Alternativas a Upwork: dónde encontrar clientes sin pagar por postular
Seis plataformas comparadas por sus comisiones oficiales, y un plan de salida que respeta la regla de 24 meses de Upwork.
La respuesta corta: Workana si buscas clientes que hablen español, sobre todo en Latinoamérica; Malt si trabajas con empresas españolas o europeas por días; Freelancer.com si quieres seguir pujando por proyectos con comisiones fijas; Fiverr si prefieres vender servicios empaquetados; Contra si ya tienes clientes y quieres quedarte con el 100 % de lo que facturas; y Guru si buscas una comisión baja sin pagar suscripción. Antes de irte, una regla: un cliente que conociste en Upwork sigue ligado a Upwork durante 24 meses, salvo que se pague la tarifa de conversión. Hemos comparado estas seis plataformas y revisado sus condiciones en 2026.
La clasificación es editorial: un puesto patrocinado siempre se indica en su ficha, y ningún enlace de afiliado cambia una nota.
Por qué tantos autónomos buscan otra plataforma
Upwork sigue siendo el mayor mercado de trabajo remoto en inglés, por horas o a precio cerrado. Casi nadie se va por un solo motivo. Se va por la suma: una comisión que no puedes prever, propuestas que pagas, una cuenta que se puede bloquear de un día para otro y clientes que no te puedes llevar.
Una comisión distinta en cada contrato
Upwork ya no cobra un porcentaje fijo. La comisión del freelance (el profesional independiente) va del 0 al 15 % según el contrato, y solo la ves al enviar tu propuesta. Después queda fija para ese contrato. Así es difícil poner un precio justo.
Pagas por postular
Cada propuesta cuesta Connects (los créditos para postular de Upwork), a 0,15 $ la unidad. La cuenta gratuita recibe 10 al mes; la suscripción Freelancer Plus, 100 por 19,99 $ al mes. Muchas ofertas piden varios, y destacar tu propuesta se paga aparte. Si el cliente no contesta, los pierdes.
Ofertas fantasma y estafas
En el foro oficial de Upwork se repite la misma queja: clientes que publican, entrevistan a dos o tres personas y desaparecen. Otras ofertas son estafas que intentan llevarte a Telegram o WhatsApp. En ambos casos, pagaste por nada.
Verificaciones repetidas y suspensiones
Hay freelances a los que se les pide verificar su identidad una y otra vez, uno de ellos por quinta vez tras años con la insignia de verificado. Cuentas Top Rated Plus han sido suspendidas para siempre tras una apelación rápida y sin explicación.
Tu dinero espera, y luego cuesta
Un pago a precio cerrado aprobado queda retenido 5 días antes de estar disponible. Retirar a una cuenta bancaria local cuesta 0,99 $; una transferencia en dólares, 50 $. El cliente paga además un 5 % de tarifa de mercado y entre 0,99 y 14,99 $ por abrir cada contrato.
El cliente se queda en Upwork 24 meses
Un cliente que conociste en Upwork no puede pagarte fuera durante 24 meses. Sacarlo antes exige una tarifa de conversión: el 13,5 % de tu tarifa por hora multiplicado por 2.080 horas. A 30 $ la hora, son 8.424 $.
Te vas porque… ve a…
Normalmente solo una línea encaja contigo. Las comisiones son las que paga el freelance.
20 % con cada cliente hasta 300 USD, luego 10 % y 5 % a partir de 3.000 USD.
Trabajas con empresas españolas por díasMalt10 % de comisión, 5 % tras seis meses con el mismo cliente.
Te gusta pujar, pero no las comisiones sorpresaFreelancer.com10 % por proyecto, o 5 $ como mínimo a precio cerrado.
Estás harto de escribir propuestasFiverrEl cliente compra tu servicio; Fiverr se queda el 20 % de cada venta.
Ya tienes tus clientesContra0 % de comisión para el freelance, incluso en el plan gratuito.
Buscas una comisión baja sin pagar cuotaGuru9 % en el plan Basic gratuito, hasta 5 % en los de pago.
Las alternativas a Upwork, una a una
Para cada plataforma: por qué ir, para quién es, su límite, cómo llevarte tu reputación sin romper las reglas de Upwork y cuánto cuesta. Las comisiones son las que publica cada empresa en 2026.
Workana: la gran plataforma en español
Clientes hispanohablantesPor qué ir a Workana. Workana es el mercado de freelances de referencia en español, con un público sobre todo latinoamericano: si tus clientes están en España, Malt encaja mejor. Funciona como Upwork: el cliente publica un proyecto y tú envías una propuesta. La comisión baja con cada cliente: 20 % hasta que te ha pagado 300 USD, 10 % hasta 3.000 USD y 5 % a partir de ahí. El cliente paga un 4,5 % (mínimo 2 USD).
