L'agence LinkedIn Ads.Des rendez-vous, pas des clics.
Sur LinkedIn, tu peux viser les gens par poste, par entreprise et par secteur. C'est précis, mais le clic coûte cher. Un ciblage trop large, et le budget part en fumée. On resserre les audiences autour de tes vrais acheteurs, on teste les messages, et surtout on relie chaque lead à ton CRM et à des relances automatiques, pour qu'aucun contact payé si cher ne se perde en route.
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Freepik SpacesUne agence LinkedIn Ads qui amène des rendez-vous, pas juste des pubs.
N'importe qui peut booster un post. Viser les bonnes personnes, choisir le format selon le moment du parcours, et relier le budget aux ventes signées, c'est un autre métier. Voici les quatre choses qu'on prend en charge.
- Ciblage
Le bon acheteur, par poste, entreprise et secteur
La vraie force de LinkedIn, c'est de choisir qui voit ta pub : intitulé de poste, niveau de responsabilité, métier, taille et secteur d'entreprise. Le piège, c'est de viser trop large et de payer le prix fort pour toucher des stagiaires ou des concurrents. On resserre les audiences autour de ton client idéal (le portrait-robot de l'entreprise et de la personne à qui tu veux vendre) et des gens qui décident vraiment de l'achat. On ajoute tes propres listes de comptes avec les Matched Audiences (la fonction qui importe tes fichiers), et on sépare la prospection à froid du reciblage des visiteurs, pour ne pas mélanger les budgets.
Voir un exemple de ciblage - Formats pub
Le bon format, au bon moment du parcours
Chaque format LinkedIn a un rôle. Les pubs image et les Document Ads (un document à télécharger dans le fil) font connaître ton offre et apportent la preuve. Les Lead Gen Forms récupèrent les coordonnées d'un prospect en un clic, sans qu'il quitte LinkedIn. Les Conversation Ads ouvrent un message privé aux comptes les plus intéressés. On choisit le format selon l'étape où en est ton acheteur, au lieu de pousser la même pub partout. Un exemple : un dirigeant qui a lu ton Document Ad reçoit ensuite une invitation à échanger, pas un pitch à froid.
Voir la méthode - Mesure & CRM
Une mesure honnête, reliée à ton CRM
Les clics, ça s'achète facilement et ça se raconte facilement. On pose l'Insight Tag (un petit code de suivi sur ton site) et on branche la Conversions API (une remontée côté serveur qui compte les conversions même quand les cookies sont bloqués). On décide avec ton équipe commerciale ce qui compte vraiment comme prospect. Puis le budget se relie aux rendez-vous et aux affaires en cours dans ton CRM, pas à des affichages qui font joli sur une capture d'écran.
Voir les branchements - Stratégie & ops
Un maillon de ta machine B2B, pas un canal isolé
Les LinkedIn Ads marchent mieux reliées au reste de ton acquisition. On les connecte à ta prospection, à ton contenu et à ton reciblage, pour qu'un prospect qui a vu une pub reçoive une relance qui tombe juste. Hack'celeration est d'abord une agence d'automatisation et d'IA : les campagnes se branchent sur ton CRM et sur les relances automatiques que ton équipe fait déjà tourner. C'est là qu'on récupère les leads chers avant qu'ils refroidissent.
Voir comment on automatise
On gère LinkedIn Ads comme un canal de vente, pas une affiche.
Un budget LinkedIn Ads se gâche presque toujours de la même façon : un ciblage trop large, la même pub poussée partout, aucune remontée des conversions, et un rapport plein d'affichages que personne ne relie à un contrat. Nous, on le traite comme un canal d'acquisition B2B : on vérifie d'abord qu'il est rentable pour toi, on resserre les audiences, on choisit les formats selon le parcours, et le reporting finit sur le chiffre d'affaires possible dans ton CRM.
- On audite d'abord : ton client idéal, ton offre, ce que rapporte une vente, et si LinkedIn Ads est seulement rentable pour toi.
- On construit des audiences serrées et tes listes de comptes cibles, avec les exclusions posées avant la moindre dépense.
- On lance les bons formats (pubs image, Lead Gen Forms, Conversation Ads) selon l'étape du parcours, jamais une seule pub partout.
- On mesure sur les vrais résultats : le budget relié à ton CRM et au chiffre d'affaires possible, pas au nombre de clics.
On mesure sur les ventes possibles, pas les affichages.
