Agence Hack'celeration · LinkedIn Ads 2026L'agence LinkedIn Adsqui cible les acheteurs, capte les leads, fait de l'ABM, traque le pipeline, scale le budgetdu pipeline, pas des clics.
Une agence LinkedIn Ads qui gere tes campagnes pour du pipeline B2B, pas pour des impressions a screenshotter. LinkedIn te laisse cibler par poste, seniorite, fonction et entreprise, mais ses CPC et CPM sont eleves, donc un ciblage large ne fait que cramer du budget. On construit des audiences serrees autour de ton ICP, on lance du Sponsored Content, des Lead Gen Forms et de l'ABM, on cable l'Insight Tag et la Conversions API, et on relie le budget aux opportunites dans ton CRM.
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GammaUne agence LinkedIn Ads qui construit du pipeline, pas juste lance des pubs.
N'importe qui peut booster un post. Cibler le bon comite d'achat, mapper les formats sur le funnel, et relier le budget au pipeline signe, c'est un autre metier. Voici les quatre choses qu'on prend en charge.
- Ciblage
Les bons acheteurs, par poste, seniorite et compte
La force de LinkedIn, c'est qui tu peux atteindre : intitule de poste, seniorite, fonction, taille d'entreprise, secteur, plus les Matched Audiences pour tes listes de comptes et tes visiteurs de site. Le piege, c'est un ciblage si large que tu paies des CPM premium pour toucher des stagiaires et des concurrents. On construit des audiences serrees autour de ton vrai ICP et de ton comite d'achat, on exclut le bruit, et on separe par etape de funnel pour que prospection a froid et retargeting a chaud ne partagent ni budget ni message.
Voir un setup type - Formats pub
Sponsored Content, Lead Gen Forms et Conversation Ads
Chaque format LinkedIn a un job different. Les pubs image et Document Ads portent la demande et la preuve, les Lead Gen Forms captent une main levee sans landing page, et les Message et Conversation Ads ouvrent un fil dans la messagerie pour les comptes a forte intention. On mappe les formats sur l'etape de funnel au lieu de balancer une seule pub partout, pour que le budget aille la ou le format convertit vraiment pour ton offre.
Voir la methode - Tracking & ABM
Insight Tag, Conversions API et un pipeline fiable
Les clics, c'est facile a acheter et facile a se mentir. On cable l'Insight Tag LinkedIn et la Conversions API pour que les conversions remontent meme cookies bloques, on definit ce qui compte comme vrai lead avec ton equipe commerciale, et on fait de l'ABM sur des comptes cibles nommes. Le reporting relie le budget aux MQL, opportunites et pipeline dans ton CRM, pas aux impressions vanity qui font jolie capture d'ecran.
Voir les integrations - Strategie & ops
Une brique de ton moteur B2B, pas un canal isole
Les LinkedIn Ads marchent mieux branchees au reste de ton acquisition, pas en silo. On les connecte a ton outbound, ton contenu et ton retargeting pour qu'un prospect qui a vu un post Sponsored recoive une relance pertinente au lieu d'un pitch a froid. On est d'abord une agence d'automatisation et d'IA, donc les campagnes se branchent sur le CRM et les workflows que ton equipe fait deja tourner.
Voir l'enablement IA
On gere LinkedIn Ads comme un canal de pipeline, pas une affiche.
La plupart des budgets LinkedIn Ads meurent pareil : ciblage trop large, un seul post booste partout, pas de Conversions API, et un rapport plein d'impressions que personne ne relie a un deal. Donc on le traite comme un canal d'acquisition B2B : un fit check d'abord, des audiences serrees et de l'ABM, des formats mappes sur le funnel, et un reporting qui finit sur le pipeline dans ton CRM.
- Audit · ton ICP, ton offre, ta valeur de deal, et si LinkedIn Ads est meme rentable pour toi
- Build · audiences serrees, Matched Audiences et listes ABM, exclusions cablees avant la moindre depense
- Lancement · Sponsored Content, Lead Gen Forms et Conversation Ads mappes sur l'etape de funnel
- Mesure · Insight Tag, Conversions API et CRM, reporting sur le pipeline pas sur les clics
On mesure sur le pipeline, pas la portee vanity.
