Alternativas a 6sense: qué herramienta elegir y cómo salir sin perder nada

Por qué irte a Demandbase. Es la otra gran plataforma ABM: identificación de cuentas, intención, puntuación, publicidad B2B y datos de empresa. Si tu equipo de marketing montó sus campañas sobre las fases de compra de 6sense, aquí es donde esos hábitos se trasladan más rápido. Sus datos B2B también se venden por separado, para alimentar tu CRM sin comprar toda la plataforma.

Para quién. Equipos de marketing medianos o grandes con campañas ABM reales y una persona dedicada a la herramienta.

Para quién no. Una pyme que quería sobre todo contactos: tendrías el mismo problema de coste con otro nombre.

Su límite. El precio sigue la lógica de 6sense: una cuota de plataforma que cubre software y servicios, más un importe por usuario, todo con presupuesto. No anuncia prueba gratuita. Cambias una negociación por otra.

Cómo migrar. Exporta en CSV tus listas de cuentas objetivo y tus segmentos de 6sense y recréalos en Demandbase. Las definiciones de fases y puntuaciones no se exportan: rehazlas a mano. Truco: pide en el contrato un periodo de solapamiento para usar las dos herramientas sobre las mismas cuentas durante un mes.

Por qué irte a ZoomInfo. Muchos equipos usaban 6sense sobre todo para saber a quién llamar dentro de una cuenta caliente. ZoomInfo hace ese trabajo con una base de contactos más amplia y señales de intención según el paquete: señales y agrupaciones en Copilot Advanced, señales en tiempo real y temas propios en Copilot Enterprise. En marketing, Marketing Demand sigue 25 temas de intención, ABM Lite 100 y ABM Enterprise un número ilimitado.

Para quién. Equipos comerciales estructurados, sobre todo si venden en Norteamérica.

Para quién no. Un equipo pequeño que quiere un precio claro o un compromiso corto.

Su límite. No publica precios: todo pasa por un formulario. En los paquetes de marketing, cada exportación cuesta un crédito (75 000 en Marketing Demand, 150 000 en ABM Enterprise). Nuestra reseña le da un 3,6 sobre 5, lastrado por precio y contratos.

Cómo migrar. Exporta tus cuentas objetivo de 6sense, impórtalas en ZoomInfo para enriquecerlas y recrea tus temas de intención. Los paquetes comerciales tienen prueba gratuita: lánzala sobre tus 50 cuentas más calientes de 6sense y compara las señales. Más detalle en nuestra reseña de ZoomInfo.

Por qué irte a Apollo.io. Apollo junta base de contactos, enriquecimiento, secuencias de email y señal de intención de Bombora. El plan gratuito sigue 1 tema de intención, Basic y Professional 6, Organization 12, sobre más de 14 000 temas disponibles según Apollo. Si tu equipo usaba 6sense como lista de cuentas calientes a las que llamar, suele bastar, por un presupuesto que no tiene nada que ver.

Para quién. Pymes y scale-ups cuyos comerciales prospectan ellos mismos, sin un equipo de marketing ABM.

Para quién no. Un equipo que gestiona audiencias publicitarias por cuenta o depende de fases de compra predichas.

Su límite. Los créditos se dan al inicio de cada ciclo y no se acumulan. Los temas de intención tienen tope por plan, y 6 se queda corto si vendes varios productos. Basic cuesta 49 $ por usuario al mes con pago anual (65 $ en mensual), Professional 79 $ (99 $), Organization 119 $, solo anual y con 3 usuarios como mínimo.

Cómo migrar. Conecta Apollo a tu CRM, importa en CSV tus cuentas objetivo de 6sense y elige tus 6 temas entre los que de verdad generaron reuniones. Nuestra reseña de Apollo.io (4,3 sobre 5) explica lo que valen los créditos.

Por qué irte a Cognism. El proveedor británico se ha hecho un nombre con los datos de contacto europeos, justo donde los usuarios de 6sense ven más huecos. Su paquete Pro incluye intención de Bombora: hasta 12 temas entre más de 11 000. Una ficha que desbloqueas sigue disponible durante todo el contrato, sin volver a gastar créditos.

Para quién. Equipos comerciales que prospectan en España, Francia, Alemania o Reino Unido y que llaman mucho.