On ne vend pas un palier de partenaire ni un trophée de dépense : aucun éditeur ne nous décerne de badge, et c'est tant mieux. On accompagne plus de 40 entreprises dans le monde entier depuis 2024, et on a livré plus de 150 automatisations. Reconnus « Ambassadeur IA » et « Activateur France Num », on branche tes LinkedIn Ads sur ton CRM et tes relances, pour que chaque campagne se juge sur les rendez-vous et le chiffre d'affaires, pas sur des affichages qui remplissent une diapo.
- On mesure sur les ventes possibles, pas les clics : le budget se relie aux affaires en cours dans ton CRM, donc tu sais ce qu'un lead coûte vraiment.
- On te dit quand LinkedIn Ads n'est pas le bon choix : le clic y est cher, donc ça vaut le coup pour du B2B à gros contrats, pas pour des petits paniers ni du grand public.
- Tu repars avec le compte et les données : les audiences, le suivi et le reporting vivent chez toi, ton équipe les garde même si on s'arrête.
- Après la mise en place : maintenance, formation de ton équipe et mode d'emploi complet. Tu peux reprendre la main quand tu veux, sans rester dépendant de nous.
Le clic LinkedIn coûte cher : voici le circuit qui récupère chaque lead.
Payer un clic à ce prix pour laisser le prospect filer dans un fichier oublié, c'est le vrai gâchis. Voici, étape par étape, le circuit qu'on installe entre ta pub et ta signature, pour qu'aucun contact payé cher ne se perde en route.
- Étape
1. Le clic arrive
Un acheteur ciblé clique ou remplit un Lead Gen Form (le mini-formulaire intégré à LinkedIn). Ses coordonnées sont capturées proprement, sans qu'il ait à quitter la plateforme ni à retaper quoi que ce soit.
- Étape
2. Le lead entre dans ton CRM
Le contact part directement dans ton CRM, rangé au bon endroit et attribué au bon commercial. Fini les exports manuels le vendredi soir et les leads oubliés dans un onglet.
- Étape
3. La qualification se fait
On pose quelques questions dans le formulaire et des règles simples pour trier. Ton équipe reçoit des contacts qui valent un appel, pas une pile de curieux qui gonflent les chiffres sans rien signer.
- Étape
4. Les relances partent seules
Un email de bienvenue, un rappel si personne n'a répondu, une notification au commercial : les relances se déclenchent toutes seules dans les minutes qui suivent, quand l'intérêt est encore chaud.
- Étape
5. Le reciblage prend le relais
Les prospects qui n'ont pas encore répondu revoient tes messages grâce au reciblage (réafficher ta pub aux gens qui t'ont déjà croisé). On garde le contact sans repayer un clic à froid.
- Étape
6. Le budget se relie aux ventes
Chaque euro dépensé remonte jusqu'aux rendez-vous et aux affaires signées dans ton CRM. Tu vois enfin combien te coûte vraiment un client gagné, pas juste un clic.
On vérifie que le canal colle à tes chiffres, tu repars avec un plan.
Avant de chiffrer quoi que ce soit, on prend 60 minutes pour regarder ton client idéal, ce que rapporte une vente et ton parcours actuel. Tu repars avec un avis honnête : est-ce que LinkedIn Ads est rentable pour toi, par quelles audiences et quels formats commencer, et quoi mesurer. Une mission démarre à partir de 2 000 €, mais on ne te chiffre rien avant d'avoir vu tes chiffres. Zéro pitch, juste un avis franc sur ton acquisition.
- Un avis honnête sur le fait que le clic LinkedIn est rentable pour ta valeur de vente
- Les audiences et les listes de comptes à construire en premier
- Les formats qui valent le coup pour ton étape de parcours
- Un avis franc sur où ton budget rapporterait le plus, ici ou ailleurs
Comment on mène un programme LinkedIn Ads.
Cinq étapes, dans l'ordre. On ne lance rien avant d'avoir vérifié la rentabilité et branché le suivi, on ne pousse pas une seule pub partout, et ton équipe possède le compte à la fin. Chaque étape a son livrable, et tu valides avant qu'on avance.
- Étape 1 · Rentabilité & audit
Vérifier que LinkedIn Ads rapporte vraiment chez toi
Avant de toucher au compte, on regarde ton client idéal, ce que rapporte une vente en moyenne et la durée de ton cycle commercial. Le clic LinkedIn est parmi les plus chers de la pub en ligne : la moitié du travail, c'est de te dire franchement si le canal est rentable pour tes chiffres, ou si ton budget serait mieux placé sur la prospection ou d'autres pubs. Si ça colle, on cartographie les audiences et l'offre.