On ne vend pas un palier de partenaire ni un trophee de depense. On gere les LinkedIn Ads branchees a ton CRM, donc chaque campagne reporte sur les opportunites et le pipeline, et on te dit quand le canal ne colle pas a tes chiffres. Cette honnetete, c'est exactement ce qui manque quand une agence optimise pour les impressions qui remplissent une slide.
- On mesure sur le pipeline, pas les clics : le budget se relie aux opportunites dans ton CRM, donc tu sais ce qu'un lead coute vraiment.
- On te dit quand LinkedIn Ads n'est pas le bon choix : ses CPC et CPM sont eleves, donc ca paie pour du B2B a ticket eleve avec une vraie valeur de deal, pas du low-ACV ni du B2C.
- Tu repars avec le compte et la data : les audiences, l'Insight Tag et le reporting vivent dans ta stack, donc ton equipe le possede.
- Aucun badge a vendre. On est juge sur le pipeline qui tombe apres notre depart, pas sur un palier de partenariat ni un trophee de depense.
LinkedIn Ads au coeur, ton funnel B2B autour.
On regle les parties qui transforment le budget pub en pipeline qualifie, puis on les connecte a ta facon de vendre. Voici ce que couvre un vrai programme LinkedIn Ads.
- Setup
ICP & build d'audiences
On transforme ton profil client ideal en audiences LinkedIn : poste, seniorite, fonction, taille d'entreprise et secteur, plus les exclusions pour arreter de payer des CPM premium et toucher les mauvaises personnes.
- Setup
Matched Audiences & ABM
On uploade tes listes de comptes et contacts cibles, on construit le retargeting depuis les visiteurs de site via l'Insight Tag, et on lance des campagnes account-based sur les comptes nommes que ton equipe commerciale veut vraiment.
- Setup
Creatives & formats pub
On produit le Sponsored Content, les Document Ads, les Lead Gen Forms et les Conversation Ads dont chaque etape de funnel a besoin, avec des accroches et angles testes sur ton offre, pas recycles d'un template.
- Setup
Lead Gen Forms & landing
On regle les Lead Gen Forms qui captent une main levee dans LinkedIn et, la ou une page convertit mieux, le flux de landing derriere, avec des questions de qualification pour que le sales recoive des leads qui valent un appel.
- Setup
Insight Tag & Conversions API
On installe l'Insight Tag et on cable la Conversions API pour que les conversions remontent meme cookies bloques, et que la plateforme optimise vers de vrais leads plutot que des clics pas chers.
- Setup
CRM & reporting pipeline
On connecte LinkedIn a ton CRM pour que les leads soient routes au bon owner et que le reporting relie le budget aux opportunites et au pipeline, pas a des impressions qui font joli et ne closent rien.
On verifie que le canal colle a tes chiffres, tu repars avec un plan.
Avant de chiffrer quoi que ce soit, on prend 60 minutes pour regarder ton ICP, ta valeur de deal et ton funnel actuel. Tu repars avec un avis honnete sur le fait que LinkedIn Ads paie pour toi, les audiences et formats par lesquels commencer, et quoi traquer. Zero pitch, juste un avis cash sur ton acquisition.
- Un avis honnete sur le fait que LinkedIn Ads colle a ta valeur de deal
- Les audiences et listes ABM a construire en premier
- Les formats qui valent le coup pour ton etape de funnel
- Un avis franc sur ou ton budget devrait aller a la place
Comment on mene un programme LinkedIn Ads.
Cinq etapes, dans l'ordre. On ne lance pas avant que le fit check et le tracking soient faits, on ne balance pas une seule pub partout, et ton equipe possede le compte a la fin. Chaque etape a un livrable et tu valides avant qu'on avance.
- Etape 1 · Fit & audit
Verifier que LinkedIn Ads est vraiment rentable pour toi
Avant de toucher au compte pub, on regarde ton ICP, ta valeur moyenne de deal et ton cycle de vente. Les CPC et CPM de LinkedIn sont parmi les plus eleves du paid social, donc la moitie de la valeur, c'est de te dire honnetement si le canal paie pour tes chiffres ou si ton budget va d'abord sur l'outreach ou d'autres ads. Si ca colle, on mappe les audiences et l'offre.
