Alternativas a Klarna: pagar menos por el pago a plazos, o vender más
Cinco opciones al detalle, el coste real en una cesta de 300 € y un plan de cambio en seis pasos.
La respuesta corta: seQura si vendes en España y quieres el proveedor que los compradores ven como más claro, Alma si quieres el 3 plazos más barato de nuestro cálculo, Scalapay para un 4 plazos sencillo vía Stripe, PayPal Paga a plazos si PayPal ya está en tu proceso de pago, y Billie si vendes a empresas. Un dato que casi nadie cuenta: en España, cambiar de pasarela no abarata Klarna, porque Stripe y Mollie publican el mismo precio. Hemos comparado estas cinco opciones con las tarifas oficiales de las pasarelas en 2026. Aplazame, otro actor español conocido, queda fuera de la clasificación: no hemos encontrado una tarifa pública para comercios, así que pide presupuesto y compáralo con los 15,37 € de Klarna en 300 €. ¿Eres comprador y no comercio? Ve directo a las preguntas frecuentes.
La clasificación es editorial: una plaza patrocinada siempre se indica en su ficha, y ningún enlace de afiliado cambia una nota.
Por qué las tiendas dejan Klarna, o lo mantienen de otra forma
Klarna tiene una baza clara: una marca que el comprador conoce. Las tiendas se van por el precio, por un aumento de ventas que no siempre llega y por devoluciones mal gestionadas que acaban en malas reseñas. Seis razones, contrastadas con las tarifas de las pasarelas y con opiniones de comercios.
Más del triple que una tarjeta
Klarna no publica una tarifa directa legible para comercios: su precio se lee en las pasarelas. Vía Stripe en España cuesta 4,99 % + 0,40 €, más un 2 % si hay conversión de divisa. En una cesta de 300 €, son 15,37 €. La misma venta con tarjeta en Stripe cuesta 4,75 €.
Cambiar de pasarela no lo abarata en España
En Francia, Mollie cobra Klarna a 4,50 % + 0,35 €, menos que Stripe. En España, Mollie publica el mismo 4,99 % + 0,40 € que Stripe. El ahorro tiene que venir de otro proveedor, no de otra pasarela.
El aumento de conversión no está garantizado
En un foro de comercios británicos, un vendedor cuenta que no vio ninguna subida de conversión tras activar Klarna, y sí más contracargos de lo previsto. Dos de los cuatro participantes dieron marcha atrás. Otro dice que menos del 10 % de sus pedidos se pagan con Klarna.
Las devoluciones fuera del portal salen caras
Si devuelves un pedido de Klarna por otra vía, el comprador sigue pagando sus plazos. Se queja a Klarna y luego a ti. Además, tienes unos siete días para responder a una disputa, y una disputa perdida vía Stripe cuesta 20 €.
Algunas soluciones no son para el pequeño comercio
En los comentarios de un medio español de e-commerce, un comerciante cuenta que ciertas soluciones piden unos 500 000 € de facturación, algo impensable para una tienda pequeña. Antes de cambiar, comprueba que te aceptan.
El pago aplazado pasa a ser crédito al consumo
La nueva directiva europea de crédito al consumo, aplicable en 2026, hace entrar el pago fraccionado en las normas de crédito: evaluación de solvencia e información previa al contrato. La transposición en España sigue su propio calendario: compruébalo en el BOE antes de rediseñar tu proceso de pago.
Te vas porque… ve a…
La mejor alternativa a Klarna depende de lo que vendes y a quién. Normalmente, solo una línea va contigo. Cada tarjeta lleva a la ficha completa.
4,99 % + 0,35 € vía Stripe, planes de 3 a 18 meses.
Quieres el 3 plazos más baratoAlma4,5 % + 0,30 € vía Stripe, 13,80 € en 300 €.
Quieres un 4 plazos sencillo vía StripeScalapay4,99 % + 0,35 € vía Stripe.
PayPal ya está en tu proceso de pagoPayPal Paga a plazosSin módulo nuevo: se activa en tu cuenta PayPal Business.
Vendes a empresasBilliePago a plazo B2B a 3,49 % + 0,35 € vía Mollie.
