Alternative à Salesloft : où partir et comment migrer sans rien perdre

Pourquoi partir sur Apollo. Salesloft ne vend pas de contacts : tu paies tes licences, puis une base de données à côté pour remplir tes cadences (les séquences d'emails, d'appels et de tâches). Apollo réunit les deux. Tu cherches tes prospects dans sa base, tu les ajoutes à une séquence, et tu envoies depuis ta boîte. Pour une équipe de trois à quinze commerciaux, c'est souvent une ligne de budget en moins.

Pour qui. Les start-up et les PME qui prospectent à froid et qui achètent aujourd'hui des contacts ailleurs. Le plan gratuit permet de démarrer sans contrat.

Pour qui ce n'est pas fait. Une équipe qui vit dans les analyses d'appels et les prévisions de Rhythm et de Clari Forecast : Apollo a un numéroteur et des séquences, pas la même profondeur de pilotage.

Sa limite. La qualité des données varie selon les pays et les secteurs : vérifie les emails avant un gros envoi. Les crédits partent vite sur les numéros de téléphone.

Comment migrer. Apollo propose un service de reprise pour les séquences Outreach, pas pour Salesloft. Côté Salesloft, il existe seulement une intégration qui pousse des contacts d'Apollo vers les cadences. Prévois donc de recréer tes cadences à la main : exporte d'abord la liste des étapes et des modèles.

Le détail des plans est dans notre avis complet sur Apollo.

Pourquoi partir sur HubSpot. Salesloft brille avec Salesforce. Avec HubSpot, la synchronisation fait partie des reproches qui reviennent dans les avis. Si ton CRM est HubSpot, ses séquences évitent la synchro tout court : les emails, les appels et les tâches vivent dans la fiche du contact.

Pour qui. Les équipes de cinq à cinquante commerciaux déjà sur HubSpot, qui veulent un seul outil et un seul contrat.

Pour qui ce n'est pas fait. Une équipe sur Salesforce : tu ajouterais un second CRM.

Sa limite. Les séquences commencent au plan Professional, à 90 € par siège et par mois en annuel (100 € au mois), avec une mise en route obligatoire d'environ 1 470 €. Le plafond est de 500 envois de séquence par jour et par utilisateur, 1 000 en Enterprise (150 € par siège). C'est large pour un commercial, court pour une équipe de prospection en volume.

Comment migrer. Pas d'outil de reprise des cadences : tu recrées tes séquences et tu copies tes modèles. Les contacts, eux, sont déjà dans ton CRM. Notre avis sur HubSpot détaille le reste de la gamme.

Pourquoi partir sur Outreach. C'est le seul outil qui couvre le même terrain que Salesloft, pour les mêmes équipes : séquences multicanales, analyse des conversations, prévisions, gestion des opportunités. Si ce qui te pousse dehors, c'est la feuille de route après la fusion avec Clari, Outreach est le changement le moins risqué pour les commerciaux.

Pour qui. Les équipes de vingt commerciaux et plus, sur Salesforce, qui veulent garder le même niveau de pilotage.

Pour qui ce n'est pas fait. Une équipe qui part pour payer moins. Outreach est lui aussi sur devis, en contrat annuel.

Sa limite. Quatre offres Amplify (Essentials, Core, Plus, Pro), toutes sur devis, facturées au siège et aux crédits IA (de 10 000 à 100 000 selon l'offre). Les séquences commencent à l'offre Core. Comme Salesloft, Outreach ne vend pas de base de contacts.

Comment migrer. Négocie la reprise dans ton bon de commande : un service de mise en route est souvent proposé aux équipes qui arrivent d'un concurrent. Et si un jour tu le quittes aussi, notre page quitter Outreach raconte la suite.

Pourquoi partir sur Gong. Beaucoup d'équipes Salesloft paient déjà un outil d'analyse des appels. Gong Engage ajoute les séquences (des « flows »), un numéroteur et la rédaction d'emails par IA à partir de tes conversations. Et c'est le seul éditeur que nous avons trouvé avec une procédure écrite pour reprendre les cadences Salesloft.

Pour qui. Les équipes de taille moyenne ou grande qui ont déjà Gong pour les appels, ou qui veulent réunir analyse des appels et séquences chez un seul éditeur.

Pour qui ce n'est pas fait. Une petite équipe : Gong facture au siège plus des frais de plateforme selon le nombre d'utilisateurs, sur devis.