- Etape 2 · Build audiences & ABM
Construire des audiences serrees et tes listes de comptes cibles
On transforme ton ICP en ciblage LinkedIn (poste, seniorite, fonction, taille d'entreprise, secteur), on uploade les Matched Audiences depuis tes listes de comptes et contacts, et on regle le retargeting depuis les visiteurs de site captes par l'Insight Tag. Les exclusions passent avant la moindre depense pour que tu ne paies pas des CPM premium et touches des concurrents, des etudiants ou tes propres salaries. L'ABM tourne sur des comptes nommes, pas un vertical flou.
- Etape 3 · Creatives & formats
Mapper le format pub sur l'etape de funnel
On construit la creative dont chaque etape a besoin : Sponsored Content et Document Ads pour creer la demande et porter la preuve, Lead Gen Forms pour capter une main levee sans landing page, Conversation et Message Ads pour les comptes a forte intention. On teste accroches et angles sur ton offre au lieu de booster un seul post partout, pour que le budget atterrisse sur le format qui convertit pour ton acheteur.
- Etape 4 · Tracking & lancement
Cabler le tracking, puis lancer par paliers
On installe l'Insight Tag et la Conversions API pour que les conversions remontent meme cookies bloques, on definit ce qui compte comme vrai lead avec ton equipe commerciale, et on connecte LinkedIn a ton CRM. Les campagnes se lancent par paliers, par funnel et par audience, avec des budgets separes pour que prospection a froid et retargeting a chaud ne se concurrencent jamais. Tu vois ce que coute un lead qualifie des la premiere semaine.
- Etape 5 · Optimiser & transmettre
Optimiser sur le pipeline, puis te filer le playbook
On optimise sur la metrique qui compte : cout par lead qualifie et pipeline cree, pas les clics ni les impressions. On coupe les audiences et creatives qui ne convertissent pas, on scale celles qui marchent, et on alimente le retargeting depuis le trafic chaud. Le setup, les audiences et le reporting vivent dans ton compte, donc si tu veux le faire tourner en interne, on te file le playbook. Si tu veux qu'on reste sur le canal, on en parle a part.
On est juge sur le pipeline qui tombe.
Aucun badge de partenaire a afficher, donc on met en avant ce qui compte : les retours des equipes B2B dont on a gere les LinkedIn Ads, et le fait que le canal a continue de produire du pipeline apres le setup. Nos avis Trustpilot viennent de ces equipes, pas d'un deck marketing.
- Le compte, les audiences et le tracking vivent dans ta stack, possedes par ton equipe
- Le reporting relie le budget au pipeline avant que quiconque scale le budget
- Audiences et creatives coupees sur le cout par lead qualifie
- Les avis Trustpilot viennent des equipes pour qui on a gere les LinkedIn Ads
Les questions qu'on nous pose en boucle.
Que fait concretement une agence LinkedIn Ads ?
Une agence LinkedIn Ads gere tes campagnes payantes sur LinkedIn de bout en bout pour qu'elles generent du pipeline B2B, pas juste des impressions. On construit des audiences serrees depuis ton ICP avec le ciblage par poste, seniorite, fonction, taille d'entreprise et secteur, on regle les Matched Audiences et l'ABM sur des comptes nommes, on produit le Sponsored Content, les Lead Gen Forms et les Conversation Ads dont chaque etape de funnel a besoin, on cable l'Insight Tag et la Conversions API, et on relie le budget aux opportunites dans ton CRM. L'objectif, ce sont des leads qualifies que le sales va vraiment appeler, pas un dashboard plein de clics pas chers.Combien coutent des LinkedIn Ads ?
LinkedIn est l'un des canaux les plus chers du paid social : les CPC et CPM sont bien au-dessus de Meta ou Google parce que tu paies pour atteindre des decideurs par poste et seniorite. C'est exactement pour ca qu'on commence par un audit offert de 60 minutes pour verifier que le canal paie pour ta valeur de deal avant que tu engages du budget, puis on chiffre un perimetre fixe pour la gestion. Le budget pub LinkedIn lui-meme, tu le paies a LinkedIn ; on regle le ciblage et les encheres pour que ton budget aille a des leads qualifies, pas a de la portee gachee.LinkedIn Ads en vaut-il la peine pour mon activite ?
