¿Cuál es la mejor base de datos de empresas B2B en 2026?

Apollo.io dice tener 240 millones de contactos y 30 millones de empresas. Es la base más amplia a la que puedes entrar sin contrato: el plan gratuito no caduca y buscar no consume nada. Construyes la lista, la depuras y solo gastas créditos cuando revelas un email o un teléfono. La exportación llega a 10 000 contactos de una vez.

Los precios se publican en dólares. Basic cuesta 49 $ por usuario y mes en pago anual, 65 $ en mensual, y Professional 79 $. Ojo con los créditos: se comparten entre el equipo y no pasan al mes siguiente, y muchos usuarios encuentran escasos los del Basic si prospectan a diario.

En España, Apollo cumple bien en empresas tecnológicas y peor en pymes tradicionales. Las opiniones públicas están divididas (3,1 sobre 5 con más de 1 300 opiniones, casi tantas de una estrella como de cinco), y la queja que más se repite son emails desactualizados. Verifica cada lista antes de enviar.

Cognism es la base de contactos que más citan los equipos que venden en Europa, y en España destaca en empresas medianas del sector tecnológico. Su argumento se llama Diamond Data: números de móvil que una persona ha verificado llamando. El proveedor habla de un 98 % de precisión, pero esa cifra vale solo para ese subconjunto verificado, no para toda la base.

No publica precios: todo pasa por un presupuesto, con un compromiso anual de cinco cifras. Kaspr, más abajo en la lista, pertenece al mismo grupo y es la puerta de entrada barata.

Los usuarios valoran la calidad de los móviles. Una parte de las opiniones negativas viene de personas contactadas que piden salir de la base: un coste de reputación que tienen todas las bases de contactos. Antes de firmar, deja por escrito el preaviso de renovación en el contrato.

Dropcontact no vende una base de datos, y esa es su gracia. Le das nombre, apellido y empresa; encuentra el email profesional y lo valida. El proveedor asegura usar algoritmos propios en servidores de la Unión Europea, sin guardar una base de contactos para revenderla.

Starter cuesta 79 € al mes y Growth 120 €, con tramos de 500 a 150 000 créditos al mes, y el pago anual descuenta un 20 %. Pagas por email encontrado, no por fila enviada, y tienes 50 créditos de regalo para probar con tu propia lista.

Las opiniones son excelentes (4,6 con 48 opiniones en un gran portal, 4,7 en otro). Dos matices: sale caro por debajo de 1 000 emails al mes, y el 99 % que anuncia mide la validez de los emails encontrados, no el porcentaje de contactos para los que encuentra uno. Recuerda además que en España enriquecer un email no te da permiso para escribir: la ley exige en general consentimiento previo.

eInforma es la marca de Informa D&B para pymes y autónomos. Parte de los datos oficiales de las empresas españolas y vende dos cosas: fichas de empresa y listados de marketing. El Plan Plata cuesta 30 € al mes, incluye 1 500 fichas avanzadas y un 20 % de descuento en los listados. Las microbases descargables y los listados que encargas según tus filtros van con precio a consultar.

Es una base de empresas, no una base de personas. Te da la razón social, el sector, la facturación o el tamaño, que es justo lo que necesitas para decidir a quién vender. Para encontrar al director de compras de cada empresa tendrás que completar con LinkedIn, Apollo o un servicio de enriquecimiento.

Su ventaja frente a las bases americanas es la cobertura de las pymes tradicionales españolas, que las bases globales cubren peor. Su límite, el precio poco transparente de los listados: pide el coste por empresa por escrito antes de encargar.

SABI, también de Informa D&B, es la base de análisis financiero de referencia en España. Reúne más de 4 millones de empresas españolas y portuguesas, en tres versiones: Regional, Nacional y Completa. El módulo SABI Marketing permite extraer los cargos de las empresas que filtras, lo que la convierte en algo más que un registro.

El precio se da a consultar. Como referencia, un organismo público adjudicó una licencia de 10 usuarios por unos 35 000 €: no es tu precio, pero da el orden de magnitud. No es una herramienta para un comercial solo.

Elige SABI si necesitas cruzar datos financieros con prospección, por ejemplo para vender a empresas de cierta facturación en una comunidad concreta. Para enviar emails cada día, una base de contactos o eInforma serán más prácticos.

Lusha es una extensión del navegador: abres un perfil de LinkedIn o la web de una empresa y te muestra el email y el teléfono del contacto. Los precios son públicos, en dólares. El gratuito da 40 créditos al mes. Starter cuesta 49,90 $ al mes, o 37,45 $ en anual, por 400 créditos; Pro, 69,90 $ por 600.

Haz la cuenta: un email cuesta 1 crédito y un teléfono 5, así que Starter da 400 emails o solo 80 números. En mensual, los créditos no usados se acumulan hasta el doble de la cuota; en anual, vuelven a cero a final de año.

El historial de protección de datos pesa en la nota. La autoridad italiana le impuso 2 millones de euros de multa y la prohibición del tratamiento. Las opiniones públicas son muy duras (1,2 sobre 5 con casi 800 opiniones), con llamadas a números personales y solicitudes de borrado sin respuesta. Sirve para un comercial solo; es un riesgo si tu marca cuida su imagen en Europa.

ZoomInfo es la referencia americana de datos de contacto B2B. No publica precios: cuenta con unos 15 000 $ al año para un primer contrato anual, con créditos que no pasan al año siguiente.

Lo que compras es profundidad en grandes cuentas: organigramas, señales de intención de compra e integraciones con el CRM. Las bases globales cubren peor las pymes regionales europeas, y España no es una excepción: para una pyme de Valencia o de Sevilla, eInforma te dará más por mucho menos.

Negocia los créditos y la fecha de renovación antes que nada. Por debajo de diez comerciales, Apollo cubre casi lo mismo por una fracción del precio.

Kaspr, extensión de LinkedIn que pertenece a Cognism, es la forma más barata de conseguir móviles europeos, con precios en euros. Starter, a 45 € o 59 € por usuario y mes según el pago, incluye emails B2B ilimitados, 100 teléfonos al mes y 12 000 exportaciones al año. Business, a 79 € o 99 €, sube a 200 teléfonos y 200 emails directos.

El problema es legal. En 2024 la CNIL, la autoridad francesa de protección de datos, le impuso 240 000 € de multa por recoger los datos de usuarios de LinkedIn que los habían ocultado, y le ordenó borrarlos. Su base tenía entonces unos 160 millones de contactos. Usarla no es ilegal, pero respondes tú de los datos que explotas, y en España la AEPD es especialmente estricta.

Las opiniones públicas son malas: 1,5 sobre 5 con 88 opiniones, con un soporte por robot que cierra las consultas y créditos perdidos al desactivar la renovación. Otros usuarios encuentran los datos pertinentes.