- Étape 2 · Audiences & comptes cibles
Construire des audiences serrées et tes listes de comptes
On transforme ton client idéal en ciblage LinkedIn : poste, niveau de responsabilité, métier, taille et secteur d'entreprise. On importe tes listes de comptes et de contacts avec les Matched Audiences, et on règle le reciblage des visiteurs de ton site captés par l'Insight Tag. Les exclusions passent avant la moindre dépense, pour ne pas payer le prix fort et toucher des concurrents, des étudiants ou tes propres salariés. On vise des entreprises nommées, une par une, pas un secteur flou.
- Étape 3 · Créations & formats
Choisir le bon format pour chaque moment du parcours
On crée ce dont chaque étape a besoin : pubs image et Document Ads pour faire connaître ton offre et prouver, Lead Gen Forms pour récupérer un contact sans page d'atterrissage, Conversation Ads pour ouvrir un message privé aux comptes les plus chauds. On teste plusieurs accroches et angles sur ton offre, au lieu de pousser un seul post partout, pour que le budget aille sur ce qui déclenche vraiment le contact.
- Étape 4 · Suivi & lancement
Brancher le suivi, puis lancer par paliers
On pose l'Insight Tag et la Conversions API pour que les conversions remontent même quand les cookies sont bloqués, on décide avec ton équipe ce qui compte comme vrai prospect, et on relie LinkedIn à ton CRM. Les campagnes démarrent par paliers, séparées par étape et par audience, avec des budgets distincts pour que la prospection à froid et le reciblage ne se marchent jamais dessus. Dès la première semaine, tu vois ce que coûte un prospect qualifié.
- Étape 5 · Optimiser & transmettre
Optimiser sur les ventes, puis te confier le mode d'emploi
On optimise sur ce qui compte : le coût par prospect qualifié et le chiffre d'affaires possible, pas les clics ni les affichages. On coupe les audiences et les créations qui ne convertissent pas, on renforce celles qui marchent, et on alimente le reciblage. Selon le projet, une mission va d'une semaine à 6 mois. Le compte, les audiences et le reporting restent chez toi : on forme ton équipe et on te laisse le mode d'emploi complet pour faire tourner en interne, ou on continue de gérer le canal, comme tu préfères.
On est jugé sur les ventes qui suivent.
Aucun badge d'éditeur à afficher, donc on met en avant ce qui compte vraiment : les retours des équipes B2B dont on a géré les LinkedIn Ads, et le fait que le canal a continué d'amener des rendez-vous après la mise en place. Nos avis Trustpilot viennent de ces équipes, pas d'une brochure marketing.
- Le compte, les audiences et le suivi vivent chez toi, gardés par ton équipe
- Le budget se relie aux ventes possibles avant qu'on augmente la moindre enveloppe
- Audiences et créations coupées sur le coût par prospect qualifié
- Les avis Trustpilot viennent des équipes pour qui on a géré les LinkedIn Ads
Tes questions sur les LinkedIn Ads.
Que fait concrètement une agence LinkedIn Ads ?
Une agence LinkedIn Ads gère tes campagnes payantes sur LinkedIn du début à la fin, pour qu'elles amènent des rendez-vous B2B, pas juste des affichages. Concrètement : on construit des audiences serrées à partir de ton client idéal (poste, responsabilité, métier, taille et secteur d'entreprise), on importe tes listes de comptes cibles, on crée les pubs et les Lead Gen Forms (les mini-formulaires intégrés à LinkedIn) dont chaque étape a besoin, on pose le suivi des conversions, et on relie le budget aux affaires en cours dans ton CRM. Le but, ce sont des prospects que ton commercial va vraiment appeler, pas un tableau plein de clics pas chers. Chez Hack'celeration, une mission démarre à partir de 2 000 €.Combien coûtent des LinkedIn Ads ?