Honnetement, pas toujours, et on te le dira cash. Comme les CPC et CPM de LinkedIn sont eleves, ca paie quand tu vends du B2B a ticket eleve avec une vraie valeur de deal et un comite d'achat defini, ou un compte signe couvre beaucoup de budget pub. Si ta valeur de contrat moyenne est basse, ou que tu vends du B2C, le calcul ne tient generalement pas et ton budget va d'abord sur l'outreach ou d'autres ads. L'audit offert existe pour repondre a ca avant de depenser, pas apres.Quelles options de ciblage offre LinkedIn Ads ?
Le ciblage de LinkedIn, c'est son vrai avantage : tu peux atteindre les gens par intitule de poste, seniorite, fonction, nom d'entreprise, taille d'entreprise et secteur, ce qu'aucun autre canal ne fait aussi precisement pour le B2B. En plus, les Matched Audiences te laissent uploader tes propres listes de comptes et contacts et retargeter les visiteurs de site captes par l'Insight Tag. On construit les audiences autour de ton ICP et de ton comite d'achat, on ajoute les exclusions pour que tu ne paies pas des CPM premium et touches des stagiaires, etudiants ou concurrents, et on separe les campagnes par etape de funnel.Quels formats pub tu lances sur LinkedIn ?
On mappe les formats sur le job qu'ils font. Les pubs image et Document Ads en Sponsored Content portent la generation de demande et la preuve dans le feed. Les Lead Gen Forms captent une main levee avec des champs pre-remplis pour avoir le lead sans landing page ni perte en route. Les Message et Conversation Ads ouvrent un fil direct dans la messagerie pour les comptes a forte intention. Video et carrousel la ou ils collent a l'offre. On ne balance pas un format partout ; on met chacun la ou il convertit pour ton etape de funnel et ton acheteur.Comment tu traques et mesures la perf des LinkedIn Ads ?
On installe l'Insight Tag LinkedIn pour le retargeting et le suivi de conversions, et on cable la Conversions API pour que les conversions remontent meme cookies bloques. Puis on definit ce qui compte comme vrai lead avec ton equipe commerciale et on connecte LinkedIn a ton CRM, pour que le reporting relie le budget aux MQL, opportunites et pipeline plutot qu'aux impressions ou aux clics. Tu vois le cout par lead qualifie et le pipeline cree, le seul chiffre qui te dit si le canal paie.Tu peux faire de l'account-based marketing sur LinkedIn ?
Oui, l'ABM est la ou LinkedIn gagne son premium. On prend les comptes cibles nommes que ton equipe commerciale veut, on les uploade en Matched Audiences, et on lance des campagnes visant le comite d'achat dans ces comptes par poste et seniorite. On superpose le retargeting depuis l'Insight Tag pour que ceux qui ont engage voient le message suivant, et on coordonne avec ton outbound pour qu'un prospect qui a vu une pub recoive une relance pertinente au lieu d'un pitch a froid. L'ABM ne marche que quand ads et sales tirent dans le meme sens, donc on cable ce lien d'abord.Tu geres les LinkedIn Ads ou tu fais juste le setup ?
Les deux, et ce dont tu as besoin depend de ton equipe. On peut regler le compte, les audiences, le tracking et les premieres campagnes et te filer le playbook pour le faire tourner en interne, ou gerer le canal en continu avec une optimisation sur le cout par lead qualifie et le pipeline. Dans les deux cas, le compte, les audiences et le reporting vivent dans ta stack, donc tu n'es jamais bloque. On prefere te remettre un setup que ton equipe possede plutot que de te garder dependant de nous pour te connecter a ton propre compte pub.
Arrete de booster des posts. Gere ca pour le pipeline.
Un audit de 60 minutes, ton fit canal verifie, un plan LinkedIn Ads avec le ciblage et le tracking integres. Si ton equipe peut le faire tourner en interne apres le setup, on te file le playbook. Si on est le bon choix, on s'en occupe.