Sa limite. La reprise est un service payant, lancé par ton responsable de compte. Elle ne reprend que le contenu actif. Une cadence personnelle ne passe que si son propriétaire a un compte Gong avec le même email. Les variables conditionnelles sont à revoir après l'import.

Comment migrer. Dans Salesloft, crée le tag migrate for company availability et pose-le sur les cadences et modèles d'équipe à garder. Fournis ensuite des clés API ou un accès administrateur temporaire. Notre page quitter Gong donne l'autre côté du décor.

Pourquoi partir sur lemlist. Tu payes Salesloft pour des séquences email et quelques tâches LinkedIn ? lemlist fait ça avec des étapes LinkedIn automatisées (visite, invitation, message), sans contrat annuel imposé. Les prix sont publiés : 69 $ par mois pour toute l'équipe sur le plan Email, 109 $ par utilisateur et par mois en multicanal (87 $ en annuel).

Pour qui. Les équipes de deux à quinze commerciaux, start-up et agences, qui prospectent à froid par email et LinkedIn.

Pour qui ce n'est pas fait. Une équipe qui pilote ses prévisions et analyse ses appels : lemlist n'a ni l'un ni l'autre.

Sa limite. L'offre multicanale se paie à l'utilisateur. Et l'automatisation LinkedIn reste à doser : LinkedIn limite les invitations par semaine.

Comment migrer. Import CSV des contacts, puis recréation des séquences. Copie tes meilleurs modèles Salesloft avant la fin du contrat. Pour trancher avec Reply.io, lis notre comparatif lemlist contre Reply.io.

Pourquoi partir sur La Growth Machine. Un éditeur français, une interface et un support en français, et des séquences qui mélangent LinkedIn et email, avec les appels à partir du plan Pro. Les prix sont publics, en euros, et l'essai dure 14 jours sans carte.

Pour qui. Les équipes qui vendent en France, dont les prospects répondent mieux sur LinkedIn que par email.

Pour qui ce n'est pas fait. Une équipe qui fait surtout du téléphone, ou qui a besoin de prévisions.

Sa limite. La facturation se fait à l'identité, donc à chaque profil LinkedIn connecté : Basic 60 € par mois (50 € en annuel), Pro 120 € (100 €), Ultimate 180 € (150 €). Bonne nouvelle, les remises de volume sont publiques : 20 % à l'année de trois à cinq identités, 30 % à partir de six.

Comment migrer. Import CSV ou synchro CRM (HubSpot, Pipedrive sur les plans supérieurs), puis recréation des séquences. Attention : le constructeur de séquences sur mesure n'est inclus qu'en Pro et Ultimate, et les appels ne sont pas dans le Basic.

Pourquoi partir sur Reply.io. Email, LinkedIn, appels et SMS dans une même séquence, à un prix publié et payable au mois. Pour une équipe qui sort d'un contrat annuel Salesloft, c'est un vrai soulagement de trésorerie.

Pour qui. Les PME et les agences qui veulent du multicanal et un agent IA de prospection en option.

Pour qui ce n'est pas fait. Une équipe Salesforce de cinquante commerciaux qui attend la même gouvernance que Salesloft.

Sa limite. L'offre Multichannel démarre à 99 $ par mois et l'offre Email Volume à 59 $ par mois : vérifie ce que couvre chaque palier avant d'empiler les options.

Comment migrer. Import CSV, puis recréation des séquences. Détails et prix dans notre avis sur Reply.io.

Pourquoi partir sur Mixmax. Beaucoup de commerciaux Salesloft travaillent toute la journée dans Gmail. Mixmax met les séquences, le suivi des ouvertures et la prise de rendez-vous directement dans la boîte, avec la synchro Salesforce ou HubSpot. Et les prix sont affichés.

Pour qui. Les commerciaux de terrain et les chargés de compte qui écrivent eux-mêmes leurs emails, sur Gmail.

Pour qui ce n'est pas fait. Une équipe sous Outlook, ou une équipe d'appels à la chaîne : le numéroteur est une option.

Sa limite. Le prix suit le nombre de destinataires par mois : gratuit jusqu'à 50, 29 $ par utilisateur et par mois pour 100, 89 $ pour 1 500, payé à l'année. Le numéroteur, l'image de marque et le paquet Salesforce coûtent 9 $ par membre et par mois chacun.

Comment migrer. Essai de 14 jours sans moyen de paiement, à 1 500 destinataires : assez pour faire tourner une vraie séquence en double avant de résilier.