Alternativas a Klarna, una por una
Para cada opción: por qué irte a ella, para quién es, su límite, cómo pasar desde Klarna y lo que cuesta al comercio. Las comisiones salen de las tarifas oficiales de Stripe y Mollie en 2026, porque casi ningún proveedor de pago aplazado publica una tarifa directa. Las notas sobre 5 valoran cinco criterios de esta página: coste para el comercio, mercados cubiertos, facilidad de integración, gestión de devoluciones y disputas, y claridad para el comprador. La de PayPal es la de nuestra clasificación de pasarelas de pago para e-commerce.
seQura: el pago aplazado español más claro para el comprador
EspañolPor qué irte a seQura. seQura es una empresa española con planes de 3, 6, 12 y 18 meses. En las comparativas de consumidores españoles, es la que los compradores ven como más clara. Vía Stripe en España cuesta 4,99 % + 0,35 €, es decir 15,32 € en una cesta de 300 €, cinco céntimos menos que Klarna.
Para quién. Tiendas españolas con cestas medias o altas: electrónica, muebles, formación.
Para quién no. Si buscas bajar comisiones: el ahorro frente a Klarna es casi nulo.
Su límite. Fuera del plan de 3 plazos sin intereses, el comprador paga un coste fijo mensual. Explícalo bien en la ficha de producto.
Cómo pasar desde Klarna. Actívalo en Stripe, deja Klarna un mes en paralelo y quédate con el que más elijan tus clientes.
- Vía Stripe
- 4,99 % + 0,35 €
- Cesta de 300 €
- 15,32 €
- Nota
- 3,7/5
- Límite
- coste para el comprador fuera del 3 plazos
Alma: el 3 plazos más barato de nuestro cálculo
El más barato en 3 plazosPor qué irte a Alma. Alma, empresa francesa, está en Stripe y Mollie en España. Vía Stripe, su 3 plazos cuesta 4,5 % + 0,30 €, es decir 13,80 € en 300 €: 1,57 € menos que Klarna en cada venta. El 2 plazos baja a 3,9 % + 0,30 €.
Para quién. Tiendas que venden en España y Francia y quieren un solo proveedor.
Para quién no. Si tus compradores quieren 6 o 12 meses: ahí seQura encaja mejor.
Su límite. El 4 plazos cuesta 5,85 % + 0,30 € vía Stripe, más que Klarna. Un pago disputado cuesta 7,50 €.
Cómo pasar desde Klarna. Actívalo en tu pasarela, ofrece el 3 plazos junto a Klarna un mes y compara.
- 3 plazos vía Stripe
- 4,5 % + 0,30 €
- Cesta de 300 €
- 13,80 €
- Nota
- 3,8/5
- Límite
- 4 plazos a 5,85 % + 0,30 €
Scalapay: un 4 plazos sencillo vía Stripe
4 plazosPor qué irte a Scalapay. Scalapay, nacido en Italia, ofrece un pago en plazos con un recorrido corto para el comprador. Vía Stripe cuesta 4,99 % + 0,35 €, 15,32 € en 300 €.
Para quién. Tiendas de moda y belleza que venden en España, Italia y Francia y quieren una segunda marca de pago a plazos junto a la que ya tienen.
Para quién no. Quien deja Klarna para ahorrar: en 300 € la diferencia es de cinco céntimos.
Su límite. Ninguna ventaja de precio, y cuesta más que el 3 plazos de Alma (13,80 € en la misma cesta). Su interés es dar más opciones al comprador, no bajar tu factura.
Cómo pasar desde Klarna. Actívalo en Stripe y déjalo un mes junto a Klarna.
- Vía Stripe
- 4,99 % + 0,35 €
- Cesta de 300 €
- 15,32 €
- Nota
- 3,4/5
- Límite
- no más barato que Klarna
PayPal Paga a plazos: ya está en tu proceso de pago
Sin instalar nadaPor qué irte a PayPal Paga a plazos. Si ya tienes el botón de PayPal, activar el pago a plazos no exige contrato ni módulo nuevo. Tu cliente ve una opción conocida dentro del flujo de PayPal en el que ya confía.
Lo que sabemos del coste. La página de tarifas de PayPal para España muestra el pago comercial estándar a 2,90 % + 0,35 €, pero no tiene una línea propia para el pago a plazos. Por eso no le ponemos precio: compara tu primer extracto con lo que te costaba Klarna.
