Alternative à Klarna : payer moins pour le paiement en plusieurs fois, ou mieux convertir

Pourquoi partir sur Alma. Alma est une entreprise française spécialisée dans le paiement en 2, 3 ou 4 fois. Via Stripe, son 3x coûte 4,5 % + 0,30 €, soit 13,80 € sur un panier de 300 €, contre 15,37 € pour Klarna via Stripe. Le 2x descend à 3,9 % + 0,30 €. Via Mollie, le 3x est à 4,50 % + 0,35 €, et la Belgique démarre à 4,29 %.

Pour qui. Les boutiques françaises dont le panier dépasse 200 ou 300 €, sur WooCommerce, PrestaShop, Shopify ou un site maison, qui veulent un interlocuteur français.

Pour qui ce n'est pas fait. Une boutique à petits paniers : sous 100 €, le fixe et le taux pèsent lourd pour peu de ventes en plus.

Sa limite. Le 4x coûte cher : 5,85 % + 0,30 € via Stripe, soit 17,85 € sur 300 €, plus que Klarna. Un paiement contesté coûte 7,50 € via Stripe. Alma ne publie pas de grille directe lisible : pour un tarif négocié en direct, demande un devis.

Comment passer depuis Klarna. Si ta passerelle est Stripe ou Mollie, active Alma dans le même tableau de bord, propose le 3x d'Alma à côté de Klarna un mois, puis compare la part de chaque moyen dans tes ventes avant de couper.

Pourquoi partir sur Oney. Oney est un acteur français historique du paiement en 3 et 4 fois, présent chez beaucoup d'enseignes. Via Adyen, le 3x coûte 0,11 € + 3,74 %, soit 11,33 € sur un panier de 300 €. C'est 4,04 € de moins que Klarna via Stripe à chaque vente. Le 4x est à 0,11 € + 4,56 %, soit 13,79 €.

Pour qui. Les commerçants déjà chez Adyen ou chez PayPlug, où Oney est inclus dans l'offre Pro. Une boutique d'astronomie citée par PrestaShop passe par PayPlug et Oney : le 3x et 4x y pèse 20 % des transactions.

Pour qui ce n'est pas fait. Une boutique sur Stripe ou Mollie : Oney n'y figure pas, il faut changer de passerelle.

Sa limite. Le changement de passerelle coûte du temps, et Adyen vise des volumes plus gros qu'une petite boutique. Oney peut aussi faire payer les frais à l'acheteur : la part du commerçant tombe alors à 0,11 € + 2,10 %, mais ton client voit un coût en plus.

Comment passer depuis Klarna. Ouvre le compte chez PayPlug ou Adyen, active Oney, affiche le 3x sur tes fiches produit, puis retire Klarna quand le premier mois de ventes est passé.

Pourquoi partir sur PayPal 4X. Si le bouton PayPal est déjà sur ta boutique, le paiement en 4 fois l'est souvent aussi. L'acheteur paie de 30 € à 2 000 € en quatre fois, sans frais pour lui. Pas de nouveau contrat, pas de nouveau module : c'est la bascule la plus rapide.

Pour qui. Les petites boutiques qui veulent un paiement fractionné sans gérer un prestataire de plus, et dont les clients paient déjà avec PayPal.

Pour qui ce n'est pas fait. Un panier au-delà de 2 000 €, ou une boutique qui a quitté PayPal pour ses frais. Notre page Quitter PayPal détaille ces frais.

Sa limite. PayPal n'affiche pas, sur sa grille de frais française, de ligne lisible pour le coût marchand du 4X. Avant de tout miser dessus, compare tes relevés du premier mois avec ce que Klarna te coûtait.

Comment passer depuis Klarna. Vérifie dans ton compte PayPal Business que les messages du 4X sont activés, affiche-les sur tes fiches produit, puis retire les messages Klarna.

Pourquoi partir sur Scalapay. Scalapay, né en Italie, propose le paiement en plusieurs fois avec un parcours court pour l'acheteur. Via Stripe, il coûte 4,99 % + 0,35 €, soit 15,32 € sur 300 €, presque le prix de Klarna. Son intérêt n'est donc pas le prix : c'est d'ajouter une deuxième marque dans ta caisse, présente en France, en Italie et en Espagne.

Pour qui. Les boutiques de mode et de beauté sur Stripe qui vendent dans plusieurs pays du sud de l'Europe.

Pour qui ce n'est pas fait. Un commerçant qui part de Klarna pour baisser ses frais : l'économie est de 5 centimes par vente de 300 €.

Sa limite. Pas d'avantage de prix sur Klarna via Stripe, et un 4x qui coûte plus cher qu'Alma en 3x.

Comment passer depuis Klarna. Active Scalapay dans Stripe, garde les deux un mois, puis garde celui que tes clients choisissent le plus.

Pourquoi rester sur Klarna, mais ailleurs. Si tes clients choisissent Klarna et que seul le prix te gêne, change de passerelle plutôt que de prestataire. Via Mollie, une vente française coûte 4,50 % + 0,35 €, soit 13,85 € sur 300 €, contre 15,37 € via Stripe. Pour une boutique qui vend aussi en Allemagne ou au Benelux, Mollie affiche Klarna à 2,99 % plus un fixe.

Pour qui. Les boutiques où Klarna pèse une vraie part des ventes et qui ne veulent pas réapprendre un autre parcours à leurs clients.

Pour qui ce n'est pas fait. Une boutique Shopify : via Mollie, Shopify ajoute 2 % sur le plan Basic. Reste sur Shopify Payments.

Sa limite. Les problèmes de Klarna restent : remboursements à faire dans son portail, litiges, image auprès des acheteurs. Et en Espagne, Mollie affiche le même 4,99 % + 0,40 € que Stripe.

Comment passer. Ouvre le compte Mollie, active Klarna, installe le module de ta plateforme, puis désactive Klarna dans Stripe une fois le premier paiement encaissé. Astuce : Stripe annonce un tarif promotionnel possible pour certains comptes pendant au moins deux mois ; regarde ton tableau de bord avant de partir.

Pourquoi partir sur Billie. Klarna vise les particuliers. Si tu vends à des entreprises, ton client veut plutôt payer à 30 jours sur facture. Billie fait ce paiement à terme pour les ventes B2B, et prend le risque d'impayé. Via Mollie, il coûte 3,49 % + 0,35 €, en France, en Espagne et au Royaume-Uni entre autres.

Pour qui. Les boutiques B2B, les grossistes et les éditeurs qui vendent du matériel ou des formations à des entreprises.

Pour qui ce n'est pas fait. Une boutique grand public : Billie ne remplace pas le 3x pour un particulier.

Sa limite. Billie ne sert qu'aux clients professionnels : garde une autre solution pour les particuliers.

Comment passer depuis Klarna. Active Billie dans Mollie, affiche-le seulement aux clients qui saisissent un numéro d'entreprise, et laisse Alma ou Oney aux particuliers.