactez notre agence Lead Generation, experte en copywriting pour les emails de prospection, afin de vous accompagner dans votre lead generation.
CAMPAGNE PERSONNALISÉ MULTICANAL : LES MEILLEURS OUTILS
Depuis une dizaine d’années, un certain nombre d’outils permettent de créer des séquences multicanal. Il est possible de le faire via des outils d’automatisation classiques comme Make ou n8n, mais cela ne permet pas d’optimiser tous les paramètres. Sinon, il existe des outils comme Waalaxy, Emelia, Lemlist, etc., qui permettent de prospecter automatiquement sur différentes plateformes. Chacun de ces outils permet la personnalisation et l’automatisation des relances en cas de non-réponse. Contactez notre agence de lead generation afin de déterminer celui qui vous correspond le mieux en fonction de vos problématiques et de la typologie de votre business/prospect.
CAMPAGNE MULTICANAL : LE WARM (CHAUFFER L’ADRESSE EMAIL)
Un paramètre déterminant pour les séquences de prospection multicanal est la délivrabilité des emails. Vous pouvez dépenser autant d’énergie que vous le souhaitez sur les autres étapes de l’outbound (enrichissement, scrapping, personnalisation, copywriting, etc.), mais si le mail de prospection que vous envoyez tombe dans les spams de votre prospect, la campagne sera un échec, car il n’ouvrira pas le mail correspondant.
Une solution pour optimiser la délivrabilité (c’est-à-dire que le mail arrive dans la boîte de réception) est d’avoir un bon paramétrage serveur, mais aussi de travailler sur la réputation de son nom de domaine et de son adresse email. Pour cela, il existe des outils de warm-up (échauffement des emails) qui prennent le contrôle de votre boîte mail et envoient, reçoivent et répondent à des emails afin de montrer aux serveurs que vos mails suscitent des réactions, sont légitimes et ne doivent pas être classés en spam lors de vos campagnes de prospection.
Contactez notre agence de lead generation si vous souhaitez mettre en place un warm-up sur vos emails de prospection.
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AGENCE LEAD GENERATION : INBOUND (DEMANDE ENTRANTE)
🦸 NOTRE AGENCE LEAD GENERATION EXPERT EN INBOUND (DEMANDE ENTRANTE)
Le principe de l’Inbound est d’établir des leviers marketing via certaines techniques et méthodologies permettant d’acquérir et de faire venir par lui-même le prospect vers votre entreprise et/ou service. Ainsi, la conversion du prospect en client est généralement plus simple que par l’Outbound, car dès le départ, le prospect a lui-même manifesté un intérêt (ce qui n’est pas le cas en prospection).
Les leviers de l’Inbound sont très larges, mais notre agence de lead generation vous accompagne dans les meilleures stratégies à mettre en place, comme le SEO (référencement organique), vos campagnes publicitaires en ligne, la mise en place de lead magnets, etc.
AGENCE LEAD GENERATION : SEO (RÉFÉRENCEMENT ORGANIQUE)
Notre agence de lead generation vous accompagne dans vos problématiques SEO. Nous sommes experts en référencement organique et en mesure de vous aider sur les problématiques analytiques du SEO, la rédaction de contenu (humaine & IA), la stratégie et l’aspect technique. Le SEO implique un certain nombre de paramètres à optimiser. N’hésitez pas à faire une demande d’audit, nous pourrons d’ores et déjà vous donner des conseils sur votre stratégie actuelle et sur la manière de l’améliorer.
OPTIMISATION SEO : LES TECHNIQUES
Afin d’optimiser son site internet pour le SEO, il y a un certain nombre de paramètres à respecter.
Tout d’abord et avant tout, le contenu : il faut rédiger du contenu que votre audience (cible) a envie de lire. C’est un critère déterminant.
Par la suite, il va falloir optimiser le balisage de votre site (il s’agit de la structure : H1, H2, H3, div, etc.). Cela permet à Google de comprendre comment les informations sur chaque page de votre site sont structurées et l’aide à interpréter vos données.
Un autre point essentiel est la structure de vos pages et articles. Avoir un maillage interne est primordial pour être bien référencé. Il faudra également mettre en place des « backlinks » (il s’agit de liens externes qui renvoient vers votre site internet).
La rapidité de chargement de votre site jouera également un rôle fondamental dans votre référencement.
Cette liste n’est pas exhaustive, car en réalité, des milliers de paramètres influent sur votre référencement.
N’hésitez pas à contacter notre agence de lead generation pour optimiser votre positionnement sur Google.
OPTIMISATION SEO : LA SÉMANTIQUE
La sémantique joue un rôle primordial dans le SEO. Lorsque vous créez des pages, il est important de définir des objectifs de mots-clés pour se positionner sur Google. L’objectif est d’optimiser votre site pour certains mots-clés. Ainsi, parler de vos mots-clés, mais aussi de termes appartenant à l’univers de ces mots-clés, aura un intérêt important. Il s’agit de la sémantique : du sens que vous donnez à votre contenu.