Para quién. Desarrolladores, diseñadores, redactores y especialistas en marketing que prefieren trabajar en español.
Para quién no. Quien busca clientes de EE. UU. que trabajen en inglés.
Su límite. Los proyectos pequeños pagan el 20 %. Los planes Plus, Professional y Premium son opcionales y amplían tus propuestas semanales.
Cómo migrar desde Upwork. Reescribe tu perfil en español, no lo traduzcas. Concentra tus primeras propuestas en pocos clientes para bajar rápido al tramo del 10 %.
- Comisión
- 20 %, 10 % y luego 5 % por cliente
- Cliente
- 4,5 % (mín. 2 USD)
- Ideal para
- clientes en español
- Límite
- 20 % en proyectos pequeños
Malt: proyectos por días con empresas europeas
España y EuropaPor qué ir a Malt. Malt conecta freelances con empresas de varios países europeos, España incluida, sobre todo en proyectos facturados por días. Postular no cuesta nada: suelen ser los clientes quienes te contactan a través de tu perfil. La comisión es del 10 % con un cliente que llega por Malt, y del 5 % tras seis meses con ese mismo cliente.
Para quién. Autónomos de tecnología, datos, diseño y marketing que trabajan con pymes y grandes empresas en euros.
Para quién no. Quien vive de clientes estadounidenses.
Su límite. El cliente también paga una tarifa de servicio, y un perfil sin recomendaciones arranca despacio.
Cómo migrar desde Upwork. Malt importa tu perfil de LinkedIn en PDF y acepta recomendaciones externas de clientes que conocías fuera de Upwork.
- Comisión
- 10 %, 5 % tras 6 meses
- Postular
- gratis
- Ideal para
- proyectos por días en euros
- Límite
- arranque lento sin reseñas
Freelancer.com: pujas como en Upwork, con comisión fija
PujasPor qué ir a Freelancer.com. Es el modelo más parecido a Upwork: el cliente publica, los freelances pujan. La diferencia está en la comisión: un 10 % fijo en proyectos a precio cerrado (5 $ como mínimo) y un 10 % en proyectos por horas, publicados de antemano. El cliente paga un 3 % o 3 $. En España absorbió a Nubelo, una antigua plataforma local.
Para quién. Quien quiere seguir con el formato de bolsa de proyectos y conocer su margen antes de pujar.
Para quién no. Quien huye de la guerra de precios: allí las pujas son aún más ajustadas.
Su límite. El retiro mínimo es de 50 $, y los proyectos pequeños reciben muchísimas pujas baratas.
Cómo migrar desde Upwork. Rehaz tu perfil con un portafolio completo y empieza por proyectos pequeños para conseguir tus primeras valoraciones.
- Comisión
- 10 % o 5 $ mín.
- Cliente
- 3 % o 3 $
- Ideal para
- pujar con comisión conocida
- Límite
- retiro mínimo 50 $
Fiverr: que el cliente venga a ti
Servicios empaquetadosPor qué ir a Fiverr. En Fiverr no envías propuestas. Publicas un servicio a precio cerrado, en hasta tres niveles, y el cliente compra. No hay Connects. Fiverr se queda el 20 % de cada venta, una cifra fija que conoces antes, mientras que Upwork solo te dice su comisión al postular.
Para quién. Trabajos que se dividen en entregables claros: logotipos, edición de vídeo, páginas de aterrizaje, auditorías SEO.
Para quién no. Consultorías largas o trabajos por horas.
Su límite. El 20 % supera a la mayoría de contratos de Upwork, y las ganancias tardan 14 días en liberarse. Nuestra guía para dejar Fiverr explica el resto.
Cómo migrar desde Upwork. Convierte tus tres trabajos más habituales de Upwork en tres servicios, cada uno con alcance, precio y plazo cerrados.
- Comisión
- 20 % de cada venta
- Postular
- no hace falta
- Ideal para
- entregables a precio cerrado
- Límite
- 14 días de espera
Contra: 0 % de comisión con tus propios clientes
Clientes propiosPor qué ir a Contra. Contra no cobra comisión al freelance, ni siquiera en el plan gratuito: la tarifa la paga el cliente. Tienes portafolio, servicios, contratos y cobros en un solo sitio. Contra Pro, a 29 $ al mes, añade herramientas de visibilidad y facturación.
Para quién. Diseñadores, desarrolladores no-code (herramientas sin código) y creadores que ya consiguen clientes por LinkedIn o recomendación.
