Alternative à 6sense : quel outil choisir et comment en sortir proprement

Pourquoi partir sur Demandbase. C'est l'autre grande plateforme ABM : identification des comptes, intention, scores, audiences publicitaires B2B et données d'entreprise. Si ton marketing a construit ses campagnes sur les étapes d'achat de 6sense, Demandbase est l'outil où ces habitudes se retrouvent le plus vite. Sa donnée B2B se vend aussi seule, pour alimenter ton CRM ou ton entrepôt de données sans prendre toute la plateforme.

Pour qui. Les équipes marketing de taille moyenne ou grande qui mènent de vraies campagnes ABM, avec une personne dédiée à l'outil.

Pour qui ce n'est pas fait. Une PME qui voulait surtout des contacts : tu reprendrais le même problème de coût sous un autre nom.

Sa limite. Le prix suit la même logique que 6sense : un forfait de plateforme qui couvre le logiciel et les services, plus un montant par utilisateur, le tout sur devis. Aucun essai gratuit n'est annoncé. Tu remplaces une négociation par une autre.

Comment migrer. Exporte tes listes de comptes cibles et tes segments 6sense en CSV, puis recrée-les comme listes de comptes dans Demandbase. Recrée aussi tes définitions d'étapes et de scores à la main : elles ne s'exportent pas. Astuce : demande dans le devis une période de chevauchement, pour faire tourner les deux outils sur les mêmes comptes pendant un mois.

Pourquoi partir sur ZoomInfo. Beaucoup d'équipes utilisaient 6sense surtout pour trouver qui appeler dans un compte chaud. ZoomInfo fait ce travail avec une base de contacts plus fournie et des signaux d'intention selon l'offre : signaux et regroupements sur Copilot Advanced, signaux en temps réel et sujets personnalisés sur Copilot Enterprise. Côté marketing, Marketing Demand suit 25 sujets d'intention, ABM Lite 100, ABM Enterprise un nombre illimité.

Pour qui. Les équipes commerciales structurées, surtout celles qui vendent en Amérique du Nord.

Pour qui ce n'est pas fait. Une petite équipe qui veut un prix lisible ou un engagement court.

Sa limite. Aucun prix publié : tout passe par un formulaire de devis. Sur les offres marketing, chaque export coûte un crédit (75 000 crédits sur Marketing Demand, 150 000 sur ABM Enterprise). Note de notre avis : 3,6 sur 5, plombée par le prix et les contrats.

Comment migrer. Exporte tes comptes cibles depuis 6sense, importe-les dans ZoomInfo pour les enrichir, puis recrée tes sujets d'intention. Les offres commerciales ont un essai gratuit : lance-le sur 50 de tes comptes 6sense les plus chauds et compare les signaux. Notre avis sur ZoomInfo et notre page combien coûte ZoomInfo détaillent les contrats.

Pourquoi partir sur Apollo.io. Apollo réunit une base de contacts, l'enrichissement, les séquences d'emails et un signal d'intention fourni par Bombora. Le plan gratuit suit 1 sujet d'intention, Basic et Professional en suivent 6, Organization 12. L'aide d'Apollo annonce plus de 14 000 sujets possibles. Pour une équipe qui se servait de 6sense comme liste de comptes chauds à appeler, c'est souvent suffisant, pour un budget sans commune mesure.

Pour qui. Les PME et scale-ups dont les commerciaux prospectent eux-mêmes, sans équipe marketing ABM.

Pour qui ce n'est pas fait. Une équipe qui pilote des audiences publicitaires par compte ou qui a besoin d'étapes d'achat prédites.

Sa limite. Les crédits sont donnés en début de cycle et ne se reportent pas. Les sujets d'intention sont plafonnés par plan : 6 sujets, c'est peu si tu vends plusieurs offres. Basic coûte 49 $ par siège et par mois en annuel (65 $ au mois), Professional 79 $ (99 $), Organization 119 $ en annuel seulement, avec 3 sièges minimum.

Comment migrer. Branche Apollo à ton CRM, importe tes comptes cibles 6sense en CSV, puis choisis tes 6 sujets parmi ceux qui ont vraiment généré des rendez-vous chez 6sense. Notre avis sur Apollo.io (4,3 sur 5) détaille ce que valent les crédits.

Pourquoi partir sur Cognism. L'éditeur britannique s'est construit sur les données de contact européennes, là où 6sense est jugé plus faible. Son pack Pro inclut l'intention Bombora : jusqu'à 12 sujets suivis parmi plus de 11 000. Une fiche révélée reste utilisable pendant toute la durée du contrat, sans repayer de crédit.

Pour qui. Les équipes commerciales qui prospectent en France, au Royaume-Uni, en Allemagne ou en Espagne et qui appellent beaucoup.

Pour qui ce n'est pas fait. Une équipe de deux personnes : Standard et Pro incluent 5 sièges, c'est le format minimum.

