¿Qué ecommerce B2B elegir si eres distribuidor en 2026?
Siete herramientas comparadas para que tu cliente profesional entre, vea su tarifa, repita su pedido de siempre y pague a 60 días, sin llamar a tu departamento comercial.
Un mayorista casi nunca necesita una tienda online al uso. Necesita que los pedidos dejen de llegar por teléfono, WhatsApp y correo, y que entren en el ERP sin que nadie los vuelva a teclear. La respuesta corta: inSitu Sales si tu ERP es Odoo, Business Central o SAP Business One y tus comerciales también venden en ruta (desde 200 $ al mes, con soporte en español). Kimayo si buscas una tarifa por cliente desde 99 € al mes más IVA y un plan gratuito para empezar. Sana Commerce si los precios los calcula Dynamics o SAP. Shopify Plus mantiene la mejor nota si también vendes al consumidor final. Hemos comparado siete herramientas a partir de sus tarifas oficiales, su documentación y opiniones de comerciantes, y señalamos el límite que nadie pone en grande: el tope de pedidos al mes.
La clasificación es editorial: un puesto patrocinado siempre se indica en su ficha, y ningún enlace de afiliado cambia una nota.
La mejor opción para cada tipo de distribuidor
2.250 €/mes, catálogos asignados por empresa
ERP Odoo, Business Central o SAP B1Conectores con nombre y app de venta en ruta
Empezar rápido con tarifa por clienteDesde 99 €/mes más IVA, plan gratuito
Precios calculados en Dynamics o SAPEl portal lee el ERP en lugar de copiarlo
Ya vendes en ShopifyTarifas y repetición de pedido sin Plus
Pedidos por EDI, PDF y correoTodas las fuentes de pedido hacia el ERP
Las 7 soluciones para distribuidores, frente a frente
Cuatro portales de pedidos pensados para que el mayorista deje pedir solos a sus clientes, y tres plataformas que vienen de nuestra clasificación general de ecommerce B2B, con las mismas notas y los mismos precios. Los importes en dólares son los que publica el fabricante, sin conversión.
| Mejor para | Lo que lo distingue | Plan gratis | Tamaño del equipo | Ver | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Shopify Plus | La mejor si también vendes al consumidor final | Catálogo asignado a cada empresa cliente | 4.1/5 | 2.250 €/mes (compromiso de 1 año, tarifa UE) | — | Distribuidores con tienda para consumidor final | Ver → |
| 2 | inSitu Sales | El mejor portal si tu ERP es Odoo, Business Central o SAP B1 | Conectores ERP con nombre y venta en ruta | 4.0/5 | 200 $/mes (Starter), 329 $/mes (Pro) | — | Pymes de distribución con comerciales en ruta | Ver → |
| 3 | Kimayo | La mejor para empezar rápido con tarifa por cliente | Precios por cliente y plantillas de pedido | 3.9/5 | Gratis hasta 5 clientes, desde 99 €/mes sin IVA | ✓ | Mayoristas pequeños y medianos | Ver → |
| 4 | Sana Commerce | La mejor si los precios los calcula Dynamics o SAP | El portal lee los precios del ERP | 3.8/5 | Bajo presupuesto | — | Distribuidores e industria con Dynamics o SAP | Ver → |
| 5 | SparkLayer | La mejor para añadir B2B a una tienda Shopify | Tarifas y repetición de pedido sin Shopify Plus | 3.7/5 | Gratis, luego de 49 $ a 299 $/mes | ✓ | Mayoristas pequeños que ya usan Shopify | Ver → |
| 6 | OrderEase | La mejor para juntar pedidos por EDI, PDF y correo | Todas las fuentes de pedido hacia el ERP | 3.6/5 | Desde 500 $/mes + alta | — | Distribuidores con mucho volumen y varios canales | Ver → |
| 7 | Shopware | La mejor plataforma europea con precios a la vista | Agente comercial y listas de compra en Evolve | 3.6/5 | Evolve desde 2.400 €/mes sin IVA | ✓ | Distribuidores que quieren una plataforma completa | Ver → |
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Cómo hemos comparado y puntuado
El cliente de un distribuidor no pasea por la tienda. Entra a primera hora, repite los mismos treinta artículos de la semana pasada, comprueba que el precio es el pactado y paga a 60 días. Por eso mantenemos los cinco criterios de nuestra clasificación general de B2B (cada herramienta tiene la misma nota en todos nuestros Labs) y los leemos con ojos de mayorista:
- si cada cliente ve su propia tarifa y puede repetir su último pedido en dos clics;
- qué ERP cita el fabricante por su nombre y quién calcula el precio;
- cuánto cuesta un año completo, con topes de pedidos y alta incluidos;
- si tus comerciales pueden tomar un pedido en el almacén del cliente, haya cobertura o no.