Para quién. Tiendas pequeñas cuyos clientes ya pagan con PayPal y que no quieren gestionar otro proveedor. Informes, cobros y disputas siguen en el panel de PayPal que ya usas.
Para quién no. Quien dejó PayPal por sus comisiones. Nuestra guía Cambiar de PayPal las detalla.
Su límite. Si PayPal retiene o limita tu cuenta, tu pago a plazos cae con ella: mantén otro método activo.
Cómo pasar desde Klarna. Activa los mensajes de pago a plazos en tu cuenta PayPal Business y quita los de Klarna.
- Pago estándar PayPal
- 2,90 % + 0,35 €
- Nota
- 3,4/5
- Límite
- sin precio propio publicado
Billie: pago a plazo para ventas B2B
B2BPor qué irte a Billie. Klarna apunta al consumidor. Una empresa prefiere pagar a 30 días con factura. Billie gestiona ese pago a plazo B2B y asume el riesgo de impago. Vía Mollie cuesta 3,49 % + 0,35 €, en España incluida.
Para quién. Mayoristas, vendedores de material y empresas de software o formación que venden a otras empresas en España y Europa. En una cesta de 300 €, cuesta 10,82 €, menos que cualquier pago a plazos de consumo de esta página.
Para quién no. Tiendas de consumo: Billie no sustituye el 3 plazos para un particular.
Su límite. Solo clientes profesionales con empresa registrada, lo que deja fuera a muchos autónomos. Mantén otra opción para particulares.
Cómo pasar desde Klarna. Actívalo en Mollie y muéstralo solo a quien introduce un CIF.
- Vía Mollie
- 3,49 % + 0,35 €
- Cesta de 300 €
- 10,82 €
- Nota
- 3,5/5
- Límite
- solo empresas
Las 5 alternativas cara a cara
Nuestra elección por defecto: seQura para una tienda española, Alma en 3 plazos si manda el precio. El cálculo usa una cesta de 300 €. Con un 30 % de margen, esa venta te deja 90 €. Klarna cuesta 10,62 € más que una tarjeta: hace falta que una de cada ocho ventas con Klarna no hubiera ocurrido sin él para cubrirlo.
| Tarifa para el comercio | Coste en 300 € y paso desde Klarna | |
|---|---|---|
| Tarjeta (referencia)Stripe, EEE | 1,5 % + 0,25 € | 4,75 € |
| Klarna (Stripe o Mollie)Punto de partida | 4,99 % + 0,40 € | 15,37 €; disputa perdida 20 € en Stripe |
| seQuraEspañol | 4,99 % + 0,35 € (Stripe) | 15,32 €; activar en Stripe |
| Alma 3 plazosEl más barato | 4,5 % + 0,30 € (Stripe) | 13,80 €; activar en tu pasarela |
| Scalapay4 plazos | 4,99 % + 0,35 € (Stripe) | 15,32 €; activar en Stripe |
| PayPal Paga a plazosYa instalado | Sin línea propia en la página de tarifas | Activar mensajes en PayPal |
| Billie (B2B)Empresas | 3,49 % + 0,35 € (Mollie) | 10,82 €; solo empresas |
Comisiones publicadas para España en 2026 en las tarifas oficiales de Stripe y Mollie. Rehaz el cálculo con tu cesta media real.
Sustituir Klarna en seis pasos
El orden importa. Cada paso protege algo: tus ventas, las devoluciones abiertas, tu margen y tus reseñas.
Medir lo que Klarna te aporta de verdad
Mes 0Saca tres meses de pedidos. Apunta la parte pagada con Klarna, su cesta media frente al resto y el total de comisiones. Si Klarna pesa menos del 10 % sin cestas más altas, pagas mucho por poco.
- Tiempo
- media jornada
- Riesgo
- cortar un método rentable
Añadir la alternativa antes de cortar Klarna
Semana 1Activa la nueva opción y deja Klarna. Durante un mes, eligen tus clientes. Es la única prueba de conversión que vale para tu tienda.
- Tiempo
- un mes
Cambiar los mensajes de precio en las fichas
Semana 1Los mensajes de Klarna («o 3 plazos de 100 €») viven en tu plantilla, tus emails y a veces tus anuncios. Busca «klarna» en tu plantilla y sustituye cada uno.
