Alternativas a Cognism: a dónde ir y cómo salir del contrato sin sustos

Por qué cambiarte a Apollo. Es justo lo contrario del modelo de Cognism. Los precios son públicos, hay plan gratuito y el pago mensual se cancela cuando quieras. Además, Apollo no se queda en la base de contactos: buscas prospectos, los metes en una secuencia de emails y sigues las respuestas sin cambiar de herramienta. Un equipo que pagaba Cognism más otra herramienta de secuencias puede juntarlo todo en una sola factura.

Para quién. Equipos comerciales pequeños y fundadores que prospectan con poco presupuesto, sobre todo si venden a Estados Unidos, donde su base es más completa.

Para quién no. Un equipo que llama mucho en Europa y vive de móviles fiables: es justo el terreno donde Cognism sigue por delante.

Su límite. Los créditos se reinician en cada ciclo de facturación y no se acumulan: lo que no usas, lo pierdes. Los móviles europeos son su punto débil. El plan Organization exige un mínimo de 3 licencias.

Cómo migrar. Exporta tus contactos de Cognism en CSV o déjalos en tu CRM y conecta Apollo a ese mismo CRM. Antes de cancelar, pasa el plan gratuito por 100 contactos de tu mercado que ya conoces y compara cuántos emails y móviles acierta. Nuestra reseña de Apollo detalla los créditos de cada plan.

Por qué cambiarte a Lusha. Lusha resuelve las dos quejas más habituales sobre Cognism: se contrata por usuario y por meses, y sus precios son públicos. Empiezas con 40 créditos gratis al mes y pasas al plan Starter cuando compruebas que la base cubre tus cuentas. Es además la herramienta más fácil de esta lista: un 4,5 sobre 5 en facilidad de uso en nuestra reseña.

Para quién. Un comercial, un fundador o un equipo de dos o tres personas que prospecta unos cientos de contactos al mes y no quiere volver a firmar un contrato anual.

Para quién no. Un equipo que necesita teléfonos en volumen: ahí la factura se dispara.

Su límite. Un email cuesta 1 crédito y un teléfono, 5. Los 400 créditos del Starter dan para 400 emails o solo 80 teléfonos. Por eso su relación calidad-precio saca un 2,6 sobre 5 en nuestra reseña, su punto más flojo.

Cómo migrar. Lusha se instala en minutos. Empieza con el plan gratuito sobre prospectos que Cognism ya tenía y compara línea a línea. En pago anual ahorras alrededor de un 25 %. Nuestra página de precios de Lusha hace la cuenta según tu volumen.

Por qué cambiarte a Kaspr. Kaspr, nacido en París, es una extensión que muestra el teléfono y el email de un perfil de LinkedIn. Sus planes pequeños se contratan por licencia y por meses, con precios públicos en euros: una forma de escapar de las 5 licencias y del contrato anual. Los créditos no usados de los planes Starter y Business pasan al mes siguiente, algo que Cognism no ofrece así.

Para quién. Un comercial o un equipo pequeño que prospecta en Europa, perfil a perfil, desde LinkedIn.

Para quién no. Quien deja Cognism para cambiar de proveedor de datos: Cognism compró Kaspr en 2022. Las dos marcas se venden por separado, pero sigues en el mismo grupo.

Su límite. A finales de 2024, la CNIL, la autoridad francesa de protección de datos, multó a Kaspr con 240 000 € por recoger datos de contacto de LinkedIn que sus titulares habían restringido, conservarlos demasiado tiempo e informar tarde y en inglés. Si tu equipo legal revisa el RGPD, te lo preguntará. El plan Organization exige 5 usuarios y pago anual.

Cómo migrar. Instala la extensión, prueba el plan gratuito (5 teléfonos y 5 emails directos) con perfiles de tu mercado y conecta Kaspr a tu CRM. Si te quedas en el grupo, pregunta a tu contacto de Cognism qué pasa con tus datos en el cambio.

Por qué cambiarte a ZoomInfo. Responde a la queja más concreta sobre Cognism: la cobertura en Norteamérica. Usuarios de Cognism escriben que sus datos de Estados Unidos, Canadá y Latinoamérica se quedan muy por detrás de los de ZoomInfo. Si buena parte de tu negocio está ya al otro lado del Atlántico, la profundidad de la base pesa más que todo lo demás.

Para quién. Equipos comerciales estructurados, con presupuesto, que venden a empresas norteamericanas y tienen gente para explotar una base tan grande.

Para quién no. Un comercial solo o una pyme que deja Cognism por precio y contrato: ZoomInfo vende igual.

Su límite. Precio bajo presupuesto, compromiso anual y un mínimo de 3 licencias. Su relación calidad-precio saca un 2,6 sobre 5 y su soporte un 2,8 en nuestra reseña. Cambias de cobertura, no de forma de comprar.

Cómo migrar. Pide una muestra de tu segmento antes de firmar y negocia la cláusula de renovación en el primer contrato. Nuestra comparativa Apollo frente a ZoomInfo te ayuda a ver si compensa el sobrecoste, y la página de precios de ZoomInfo explica cómo se arma el presupuesto.

Por qué cambiarte a Dropcontact. Muchos equipos pagan Cognism sobre todo para rellenar y mantener limpio su CRM. Dropcontact hace ese trabajo de otra forma: no vende una base de contactos. Encuentra y verifica el email profesional a partir del nombre y la empresa, corrige nombres y duplicados y añade datos de la empresa. El proveedor indica que trata los datos solo con sus propios algoritmos, en servidores de la Unión Europea, sin base de contactos.

Para quién. Equipos europeos que ya tienen sus prospectos (ferias, formularios, LinkedIn) y quieren un CRM limpio, con un argumento de RGPD fácil de defender.

Para quién no. Un equipo que llama: su buscador de emails no da móviles.

Su límite. No busca prospectos nuevos en una base y no da móviles. El enriquecimiento automático del CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) es una suscripción aparte.

Cómo migrar. Exporta tus contactos de Cognism, pasa el archivo por Dropcontact con los 50 créditos de prueba y mira cuántos emails salen verificados. Nuestra comparativa FullEnrich frente a Dropcontact te ayuda si también necesitas móviles.

Por qué cambiarte a FullEnrich. Si seguías en Cognism por sus móviles verificados, mira esta opción. FullEnrich no tiene base propia: consulta varios proveedores de datos uno tras otro, en cascada, hasta encontrar un email o un teléfono. Pagas por créditos, sin mínimo de licencias y con tramos públicos.

Para quién. Equipos que llaman y ya tienen sus listas (una exportación de LinkedIn, el CRM, Apollo) y quieren completarlas con teléfonos.

Para quién no. Un equipo que quiere buscar cuentas nuevas por sector o tamaño: FullEnrich completa contactos, no encuentra empresas.

Su límite. El precio sube rápido con el volumen: 655 $ al mes en pago anual para el tramo de 15 000 créditos. Y como depende de otros proveedores, el porcentaje de aciertos cambia según el país y el puesto.

Cómo migrar. Coge 100 contactos cuyo teléfono ya conoces, pásalos por los 50 créditos de prueba y cuenta los correctos. Si el resultado te sirve, quédate con Apollo o tu CRM para buscar y con FullEnrich para los móviles. Nuestra reseña de FullEnrich detalla todos los tramos.