De cada herramienta hemos leído la página de precios y la documentación oficiales, y después las opiniones de comerciantes. B2B Wave no entra: su tabla mostraba tres planes al mismo precio y un cuarto sin precio, imposible de resumir con honestidad. Pepperi y OrderTaker tampoco, porque no pudimos leer un precio fiable en sus webs.
- Funciones B2B nativasPrecios por cliente, listas de pedido habitual, pago aplazado, pedidos en nombre del cliente.30 %
- Conexión con el ERPConectores que cita el fabricante, dónde se calculan los precios, si desaparece la doble entrada.25 %
- Coste total y precio publicadoPrecio visible o no, topes de pedidos al mes, alta y extras.20 %
- Proyecto y autonomíaTiempo hasta salir en vivo, necesidad de integrador, curva de aprendizaje del equipo.15 %
- B2B y B2C a la vezPosibilidad de vender también al consumidor final sobre la misma base.10 %
Ningún enlace de afiliado cambia una nota o una posición.
Shopify Plus
Shopify Plus es la única plataforma de esta página con un precio que se lee sin pedir cita: 2.250 € al mes con compromiso de un año. Para un mayorista, la razón de pagarlo cabe en una línea de su documentación: en Plus, un catálogo se asigna directamente a una empresa o a una de sus sedes. En Basic, Grow y Advanced no se puede, y solo hay 3 catálogos activos a la vez.
Buena parte del B2B ya está en los planes inferiores: pago aplazado, lista de pedido rápido, repetición de pedido y reglas de cantidad (mínimo, máximo, múltiplo de caja). Si trabajas con tres tarifas (tiendas, mayoristas, grandes cuentas), no necesitas Plus. Cuando cada cliente grande tiene su precio pactado, sí.
Lo que echa en falta un distribuidor es el ERP. Shopify no trae conector nativo para Sage, Odoo o Holded: hace falta un conector externo o una agencia. Tampoco hay app de venta en ruta para tus comerciales.
- Catálogo asignado por empresa o por sede
- Pago aplazado y lista de pedido rápido
- Reglas de cantidad: mínimo, máximo, múltiplo
- Profesionales y consumidor final en una tienda
- ✓Precio público en euros, conocido antes de la primera demo
- ✓Puesta en marcha rápida, alojamiento y actualizaciones incluidos
- ✓Enorme ecosistema de apps y agencias
- ✗Sin conector nativo para Sage, Odoo o Holded
- ✗Comisión variable sin tasa publicada, distinta en B2B y D2C
- ✗Sin app de toma de pedidos para comerciales
Es primero porque conserva la nota de nuestra clasificación general, ganada por versatilidad y precio público, no por la distribución. Si solo vendes a profesionales, empieza por los puestos 2 y 3: inSitu Sales Starter cuesta 200 $ al mes y Kimayo START 99 € sin IVA, frente a 2.250 € de Plus.
inSitu Sales
inSitu Sales hace lo que pocos portales hacen: dice con qué ERP se conecta. QuickBooks, NetSuite, SAP Business One, Odoo, Xero, Business Central, Epicor y Siigo aparecen en su web. Para un mayorista con Odoo o Business Central, eso despeja la gran incógnita antes de firmar.
Del lado del cliente, cada cuenta tiene su catálogo y su tarifa, ve su historial y repite pedidos. Va un paso más allá con la reposición: prepara un borrador de pedido sugerido que el comprador valida antes de enviarlo. Justo el control que piden los comerciantes que han intentado la reposición automática por umbral.