- Dónde buscar
- plantilla, emails, anuncios, condiciones
Revisar el recargo de Shopify
DecisiónEn Shopify, Klarna va por Shopify Payments sin recargo. Una pasarela externa añade un 2 % en el plan Basic: 6 € en 300 €. Nuestra guía Cambiar de Shopify cubre el caso de quien deja la plataforma.
- Recargo Basic
- 2 %
Terminar las devoluciones en el portal de Klarna
Meses 1 a 3Cada pedido de Klarna se devuelve en su portal de comercio, nunca por transferencia, o el comprador sigue pagando. Mantén el acceso durante tu plazo de devolución y responde a las disputas en unos siete días.
- Plazo de disputa
- unos 7 días
Desactivar Klarna y actualizar tus condiciones
Mes 2Desactiva Klarna en tu pasarela, quítalo de tus condiciones de venta y de la página de pago, y mantén la cuenta hasta la última devolución posible.
- A actualizar
- condiciones, FAQ, página de pago
¿Tu herramienta no está en esta página? Escríbenos: hello@hackceleration.com
Lo que hace fallar un cambio de pago aplazado
Los mismos errores se repiten en las opiniones de comercios. Ninguno es técnico: son cálculos con prisa y olvidos.
Pensar que otra pasarela abarata Klarna
En España, Stripe y Mollie publican el mismo precio. El ahorro está en otro proveedor, como Alma en 3 plazos.
Elegir 4 plazos por inercia
El 4 plazos de Alma cuesta 5,85 % + 0,30 € vía Stripe, frente a 4,5 % + 0,30 € en 3 plazos. Un comercio citado por PrestaShop lo recomienda sobre todo por encima de 300 €.
Devolver por transferencia
El comprador sigue pagando sus plazos, se queja y la mala reseña cae sobre tu tienda. Devuelve siempre desde el portal del proveedor que cobró.
Olvidar el 2 % de Shopify
Un comercio estadounidense acabó pagando un 8 % más el fijo con una pasarela externa. Calcula antes de conectar.
Fiarte de las cifras de otros
Un vendedor no ve ninguna subida, otro ve su cesta media crecer un 48 %. Solo un mes con las dos opciones activas te da tu respuesta.
No comprobar los requisitos de entrada
Algunas soluciones piden una facturación alta. Para una tienda pequeña, la palanca es la pasarela. Nuestra clasificación de pasarelas para e-commerce las compara.
Preguntas frecuentes sobre las alternativas a Klarna
¿Cuál es la alternativa a Klarna más barata para un comercio en España?
Alma en 3 plazos vía Stripe: 4,5 % + 0,30 €, es decir 13,80 € en 300 €, frente a 15,37 € de Klarna. Para ventas a empresas, Billie vía Mollie cuesta 10,82 € en la misma cesta.
¿seQura o Klarna para una tienda española?
El precio es casi igual (4,99 % + 0,35 € frente a 4,99 % + 0,40 € vía Stripe). Elige seQura si tus clientes quieren planes largos de 6 a 18 meses y un proveedor español; Klarna si ya lo conocen.
¿Klarna es más barato en Mollie que en Stripe?
En España, no: los dos publican 4,99 % + 0,40 €. En Francia o Alemania, Mollie sí es más barato. Si vendes en varios países, calcula por país.
¿El pago a plazos pasa a ser crédito al consumo?
Sí. La nueva directiva europea de crédito al consumo incluye el pago fraccionado: el proveedor tendrá que evaluar la solvencia del comprador e informarle antes del contrato. La fecha de aplicación en España depende de su transposición: revisa el BOE.
¿Qué pasa con las devoluciones pendientes si dejo Klarna?
Se siguen haciendo en el portal de comercio de Klarna. Mantén el acceso hasta que cierre tu plazo de devolución, o tus antiguos clientes seguirán pagando plazos de productos devueltos.
¿Existe pago aplazado para ventas entre empresas?
Sí, como pago a plazo con factura: Billie vía Mollie, a 3,49 % + 0,35 €. Tu cliente paga más tarde y Billie asume el riesgo de impago.
Soy comprador: ¿qué aplicaciones hay como Klarna?
En las tiendas españolas verás sobre todo seQura, Aplazame, Scalapay y PayPal Paga a plazos. El 3 plazos suele ser sin intereses si pagas a tiempo; los costes de los planes largos y de retraso cambian según el proveedor, revísalos en su app.
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