Le clic LinkedIn est l'un des plus chers de la pub en ligne : tu paies pour atteindre des décideurs précis, par poste et responsabilité, bien plus cher que sur Meta ou Google. C'est justement pour ça qu'on commence par un audit offert de 60 minutes, pour vérifier que le canal est rentable pour ta valeur de vente avant que tu engages du budget. Côté agence, la gestion démarre à partir de 2 000 €, sans plafond imposé, avec un devis précis après l'audit. Le budget des pubs lui-même, tu le verses à LinkedIn : on règle le ciblage et les enchères pour qu'il aille à des prospects qualifiés, pas à de la portée gâchée.LinkedIn Ads, ça vaut le coup pour mon activité ?
Franchement, pas toujours, et on te le dira cash. Comme le clic y est cher, LinkedIn Ads est rentable quand tu vends du B2B à gros contrats, avec une vraie valeur de vente et plusieurs décideurs, là où un seul compte signé rembourse largement le budget pub. Si ta vente moyenne est petite, ou si tu vends au grand public, le calcul ne tient généralement pas, et ton budget ira d'abord sur la prospection ou d'autres canaux. L'audit offert sert exactement à répondre à ça avant de dépenser, pas après.Quel ciblage propose LinkedIn Ads ?
C'est le vrai atout de LinkedIn : tu vises les gens par intitulé de poste, niveau de responsabilité, métier, nom et taille d'entreprise, et secteur, ce qu'aucun autre canal ne fait aussi précisément pour le B2B. En plus, les Matched Audiences te laissent importer tes propres listes de comptes et de contacts, et recibler les visiteurs de ton site repérés par l'Insight Tag (un petit code de suivi). On construit les audiences autour de ton client idéal et des personnes qui décident de l'achat, on ajoute les exclusions pour ne pas payer le prix fort et toucher des stagiaires, des étudiants ou des concurrents, et on sépare les campagnes par étape du parcours.Quels formats de pub tu lances sur LinkedIn ?
On choisit le format selon le rôle qu'il joue. Les pubs image et les Document Ads (un document à télécharger dans le fil) font connaître ton offre et apportent la preuve. Les Lead Gen Forms récupèrent un contact avec des champs déjà remplis, sans page d'atterrissage ni perte en route. Les Conversation Ads ouvrent un message privé direct pour les comptes très intéressés. Vidéo et carrousel quand ça colle à l'offre. On ne pousse pas un seul format partout : chacun va là où il déclenche le contact pour ton étape de parcours et ton acheteur.Comment tu mesures les résultats des LinkedIn Ads ?
On pose l'Insight Tag pour le reciblage et le suivi des conversions, et on branche la Conversions API pour que les conversions remontent même quand les cookies sont bloqués. Ensuite, on décide avec ton équipe commerciale ce qui compte comme vrai prospect, et on relie LinkedIn à ton CRM : le reporting rattache alors le budget aux rendez-vous et aux affaires en cours, pas aux affichages ni aux clics. Tu vois le coût par prospect qualifié et le chiffre d'affaires possible, le seul chiffre qui te dit si le canal est rentable.Tu peux viser des comptes précis sur LinkedIn ?
Oui, viser des entreprises nommées une par une, c'est là que LinkedIn justifie son prix. On prend la liste de comptes cibles que ton équipe commerciale veut, on l'importe en Matched Audiences, et on lance des campagnes vers les décideurs de ces comptes, par poste et responsabilité. On ajoute le reciblage via l'Insight Tag pour que ceux qui ont déjà réagi voient le message suivant, et on coordonne avec ta prospection, pour qu'un prospect qui a vu une pub reçoive une relance qui tombe juste au lieu d'un message à froid. Ça ne marche que quand la pub et le commercial tirent dans le même sens : on branche ce lien d'abord.Tu gères les campagnes ou tu fais juste l'installation ?
Les deux, et ça dépend de ton équipe. On peut régler le compte, les audiences, le suivi et les premières campagnes, puis te confier le mode d'emploi complet et former ton équipe pour faire tourner en interne. On peut aussi gérer le canal en continu, avec une optimisation sur le coût par prospect qualifié. Dans les deux cas, le compte, les audiences et le reporting restent chez toi : tu n'es jamais coincé. On préfère te remettre une installation que ton équipe possède plutôt que de te garder dépendant de nous pour accéder à ton propre compte.
Arrête de booster des posts. Gère ça pour tes ventes.
Un audit de 60 minutes, la rentabilité du canal vérifiée, et un plan LinkedIn Ads avec le ciblage et le suivi déjà branchés. Si ton équipe veut prendre le relais après la mise en place, on te laisse le mode d'emploi et on la forme. Si on est le bon choix, on s'en occupe.