El plan Pro (329 $ al mes) suma la app de comerciales: preventa, entrega directa en tienda y autoventa. El soporte funciona en inglés y en español. El punto débil: las integraciones se facturan aparte, sin precio publicado, y la tarifa va en dólares.
- Conectores para Odoo, Business Central, SAP B1, NetSuite
- Borrador de reposición sugerido que valida el comprador
- Preventa y autoventa en el plan Pro
- Soporte en español
- ✓ERP citados por su nombre, raro entre portales
- ✓Portal de clientes y app de comerciales en una suscripción
- ✓Precio de entrada publicado y moderado
- ✗Alta de integraciones aparte, sin tarifa pública
- ✗Precios en dólares
- ✗Sin conector citado para Sage o Holded
Nuestra primera opción entre los portales si tu ERP está en su lista. Pide por escrito el presupuesto de integración antes de comparar: es lo que decide.
Kimayo
Kimayo es una app de toma de pedidos B2B pensada para mayoristas, distribuidores y marcas. Su interfaz y su web están en francés, así que encaja mejor si parte de tus clientes está en Francia. A cambio, publica sus tarifas, algo raro en esta categoría: START, desde 99 € al mes sin IVA, ya incluye grupos de precios y tarifa por cliente, gestión de roturas de stock, promociones y un espacio de facturas.
PRO, desde 249 € al mes, añade lo que más interesa al distribuidor: plantillas de pedido para comerciales, captura con IA de los pedidos entrantes, multialmacén, prepedidos y una app móvil con tu marca. Los comerciales tienen además un CRM móvil que funciona sin conexión.
La pega está en el ERP. Kimayo dice que se conecta «a tu ERP» sin nombrar ninguno. Antes de firmar, pide por escrito el conector para tu Sage u Odoo y su precio.
- Tarifa por cliente desde START
- Plantillas de pedido para comerciales en PRO
- CRM móvil sin conexión
- Plan gratuito sin límite de tiempo
- ✓Tarifas públicas en euros
- ✓Pensado para distribución: multialmacén, prepedidos
- ✓Plan gratuito para probar con clientes reales
- ✗Ningún ERP citado por su nombre
- ✗START limitado a 100 pedidos al mes
- ✗Interfaz y soporte en francés
Muy buena relación entre precio y funciones si tus clientes se manejan en francés o vendes en Francia. Para un mayorista que solo trabaja en España, inSitu Sales tiene la ventaja del soporte en español.
Sana Commerce
Sana Commerce resuelve lo que más desgasta a un distribuidor: mantener dos tarifas iguales. El portal no guarda sus propios precios. Se los pide al ERP, que aplica tus acuerdos y descuentos. Su propia documentación lo dice claro: el cálculo se queda en el ERP y Sana no influye en él.
Si negocias condiciones por cliente, por familia de producto y por volumen, es la única forma de estar seguro de que el precio online es el de la factura.
El precio de esa precisión es el ERP: Business Central, SAP Business One, SAP ECC o S/4HANA. Con Sage, Holded u Odoo no es una opción. No hay tarifa pública, ni app de ruta ni plantillas de pedido destacadas.
- Precios, descuentos y acuerdos leídos en directo del ERP
- Sin segunda tarifa que mantener
- Business Central, SAP B1, SAP ECC y S/4HANA
- ✓El precio online es el que calcula el ERP
- ✓Sin sincronizaciones nocturnas que fallan en silencio
- ✓Toda la lógica de precios en un solo sistema
- ✗Solo ERP de Microsoft y SAP
- ✗Sin precio público
- ✗Nada para consumidor final ni para comerciales en ruta
Si tu ERP está en su lista y tus precios cambian a menudo, es la apuesta más segura. Si no, ahórrate la demo.
SparkLayer
SparkLayer es una app que se instala sobre una tienda Shopify (y sobre Wix). Tapa el hueco de Shopify sin Plus: desde Starter, a 49 $ al mes, las listas de precios son ilimitadas. La repetición de pedido en un clic, el pedido rápido y el pago aplazado vienen en el plan gratuito, y la herramienta avisa de las cuentas que llevan tiempo sin pedir.
Tiene un 4,9 sobre 5 en la Shopify App Store (388 opiniones cuando lo consultamos). Aun así, la tabla de precios esconde el dato clave para un distribuidor: cada plan limita los pedidos al mes. 50 en Starter, 100 en Growth, 150 en Pro. Un mayorista con 300 pedidos al mes se queda fuera.