OPTIMISATION SEO : LES OUTILS
Les méthodes de SEO impliquent l’utilisation d’un certain nombre d’outils. Tout d’abord, vous allez avoir un outil qui sera votre CMS. C’est ce qui vous permettra d’avoir une sorte de back-office pour votre site, où vous pourrez gérer votre contenu ainsi que toutes les caractéristiques et paramètres de votre site. Les plus connus sont WordPress, Webflow, Squarespace, etc. N’hésitez pas à contacter notre agence de lead generation pour savoir lequel correspond le mieux à votre besoin.
Ensuite, il y aura tous les outils permettant d’optimiser le SEO de votre site, via des recommandations de mots-clés, l’identification d’erreurs, le suivi de position sur la SERP (positionnement dans les recherches Google), etc. Ces outils sont, par exemple, Semrush, Ahrefs ou encore Ubersuggest. Les tarifs et abonnements sont très variables, n’hésitez pas à nous contacter si vous avez besoin de conseils concernant les fonctionnalités.
Le dernier type d’outils sera celui fourni directement par Google : Google PageSpeed Insights, qui permet d’évaluer la rapidité de chargement de votre site internet ; Google Search Console, qui permet de suivre votre positionnement dans les recherches Google des utilisateurs ; et enfin Google Analytics, qui fournit des informations sur les visiteurs de votre site internet.
+2000% DE TRAFIC ORGANIQUE
via des stratégies d’optimisation avancées
+120% DE LEADS QUALIFIÉS
grâce à un contenu optimisé pour l’intention de recherche
-50% DU COÛT D’ACQUISITION
en réduisant la dépendance aux campagnes payantes
AGENCE LEAD GENERATION : PAID MEDIA (PUBLICITÉ EN LIGNE)
Quand on veut obtenir des résultats rapidement en lead generation inbound, une démarche stratégique peut être de créer et de mettre en place des publicités en ligne pour son business. Notre agence de lead generation vous accompagne dans la création de vos campagnes publicitaires en ligne, dans le suivi et l’attribution des budgets en fonction des contenus et des plateformes sur lesquelles vous souhaitez promouvoir vos publicités.
Notre approche stratégique et innovante vous permet d’obtenir rapidement des résultats pour booster vos demandes entrantes et donc votre lead generation.
PAID MEDIA : SUIVI & ATTRIBUTION DU BUDGET
Suite à la réflexion stratégique de vos campagnes de publicités en ligne, il sera déterminant de définir de quelle manière le budget sera attribué en fonction des créatives et des plateformes. Notre agence Lead Generation vous accompagne dans cette réflexion et vous permet de booster rapidement vos résultats sur ce canal d’acquisition. Nous nous chargerons également du suivi quotidien afin que les campagnes soient sans cesse optimisées grâce à l’A/B testing et que vous puissiez, via des tableaux de bord, avoir une vision à 360°.
PAID MEDIA : LES PLATEFORMES
Notre agence Hack’celeration, experte en lead generation, est en capacité de vous accompagner sur toutes les plateformes sur lesquelles il est aujourd’hui possible de faire de la publicité en ligne. Nous connaissons tous les codes spécifiques à chaque plateforme et serons en capacité de vous accompagner sur celles correspondant à votre business.
Nous créons des publicités en ligne sur Meta (Facebook, Instagram), TikTok, Snapchat, Google, LinkedIn, YouTube, etc.
N’hésitez pas à contacter notre agence de lead generation via le formulaire d’audit pour connaître les possibilités en fonction de votre budget.
-40% DE COÛT PAR ACQUISITION
grâce à une automatisation des campagnes
+75% DE ROAS
en optimisant les ciblages et les enchères
-30% DE DÉPENSES INUTILES
via un tracking précis et des ajustements en temps réel
AGENCE LEAD GENERATION : LEAD MAGNET
Le lead magnet correspond à la technique consistant à offrir quelque chose (généralement de la connaissance) pour obtenir les coordonnées des contacts. Cela peut être l’organisation d’un webinaire où le présentateur met en avant son expertise sur un sujet donné. Cela peut également être la possibilité de télécharger un livre blanc sur un site internet, un simulateur, ou encore un post LinkedIn promettant l’envoi d’un fichier. Toutes ces techniques permettent d’obtenir rapidement le contact de vos prospects. Notre agence de lead generation vous accompagne dans la création et la mise en place de vos lead magnets.
+300% DE CONVERSIONS
avec des ressources ultra-qualifiées et engageantes
+90% DE TAUX D’INSCRIPTION
grâce à une offre irrésistible et optimisée
-50% DE COÛT PAR LEAD
en maximisant la captation et la rétention
AGENCE LEAD GENERATION : ABM (ACCOUNT BASE MARKETING)
L’Account-Based Marketing (ABM) est une technique d’inbound lead generation permettant d’identifier les visiteurs de son site internet ou de sa plateforme afin de mieux les retargeter.
En BtoC, cela passe par l’intégration de pixels sur son site, permettant de les retargeter sur une plateforme sociale (Meta, par exemple).
En BtoB, l’ABM fonctionne via l’identification de l’IP des utilisateurs pour déterminer les sociétés dans lesquelles ils travaillent. Il existe un certain nombre d’outils permettant de réaliser cette identification.