Para quién no. Un equipo de dos personas: Standard y Pro incluyen 5 usuarios, es el formato mínimo.

Su límite. Precio con presupuesto, ajustado al producto, al equipo y al uso. Sin plan gratuito. Si solo necesitas contactos de LinkedIn, Kaspr, su filial francesa, tiene un plan gratuito y un Starter de 45 a 59 € por usuario al mes según la facturación; la intención solo llega en Enterprise.

Cómo migrar. Importa tus cuentas objetivo, activa el enriquecimiento del CRM (opcional) si quieres actualizar las fichas que ya tienes y recrea tus 12 temas. Nuestra página dejar Cognism muestra la otra cara: por qué se van sus clientes.

Por qué irte a Leadfeeder. Buena parte del valor de 6sense sale de una señal simple: tal empresa acaba de ver tu página de precios. Leadfeeder identifica las visitas de empresas a partir de la dirección IP, con plan gratuito y precios publicados en euros. Es un proveedor europeo (la antigua Dealfront volvió al nombre Leadfeeder en 2026). El plan Activate añade el filtro por señales de intención, desde 369 € al mes con pago anual.

Para quién. Pymes B2B con tráfico web que quieren convertir visitas de empresas en llamadas.

Para quién no. Un equipo que apunta a cuentas que nunca visitan su web: sin visita no hay señal.

Su límite. El gratuito solo muestra las últimas 100 empresas del mes con 7 días de historial. El primer plan de pago, Discover, cubre hasta 50 empresas identificadas al mes; el filtro de intención llega con Activate. Los créditos estándar no se acumulan al final del contrato. Nuestra reseña le da un 3,3 sobre 5.

Cómo migrar. Instala la etiqueta de Leadfeeder antes de quitar la de 6sense para no perder visitas, y aprovecha los 14 días de prueba sin compromiso para comparar las empresas que identifica cada una. Más en nuestra reseña de Leadfeeder y en el precio de Leadfeeder.

Por qué irte a Lead Forensics. El proveedor británico hace un trabajo parecido al de Leadfeeder: identifica las empresas que visitan tu web y avisa a tus comerciales. Su diferencia está en el modelo de precio: el coste depende del tráfico que recibe tu web, y el número de usuarios es ilimitado sin cambiar el precio. Para un equipo comercial grande con un tráfico moderado, eso cambia la cuenta.

Para quién. Equipos con muchos comerciales que quieren que todos vean las visitas, en empresas con tráfico web estable.

Para quién no. Quien busca intención de terceros (lo que las empresas leen fuera de tu web): Lead Forensics se centra en tu propio tráfico.

Su límite. No publica precios: los planes Essentials y Automate se contratan tras una demo. La prueba dura solo una semana, poco para juzgar un mes completo de visitas.

Cómo migrar. Instala su etiqueta en paralelo a la de 6sense y concentra la semana de prueba en tus páginas de precios y de producto, donde están las visitas que importan. Pide el presupuesto con tu tráfico mensual real a mano.

Por qué irte a HubSpot. Si tu equipo ya trabaja en HubSpot, su herramienta de intención de compra (la antigua Clearbit) sigue a las empresas que visitan tu web y a las que investigan temas relacionados en internet. Todo queda en el CRM: ningún conector que mantener, ningún campo que sincronizar.

Para quién. Pymes que ya tienen HubSpot Starter o superior y quieren una señal simple sin sumar proveedores.

Para quién no. Equipos con otro CRM, o que necesitan audiencias publicitarias por cuenta.

Su límite. Sin suscripción Starter, Professional o Enterprise solo ves 20 empresas por vista. Añadir empresas y seguir su intención consume créditos de HubSpot, y luego el seguimiento se cobra cada mes. El CRM es gratis para 2 usuarios, pero Marketing Hub Pro cuesta 792 € al mes en anual por 3 usuarios, más 2 930 € de puesta en marcha. Y como el script usa cookies, puede que necesites ajustar tu banner de consentimiento.

Cómo migrar. Recrea tus cuentas objetivo como empresas seguidas, empezando por pocas, porque cada alta consume créditos. Nuestra reseña de HubSpot (4,2 sobre 5) detalla los planes.