Las opiniones negativas se parecen: precios por tramos difíciles de configurar, tarifas que se cargan por CSV y soporte solo entre semana. La API para el ERP llega en Pro, y las integraciones citadas son de inventario y contabilidad (Cin7, Katana, Unleashed, Xero, QuickBooks Online).
- Listas de precios ilimitadas desde 49 $ al mes
- Repetición de pedido en un clic en el plan gratuito
- Aviso de clientes que dejan de pedir
- Pedidos en nombre del cliente
- ✓Evita Shopify Plus para tener precios por cliente
- ✓Precios publicados y prueba de 14 días
- ✓Se instala desde la tienda de apps de Shopify
- ✗Tope de 150 pedidos al mes en el plan más alto
- ✗API para el ERP solo en Pro
- ✗Configuración de precios por tramos criticada
Ideal para poco volumen en Shopify. Por encima de 150 pedidos al mes, compara su coste acumulado con Shopify Plus o con un portal dedicado.
OrderEase
OrderEase no se vende como tienda, sino como una capa que recoge los pedidos vengan de donde vengan. Portal B2B, EDI, pedidos en PDF, correos: todo llega al mismo sitio y sale hacia el ERP. La empresa se presenta como sucesora de Handshake, la antigua app de pedidos para representantes.
Su lista de ERP es seria: NetSuite, QuickBooks, Sage 300, Acumatica, Xero y Dynamics 365. Cuidado con el nombre: Sage 300 no es Sage 200 ni Sage 50.
Es el portal más caro de la lista: desde 500 $ al mes más el alta, con un precio que sube según tu volumen y las fuentes que conectes. Los usuarios son ilimitados. La repetición de pedido no aparece en su web.
- Pedidos por EDI, PDF, correo y portal en una cola
- Conectores NetSuite, Sage 300, Acumatica, Dynamics 365
- Usuarios ilimitados
- ✓Ataca el problema real: volver a teclear pedidos
- ✓Lista de ERP larga y concreta
- ✓Sin cobro por usuario
- ✗El precio de entrada más alto de los portales, en dólares
- ✗Cuota de alta sin importe publicado
- ✗Sin repetición de pedido en su web
Merece la pena si tu problema es teclear pedidos que llegan por cinco canales. Para un portal de clientes sin más, Kimayo o inSitu Sales cuestan mucho menos.
Shopware
Shopware encaja en un caso concreto: el distribuidor que se ha quedado pequeño con un portal de pedidos y quiere una web completa, con contenidos, posicionamiento y un recorrido de compra B2B. Evolve, desde 2.400 € al mes sin IVA, trae pedido rápido, listas de compra, aprobaciones, presupuestos y un agente comercial que pide en nombre del cliente.
Lee dos veces la parte del ERP. En Evolve, los descuentos se configuran dentro de Shopware. Si cada cliente debe ver el precio que calcula tu ERP, necesitas Beyond, que solo se vende bajo presupuesto: esa es la edición que hay que presupuestar.
A este nivel de precio, compáralo con Shopify Plus: presupuesto parecido, pero Shopware se trabaja más con integrador.
- Listas de compra y pedido rápido en Evolve
- Agente comercial que pide por el cliente
- Tarifas publicadas en euros
- ✓Fabricante europeo, precios en euros
- ✓Funciones B2B detalladas por edición
- ✓Edición Community gratuita para empezar
- ✗Precios por cliente del ERP: solo Beyond, bajo presupuesto
- ✗28.800 € al año sin IVA como mínimo para el B2B
- ✗Proyecto con integrador
Sólida, pero sobredimensionada para un distribuidor que sobre todo quiere que sus clientes pidan solos. Guárdala para cuando tu web también tenga que vender y posicionar.
Qué herramienta para tu ERP y tu volumen
Dos cifras lo deciden casi todo: cuántos pedidos recibes al mes y qué sistema calcula tus precios. Esto cuesta un año de licencia al precio de entrada publicado (nuestro cálculo, sin alta ni extras):
- Kimayo: 1.188 € al año sin IVA en START, 2.988 € en PRO.