N’hésitez pas à contacter notre agence de lead generation pour vous accompagner dans la mise en place de l’ABM au sein de votre société.
FAQ- Tout savoir sur notre Agence Growth de Lead Generation
Agence Lead Generation : Qu’est-ce que la lead generation et pourquoi est-elle essentielle pour mon business ?
La lead Generation est composé de toutes les stratégies et méthodologie pour obtenir des prospects / leads pour son entreprise. Le lead étant la phase avant qu'il se transforme en client il est indispensable pour une entreprise de mettre en place des stratégie serieuse de lead generation.
Agence Lead Generation : Quelle est la différence entre l’inbound et l’outbound lead generation ?
En lead generation : l'inbound définit les stratégies marketing mises en place pour que le client vienne de lui-même vers votre produit ou service, tandis que l'outbound correspond à la prospection client. Grâce à de nombreux outils, les deux stratégies lead generationpeuvent être totalement automatisées.
Agence Lead Generation : Pourquoi choisir Hack’celeration comme agence de lead generation ?
Hack'celeration est l'agence de lead generation numéro 1. Nous avons d'ores et déjà créé des milliers de campagnes outbound sur toutes les typologies de business BtoB. Également, nous avons collaboré avec les plus grandes sociétés sur les requêtes les plus concurrentielles en inbound.
Agence Lead Generation : Quels sont les résultats concrets que je peux attendre de vos services ?
Vous pouvez attendre une augmentation significative de votre nombre de prospects/leads en fonction de la stratégie mise en place. Il est important de noter que cette augmentation ne va pas nécessairement accroître votre chiffre d'affaires, car nous ne sommes pas en charge de conclure les deals. Cela reste votre rôle.
Agence Lead Generation : Comment définissez-vous l’ICP (Ideal Customer Profile) pour optimiser mes campagnes outbound ?
L'ICP (Ideal Customer Profile) ou cible va être défini via deux techniques : - La création de personas : nous organiserons un workshop avec vous et nos équipes pour définir qui sont vos personas. - La méthode des lookalikes : il s’agit d’une technique permettant d’identifier vos clients existants et de repérer les schémas communs entre eux. C'est la première étape dans la démarche outbound de lead generation.
Agence Lead Generation : Quels outils utilisez-vous pour automatiser la prospection BtoB ?
Pour la prospection en elle-même, nous utilisons des logiciels sur lesquels nous créons des séquences multicanales. En fonction de vos besoins et de votre budget, nous pouvons par exemple utiliser Waalaxy, Lemlist ou encore Emelia.
Agence Lead Generation : Comment garantissez-vous un bon taux de réponse dans vos campagnes de prospection ?
Nous ne garantissons pas un bon taux de réponse, mais nous avons déjà réalisé tellement de campagnes de lead generation que nous connaissons les bonnes pratiques en prospection. En plus de cela, nous adoptons une démarche d'A/B testing constante, ce qui nous permet d'améliorer en permanence les séquences. Notre taux de réponse moyen se situe entre 5 et 10 %.
Agence Lead Generation : Est-ce que votre approche outbound est conforme au RGPD ?
Notre approche de lead generation outbound est conforme au RGPD. C'est au cœur de nos préoccupations. N'hésitez pas à nous poser des questions si vous avez des doutes concernant vos campagnes de prospection.
Agence Lead Generation : Pourquoi est-il important d’avoir une approche multicanal dans la prospection ?
L'approche multicanal a deux intérêts. Tout d'abord, elle permet d'augmenter le nombre de points d'entrée et donc d'augmenter les chances que le message soit vu. Mais cela ajoute également de la personnalisation au sein de la campagne. Le prospect se sent privilégié d'être relancé (pour lui manuellement, mais en réalité automatiquement), ce qui permet d'augmenter le taux de réponse à sa campagne de lead generation.
Agence Lead Generation : Comment évitez-vous que mes emails de prospection tombent dans les spams ?
Notre expérience en lead generation permet d'éviter que les campagnes tombent en spam. Nous effectuons des paramétrages spécifiques des serveurs (SPF, DKIM, DMARC), nous créons des campagnes de warm-up (chauffe des emails) via des outils dédiés, et nous connaissons les bonnes pratiques pour éviter de tomber en spam.
Agence Lead Generation : Quelles sont les meilleures stratégies pour attirer des leads en inbound ?
Tout dépend du temps que l'on a devant soi pour attirer les prospects. Dans une timeline courte, il va falloir privilégier les ads (publicité en ligne) pour obtenir un ROI rapidement. Dans une démarche à long terme, il vaut mieux privilégier la création de contenu et le SEO, car c'est ce qui permettra à votre entreprise d'augmenter considérablement sa visibilité sur Internet de manière organique (et donc gratuite).
Agence Lead Generation : Comment optimiser mon site pour capter plus de leads naturellement ?
Le premier conseil que notre agence de lead generation vous donne est d'être dans une démarche d'itération constante. C'est-à-dire qu'il est nécessaire de tester, d'A/B tester en permanence pour optimiser son site internet. Cela concerne l'UX, le copywriting, les lead magnets que vous souhaitez mettre en place...