Para quién no. Quien espera que la plataforma le traiga un flujo constante de proyectos.
Su límite. Todo está en inglés, y tus clientes tienen que aceptar pagar una tarifa.
Cómo migrar desde Upwork. Lleva solo a clientes que conocías antes de Upwork o que encontraste fuera. Los de Upwork siguen bajo la regla de 24 meses.
- Comisión
- 0 % para el freelance
- Contra Pro
- 29 $/mes
- Ideal para
- cobrar a tus propios clientes
- Límite
- pocos proyectos entrantes
Guru: una comisión baja sin suscripción
Comisión bajaPor qué ir a Guru. Guru cobra un 9 % en el plan Basic gratuito, y baja hasta el 5 % en sus planes de pago. El cliente paga un 2,9 % de gestión, y puede asumir parte de tu comisión, hasta un 5 %, si lo acepta.
Para quién. Desarrolladores, ingenieros y perfiles administrativos que quieren un Upwork más barato sin pagar cuota.
Para quién no. Quien necesita muchas ofertas nuevas cada día, o clientes en español.
Su límite. El plan gratuito solo permite presupuestar 10 proyectos al mes, y la interfaz se ha quedado anticuada.
Cómo migrar desde Upwork. Convierte tus mejores propuestas de Upwork en plantillas de presupuesto y sube muestras que tengas derecho a enseñar.
- Comisión
- 9 % (Basic), hasta 5 %
- Cliente
- 2,9 %
- Ideal para
- comisión baja sin cuota
- Límite
- 10 presupuestos al mes en Basic
Upwork y sus alternativas cara a cara
La columna izquierda muestra lo que dejas a la plataforma; la derecha, lo que paga tu cliente y cómo consigues trabajo. Nuestra elección por defecto en España: Malt para proyectos por días, Workana para clientes en español.
| Lo que paga el freelance | Cliente y forma de postular | |
|---|---|---|
| UpworkPunto de partida | 0 a 15 % según contrato; Connects a 0,15 $ | 5 % + 0,99 a 14,99 $ por contrato |
| WorkanaEn español | 20 %, 10 % y 5 % según lo cobrado al cliente | 4,5 % (mín. 2 USD) |
| MaltEspaña y Europa | 10 %, 5 % tras 6 meses | Tarifa de servicio del cliente; postular gratis |
| Freelancer.comPujas | 10 % o 5 $ mín. | 3 % o 3 $; retiro mínimo 50 $ |
| FiverrServicios empaquetados | 20 % de cada venta | Tarifa de servicio; sin propuestas |
| ContraClientes propios | 0 %; Pro a 29 $/mes | El cliente paga la tarifa |
| GuruComisión baja | 9 % (Basic) a 5 % | 2,9 % de gestión |
Comisiones publicadas por cada empresa en 2026, sin impuestos cuando así se indica, y sujetas a cambios.
Dejar Upwork en seis pasos, sin arriesgar tu cuenta
Dejar Upwork se prepara. Este orden protege tu dinero, tu reputación y tu cuenta mientras la nueva plataforma arranca.
Saber qué te puedes llevar
Antes de nadaDurante 24 meses desde el primer contacto, un cliente que conociste en Upwork tiene que pagarte por Upwork. Sacarlo antes cuesta la tarifa de conversión: el 13,5 % de tu tarifa por hora por 2.080 horas. Los clientes que ya conocías o que encontraste fuera no están afectados.
- Prohibido
- cobrar fuera antes de 24 meses
- Permitido
- clientes de otras fuentes
Guardar tu reputación
ReputaciónUpwork no exporta tu perfil ni tus reseñas. El historial de contratos se descarga en CSV, pero sin valoraciones. Haz capturas de tus mejores reseñas y de tu Job Success Score (la puntuación de éxito de tu perfil), y descarga el Certificate of Earnings (el certificado de ingresos) en PDF como prueba de tu volumen.
- Exportable
- contratos en CSV, ingresos en PDF
- Capturar
- reseñas y puntuación
Montar el nuevo perfil antes de cortar
TransiciónCrea el perfil nuevo mientras Upwork sigue pagando las facturas. Reescribe tu presentación para ese público y pide recomendaciones a clientes que conocías fuera de Upwork.
- Malt
- importa LinkedIn en PDF
- Evita
- nombrar clientes de Upwork
Recalcular tus precios
CálculoEn Upwork solo conoces tu comisión al postular. En otras plataformas es fija: 20 % en Fiverr, 10 % en Freelancer.com o Malt, 9 % en Guru Basic, 0 % en Contra. En un proyecto de 1.000 $, te quedas 800 $ en Fiverr y 910 $ en Guru. Ajusta para mantener tu neto.