- inSitu Sales: 2.400 $ al año en Starter, 3.948 $ en Pro.
- SparkLayer: 3.588 $ al año en Pro, más tu plan de Shopify.
- OrderEase: desde 6.000 $ al año, más el alta.
- Shopify Plus: 27.000 € al año con compromiso de un año.
- Shopware Evolve: 28.800 € al año sin IVA.
- Sana Commerce: bajo presupuesto.
En un portal, la licencia suele pesar menos que el conector con el ERP. Pide siempre los dos precios juntos.
Tu ERP es Sage 200, Sage 50 o Holded
Tu ERP es Odoo, Business Central o SAP Business One
Recibes más de 150 pedidos al mes
Tus comerciales venden en ruta
Ya tienes tienda en Shopify
Vendes a hostelería o a tiendas de barrio
- ¿Aparece tu ERP exacto en la lista de conectores?
- ¿El plan limita los pedidos al mes?
- ¿Los precios se leen del ERP o se copian en la herramienta?
- ¿Cuánto cuestan el alta y el conector, por escrito?
- ¿Tus comerciales pueden tomar pedidos sin cobertura?
- ¿Un cliente puede repetir su último pedido en dos clics?
Las trampas de los portales de pedidos, y cómo esquivarlas
Las tablas de precios enseñan funciones, casi nunca límites. Esto es lo que hemos visto en la letra pequeña y en los comentarios de distribuidores.
El tope de pedidos al mes
PrecioSparkLayer limita cada plan: 5, 50, 100 y 150 pedidos al mes. Kimayo START se queda en 100. Un distribuidor al que le funciona el portal llega rápido al techo, y la factura cambia a mitad de año. Cuenta los pedidos del último trimestre, suma el crecimiento previsto y elige el plan con ese número.
- Dónde
- SparkLayer, Kimayo START
- Solución
- Calcular con tu volumen dentro de 12 meses
Shopify sin Plus: sin catálogo por cliente
LímiteBasic, Grow y Advanced tienen B2B, pero un catálogo no se puede asignar directamente a una empresa, y solo hay 3 activos a la vez. Hay comerciantes que lo resuelven con una app de precios (SparkLayer), una de campos de cliente y otra que bloquea páginas, sin pasar a Plus. Funciona, pero acabas vigilando tres suscripciones.
- Dónde
- Shopify Basic, Grow, Advanced
- Solución
- Una app de precios, o Plus
Dos tarifas que se desincronizan
ERPLa mayoría de portales guarda su propia tarifa. Si cambias un precio en el ERP, toca cambiarlo también en el portal o confiar en que la sincronización funcione. Sana lee el ERP; Shopware solo lo hace en Beyond. Pregunta en la demo: «si cambio un precio en el ERP a las 10:00, ¿qué ve mi cliente a las 10:05?»
- Dónde
- Todos los portales SaaS
- Pregunta
- El retraso de sincronización de precios
La reposición automática sin control
Experiencia realUn distribuidor buscaba un portal donde el cliente controla su stock y lanza la reposición al llegar a un umbral. No había nada nativo, y otro comerciante avisó del riesgo de pedidos que salen sin validar. Lo sensato: un pedido sugerido que el comprador confirma, como el borrador de inSitu Sales.
- Riesgo
- Envíos no deseados
- Solución
- Sugerencia validada por el comprador
Los precios por tramos que no encajan
ConfiguraciónUn mayorista con PrestaShop quería tres grupos de clientes, tres tarifas y venta por lotes de 3 solo para dos grupos: la herramienta no lo hacía sin desarrollo. En SparkLayer, un comerciante pagó varios meses sin llegar a publicar sus tramos. Manda tu tarifa real, la más enrevesada, antes de la demo y pide verla configurada.
- Dónde
- PrestaShop, apps de Shopify
- Solución
- Demo con tu propia tarifa
El «desde» que oculta el alta
ContratoKimayo, inSitu Sales y OrderEase muestran precios «desde». El alta, los extras y el conector con el ERP no tienen precio en su web. Pide un presupuesto que separe licencia, alta e integración a doce meses, para comparar cifras comparables.