Sa limite. Prix sur devis, ajusté selon le produit, l'équipe et l'usage. Pas de plan gratuit côté Cognism. Si ton besoin se limite aux contacts LinkedIn, Kaspr, sa filiale française, propose un plan gratuit et un Starter entre 45 et 59 € par utilisateur et par mois selon la facturation ; l'intention n'y arrive qu'en Enterprise.

Comment migrer. Importe tes comptes cibles, active l'enrichissement CRM en option si tu veux mettre à jour tes fiches existantes, puis recrée tes 12 sujets. Notre page quitter Cognism montre aussi l'autre face : ce qui fait partir ses clients.

Pourquoi partir sur Leadfeeder. Une bonne part de la valeur de 6sense vient d'un signal simple : telle entreprise est venue sur ta page de prix. Leadfeeder fait ce travail d'identification des visiteurs à partir de l'adresse IP, avec un plan gratuit et des prix publiés. L'éditeur est européen (l'ancien Dealfront a repris le nom Leadfeeder en 2026). Le plan Activate ajoute le filtre par signaux d'intention, dès 369 € par mois en annuel.

Pour qui. Les PME B2B qui ont du trafic sur leur site et veulent transformer les visites d'entreprises en appels.

Pour qui ce n'est pas fait. Une équipe qui vise des comptes qui ne viennent jamais sur son site : sans visite, pas de signal.

Sa limite. Le gratuit ne montre que les 100 dernières entreprises du mois, avec 7 jours d'historique. Le premier palier payant, Discover, couvre jusqu'à 50 entreprises identifiées par mois ; le filtre d'intention attend Activate. Les crédits standard ne se reportent pas en fin de contrat. Note de notre avis : 3,3 sur 5.

Comment migrer. Pose la balise Leadfeeder avant de retirer celle de 6sense, pour ne pas perdre de visites. Profite des 14 jours d'essai sans engagement pour comparer les entreprises identifiées par les deux. Notre avis sur Leadfeeder et la page combien coûte Leadfeeder détaillent les paliers.

Pourquoi partir sur Warmly. Warmly identifie les visiteurs de ton site et croise ce signal avec l'intention Bombora, les changements de poste, les recrutements et les levées de fonds. Puis il agit : chat sur le site, alertes, relances automatiques. C'est l'une des rares alternatives à 6sense qui publie ses prix.

Pour qui. Les équipes B2B américaines ou très tournées vers les États-Unis, avec du trafic entrant à convertir vite.

Pour qui ce n'est pas fait. Une PME française au trafic modeste : le ticket d'entrée est élevé pour ce que tu en tirerais.

Sa limite. L'identification des visiteurs démarre à 10 000 $ par an, le chat entrant à 20 000 $, le pilote automatique à 30 000 $, chacun avec au moins 10 000 crédits par mois. Le pack de signaux et les expériences personnalisées coûtent chacun 10 000 $ de plus par an.

Comment migrer. Astuce de l'éditeur : paie au trimestre pour essayer (4 875 $ pour l'identification), puis passe à l'annuel si le test tient. Pose le script Warmly en parallèle de 6sense pendant ce trimestre.

Pourquoi partir sur HubSpot. Si ton équipe vit déjà dans HubSpot, son outil d'intention d'achat (l'ancien Clearbit) suit les entreprises qui visitent ton site et celles qui lisent des sujets liés à ton offre sur le web. Tout reste dans le CRM : pas de connecteur à maintenir, pas de champs à synchroniser.

Pour qui. Les PME déjà sur HubSpot Starter ou plus, qui veulent un signal simple sans nouvel éditeur.

Pour qui ce n'est pas fait. Une équipe sur un autre CRM, ou qui veut des audiences publicitaires par compte.

Sa limite. Sans abonnement Starter, Professional ou Enterprise, tu ne vois que 20 entreprises par vue. Ajouter une entreprise et suivre son intention consomment des crédits HubSpot, puis le suivi est facturé chaque mois. Le CRM est gratuit pour 2 utilisateurs, mais Marketing Hub Pro coûte 792 € par mois en annuel pour 3 sièges, plus 2 930 € de mise en route.

Comment migrer. Recrée tes comptes cibles comme entreprises suivies, en commençant petit, car chaque ajout consomme des crédits. Notre avis sur HubSpot (4,2 sur 5) détaille les paliers.

Pourquoi partir sur AdRoll ABM. Certaines équipes utilisaient 6sense d'abord pour diffuser des publicités aux comptes cibles. AdRoll, qui a repris l'ancien RollWorks, propose la publicité par compte, l'ABM complet ou le reciblage par compte, sans la couche de prédiction des étapes d'achat.

Pour qui. Les équipes marketing dont le premier usage ABM est publicitaire.

Pour qui ce n'est pas fait. Une équipe qui veut un outil pour ses commerciaux : AdRoll ne fournit pas de base de contacts.

Sa limite. Les offres ABM sont sur devis. Seul le reciblage annonce son modèle : aucun frais pour démarrer, tu paies le média, sans minimum de dépense.

Comment migrer. Exporte tes segments de comptes publicitaires depuis 6sense, recrée-les dans AdRoll, et garde les mêmes créations pendant deux semaines pour comparer les coûts par compte touché.