- Fiverr
- 800 $ de 1.000 $
- Guru Basic
- 910 $ de 1.000 $
Retirar tus ganancias y cerrar contratos
DineroCierra tus contratos, retira las propuestas abiertas y espera los 5 días de seguridad. Luego retira todo el saldo: 0,99 $ a una cuenta local, 50 $ por transferencia en dólares. Upwork solo deja cerrar la cuenta con saldo cero.
- Seguridad
- 5 días
- Cuenta local
- 0,99 $
Mantener Upwork abierto durante el cambio
PrudenciaNo tienes por qué cerrar la cuenta. Ponla en privado mientras consigues tus primeras reseñas fuera. Tus clientes actuales de Upwork pueden seguir contigo allí, y Freelancer Plus te deja traer tus propios clientes con Direct Contracts (contratos con tus propios clientes) al 0 %.
- Direct Contracts
- 5 %, o 0 % en Plus
- Cerrar cuenta
- Settings > Contact Info
¿Tu herramienta no está en esta página? Escríbenos: hello@hackceleration.com
Lo que hace fracasar una salida de Upwork
Los mismos errores aparecen en el foro de Upwork y entre los freelances que cambiaron de plataforma. Ninguno es grave si lo ves venir.
Proponer a un cliente de Upwork seguir por libre
Es el camino más rápido a la suspensión, y además pone en riesgo la cuenta del cliente. Antes de 24 meses, la única vía limpia es la tarifa de conversión.
Cerrar antes de tener reseñas fuera
Una plataforma nueva empieza de cero. Si cierras Upwork de golpe, cortas tu única fuente de trabajo.
Olvidar que las reseñas no viajan
Con la cuenta cerrada, dejas de ver tus reseñas y tu puntuación. Haz capturas y exportaciones antes.
Mantener el mismo precio en todas partes
Con 0 a 15 % en Upwork y 20 % en Fiverr, el mismo precio no deja el mismo neto. Rehaz las cuentas.
Caer en una oferta falsa al salir
Las estafas que piden seguir por Telegram o WhatsApp buscan justo a freelances con prisa por dejar Upwork. Un trabajo real pasa por una plataforma o por un contrato firmado.
Abrir cinco perfiles a la vez
Cada perfil pide respuestas y actualizaciones. Mejor una plataforma principal bien cuidada y otra a prueba que cinco perfiles vacíos.
- Regla de 24 meses releída
- Lista de clientes conocidos fuera de Upwork
- Capturas de reseñas y puntuación
- Certificate of Earnings descargado
- Perfil nuevo creado y revisado
- Precios recalculados
- Saldo retirado y contratos cerrados
Las preguntas que nos hacen
¿Cuál es la mejor alternativa a Upwork en español?
Workana: funciona igual, con propuestas, pero los clientes hablan español y la comisión baja al 10 % y al 5 % a medida que un cliente te paga más.
¿Cuánto cobra Upwork en 2026?
Entre el 0 y el 15 % por contrato al freelance, visible antes de enviar la propuesta. El cliente paga un 5 % de tarifa de mercado y una tarifa por abrir contrato. Suma los Connects, a 0,15 $ cada uno.
¿Workana o Upwork?
Workana si tus clientes hablan español, sobre todo en Latinoamérica. Upwork si trabajas en inglés con clientes de EE. UU. que pagan por horas.
¿Puedo trabajar fuera de Upwork con un cliente de Upwork?
No durante los 24 meses siguientes al primer contacto, salvo pagando la tarifa de conversión: el 13,5 % de tu tarifa por hora por 2.080 horas. Pasado ese plazo, la regla deja de aplicarse.
¿Hay alguna plataforma freelance sin comisión?
Contra no cobra nada al freelance; la tarifa la paga el cliente. Los Direct Contracts de Upwork también son al 0 % si tienes Freelancer Plus, a 19,99 $ al mes.
¿Puedo llevarme mis reseñas de Upwork?
No, ninguna plataforma las importa. Guarda capturas y el Certificate of Earnings, y muestra tus mejores reseñas en tu web o en LinkedIn.
¿Cómo cobro en euros si dejo Upwork?
Malt factura en euros a empresas europeas. Las demás plataformas de esta lista publican sus tarifas en dólares: revisa la comisión de cambio de tu banco antes de elegir.
¿Qué herramientas necesito para trabajar por libre?
Un CRM para tus clientes y un programa de facturación adaptado a España. Nuestra guía de herramientas del autónomo y nuestra selección de CRM para freelances te ayudan a elegir.
Recibe la próxima guía para cambiar de herramienta
Una plataforma que dejar, un destino, un plan de salida. Nada más.