- Dónde
- Kimayo, inSitu Sales, OrderEase
- Pregunta
- Un presupuesto a 12 meses, todo incluido
¿No es exactamente tu pregunta?
Según tu proyecto, otra página de nuestros Labs encaja mejor.
Salesforce, OroCommerce, Adobe y más.
Lo que hay que cambiar es el ERPERP para pymesDonde viven precios y stock.
Quieres salir de ShopifyAlternativas a ShopifyAdónde ir y cómo migrar.
Vendes sobre todo al consumidor finalPlataformas ecommerceNuestra clasificación general.
Quieres dejar OdooAlternativas a OdooERP y tiendas a los que pasar.
También buscas un CRMCRM para ecommerceSigue a tus clientes profesionales y sus pedidos.
Ecommerce B2B para distribuidores · Preguntas frecuentes
¿Cuál es la mejor plataforma ecommerce B2B para distribuidores?
Depende de tu ERP y de tu volumen. Con Odoo, Business Central o SAP Business One y comerciales en ruta, inSitu Sales es la más completa desde 200 $ al mes. Para empezar con tarifa por cliente, Kimayo arranca en 99 € al mes sin IVA. Si los precios los calcula Dynamics o SAP, Sana Commerce los lee en directo. Shopify Plus tiene la mejor nota, pero compensa sobre todo si también vendes al consumidor final.¿Portal de pedidos o tienda online B2B?
Un portal de pedidos sirve a clientes que ya tienes: acceso, precios pactados, repetición de pedido, pago aplazado. Una tienda online B2B añade captación: catálogo público, posicionamiento, contenidos. Casi todos los distribuidores empiezan por un portal (Kimayo START desde 99 € al mes sin IVA, frente a 2.250 € de Shopify Plus), y saltan a una plataforma cuando la web tiene que conseguir clientes nuevos.¿Qué portal B2B se integra con Sage o con Holded?
Ninguna herramienta de esta lista cita Sage 200, Sage 50 ni Holded por su nombre. OrderEase cita Sage 300, una gama distinta. Kimayo habla de un conector «a tu ERP» sin lista. Pide al proveedor un cliente de referencia con tu versión exacta y deja por escrito quién arregla el conector cuando el ERP se actualiza.¿Necesito Shopify Plus para tener precios por cliente?
No. Basic, Grow y Advanced tienen B2B, pero un catálogo no se puede asignar directamente a una empresa. SparkLayer añade listas de precios ilimitadas desde 49 $ al mes. Ojo con su tope: 150 pedidos al mes en el plan más caro. Por encima, Shopify Plus (2.250 € al mes) tiene más sentido.¿Cuánto cuesta un portal de pedidos B2B para un mayorista?
Entre unos 1.200 € y 6.000 $ al año de licencia para los portales de esta lista: Kimayo START sale a 1.188 € al año sin IVA, inSitu Sales Starter a 2.400 $, OrderEase empieza en 6.000 $. Suma el alta y el conector con el ERP, que casi nunca se publican. Una plataforma como Shopify Plus o Shopware Evolve parte de 27.000 a 28.800 € al año.¿Pueden mis comerciales tomar pedidos sin conexión?
Sí con Kimayo, cuyo CRM móvil permite tomar pedidos sin conexión, y con inSitu Sales Pro, pensado para preventa y autoventa. Comprueba en la demo qué pasa al recuperar la cobertura: el pedido debe sincronizarse con precio y stock actualizados, o tu equipo de administración de ventas acabará corrigiéndolo a mano.¿Cómo gestiono los pedidos recurrentes de mis clientes?
Con plantillas o listas de pedido habitual. Kimayo tiene plantillas para comerciales en PRO, SparkLayer repite pedidos en un clic desde su plan gratuito e inSitu Sales prepara un borrador de reposición que valida el comprador. Evita la reposición totalmente automática: sin validación, un umbral mal puesto acaba en un envío que nadie quería.¿Cuánto se tarda en poner en marcha un portal de pedidos?
El portal se configura rápido; lo que marca el plazo es cargar las tarifas y el conector con el ERP. SparkLayer se prueba 14 días sobre una tienda Shopify existente. Para un portal conectado al ERP, limpia tus tarifas antes de importarlas: un comerciante pagó varios meses sin conseguir publicar sus precios por tramos.