Alternativas a Salesloft: adónde ir y cómo migrar sin perder nada

Por qué pasarte a Apollo. Salesloft no vende contactos. Pagas las licencias y, aparte, una base de datos para llenar tus cadencias (las secuencias de correos, llamadas y tareas). Apollo junta las dos cosas: buscas prospectos en su base, los metes en una secuencia y envías desde tu buzón. Para un equipo de tres a quince comerciales, suele ser una factura menos.

Para quién. Empresas emergentes y pymes que prospectan en frío y que hoy compran datos en otro sitio. El plan gratuito permite empezar sin contrato.

Para quién no. Un equipo que vive en Rhythm y Clari Forecast: Apollo tiene marcador y secuencias, no la misma profundidad de previsión.

Su límite. La calidad de los datos cambia según el país y el sector, así que verifica los correos antes de un envío grande. Los créditos se gastan rápido con los teléfonos.

Cómo migrar. Apollo ofrece un servicio para traer secuencias de Outreach, no de Salesloft. Con Salesloft solo existe una integración que empuja contactos de Apollo hacia las cadencias. Cuenta con rehacer tus cadencias a mano y exporta antes pasos y plantillas.

Planes y límites en nuestra reseña completa de Apollo.

Por qué pasarte a HubSpot. Salesloft brilla con Salesforce. Con HubSpot, la sincronización es una de las quejas que más se repiten. Si tu CRM es HubSpot, sus secuencias eliminan el problema: correos, llamadas y tareas viven en la ficha del contacto.

Para quién. Equipos de cinco a cincuenta comerciales ya en HubSpot que quieren una herramienta y un contrato.

Para quién no. Un equipo en Salesforce: añadirías un segundo CRM.

Su límite. Las secuencias empiezan en Professional, a 90 € por usuario y mes en anual (100 € en mensual), con una puesta en marcha obligatoria de unos 1.470 €. El tope es de 500 envíos de secuencia al día por usuario, 1.000 en Enterprise. Sobra para un comercial, se queda corto para un equipo de prospección en volumen.

Cómo migrar. No hay importador de cadencias: rehaces las secuencias y copias las plantillas. Los contactos ya están en el CRM. Nuestra reseña de HubSpot cubre el resto.

Por qué pasarte a Outreach. Es la única plataforma que cubre lo mismo que Salesloft para los mismos equipos: secuencias multicanal, análisis de conversaciones, previsión y oportunidades. Si lo que te echa es la hoja de ruta tras la fusión con Clari, Outreach es el cambio con menos riesgo para tus comerciales.

Para quién. Equipos de veinte comerciales o más, en Salesforce, que quieren el mismo nivel de control.

Para quién no. Quien cambia para pagar menos. Outreach también es a medida, con contrato anual.

Su límite. Cuatro paquetes Amplify (Essentials, Core, Plus, Pro), todos con precio bajo petición, por usuario y por créditos de IA (de 10.000 a 100.000 según el paquete). Las secuencias empiezan en Core. Como Salesloft, no incluye base de contactos.

Cómo migrar. Negocia la ayuda de migración en la orden de compra. Y si algún día lo dejas también, nuestra guía dejar Outreach cuenta el resto.

Por qué pasarte a Gong. Muchos equipos de Salesloft ya pagan una herramienta de análisis de llamadas. Gong Engage añade secuencias (los «flows»), un marcador y la redacción de correos con IA a partir de tus conversaciones. Es el único proveedor que hemos encontrado con un procedimiento escrito para importar cadencias de Salesloft.

Para quién. Equipos medianos o grandes que ya usan Gong, o que quieren llamadas y secuencias con un solo proveedor.

Para quién no. Un equipo pequeño: Gong cobra por usuario más una tarifa de plataforma según el número de usuarios, bajo petición.

Su límite. La importación es un servicio de pago que se pide al responsable de cuenta. Solo pasa el contenido activo. Una cadencia personal solo se importa si su dueño tiene usuario en Gong con el mismo correo. Las variables condicionales hay que revisarlas después.

Cómo migrar. En Salesloft, crea la etiqueta migrate for company availability y ponla en las cadencias y plantillas de equipo que quieras conservar. Luego da a Gong claves API o un acceso de administrador temporal. Nuestra guía dejar Gong muestra la otra cara.

Por qué pasarte a lemlist. ¿Pagas Salesloft para secuencias de correo y algunas tareas de LinkedIn? lemlist lo hace con pasos de LinkedIn automáticos (visita, invitación, mensaje) y sin contrato anual obligatorio. Los precios son públicos: 69 $ al mes para todo el equipo en el plan Email, 109 $ por usuario y mes en multicanal (87 $ en anual).

Para quién. Empresas emergentes y agencias de dos a quince comerciales que prospectan por correo y LinkedIn.

Para quién no. Equipos que trabajan la previsión y analizan llamadas: lemlist no hace ninguna de las dos.

Su límite. El multicanal se paga por usuario, y la automatización de LinkedIn hay que dosificarla porque LinkedIn limita las invitaciones semanales.

Cómo migrar. Importación CSV de contactos y luego rehacer secuencias. Copia tus mejores plantillas de Salesloft antes de que acabe el contrato. Más detalle en nuestra reseña de lemlist.

Por qué pasarte a La Growth Machine. Un proveedor francés, con precios públicos en euros y secuencias que mezclan LinkedIn y correo, con llamadas a partir del plan Pro. La prueba dura 14 días sin tarjeta.

Para quién. Equipos que venden en España o en Europa y cuyos prospectos responden mejor en LinkedIn que por correo.

Para quién no. Un equipo que vive al teléfono, o que necesita previsión.

Su límite. Se factura por identidad, es decir, por cada perfil de LinkedIn conectado: Basic 60 € al mes (50 € en anual), Pro 120 € (100 €), Ultimate 180 € (150 €). Los descuentos por volumen son públicos: 20 % en anual de tres a cinco identidades, 30 % a partir de seis.

Cómo migrar. Importación CSV o sincronización con el CRM (HubSpot, Pipedrive en los planes superiores) y luego rehacer las secuencias. Ojo: el creador de secuencias a medida solo está en Pro y Ultimate, y las llamadas no entran en Basic.

Por qué pasarte a Mixmax. Muchos comerciales de Salesloft pasan el día en Gmail. Mixmax pone las secuencias, el seguimiento de aperturas y la reserva de reuniones en el propio buzón, con sincronización con Salesforce o HubSpot. Y los precios están en la web.

Para quién. Comerciales de cuentas que escriben sus propios correos desde Gmail.

Para quién no. Un equipo en Outlook, o uno que llama sin parar: el marcador es un extra.

Su límite. El precio depende de los destinatarios al mes: gratis hasta 50, 29 $ por usuario y mes para 100, 89 $ para 1.500, en pago anual. Marcador, marca propia y el paquete de Salesforce cuestan 9 $ por miembro y mes cada uno.

Cómo migrar. La prueba de 14 días no pide datos de pago y funciona con 1.500 destinatarios: suficiente para correr una cadencia real en paralelo antes de cancelar.