¿Cuál es la mejor herramienta de enriquecimiento de datos B2B en 2026?
Ya tienes la lista o el CRM, pero faltan emails, móviles, cargos al día o datos de la empresa. Esta es la herramienta que rellena el hueco al mejor precio por ficha realmente completada.
Enriquecer no es comprar una base de datos. Partes de tus propias filas (una exportación de Sales Navigator, los contactos de una feria, tu HubSpot) y le pides a una herramienta que rellene lo que falta. Así que la pregunta no es quién tiene la base más grande, sino cuánto cuesta una ficha completada de verdad, y qué pagas cuando la herramienta no encuentra nada.
La respuesta corta. Para emails y móviles de una lista, FullEnrich consulta más de 25 fuentes en cascada y solo cobra lo que encuentra. Para limpiar y mantener al día un CRM desde servidores europeos, Dropcontact. Para montar tu propia cascada y automatizarla, Clay, si tienes presupuesto. Y para empezar sin presupuesto, Apollo tiene un plan gratuito permanente.
Algunos enlaces pueden ser de afiliación. La clasificación es editorial: un puesto patrocinado siempre se indica en su ficha, y ningún enlace de afiliación cambia una nota.
La mejor herramienta de enriquecimiento según lo que falta
Cascada de 25+ fuentes, sin resultado no pagas
Limpiar y mantener un CRMAlgoritmo propio, servidores en la UE
Cascada a tu medida150+ proveedores, Launch a 185 $ al mes
Móviles desde LinkedInExtensión de un clic, plan gratuito
Empezar gratisPlan gratuito sin límite de tiempo
Poco presupuestoStarter a 15 $ al mes, 200 créditos
Las 7 herramientas de enriquecimiento comparadas
La columna «Lo que pagas» hace la primera criba. Una herramienta que cobra por resultado te cuesta el precio anunciado por ficha encontrada. Una que cobra por intento te cuesta ese precio dividido por su tasa de acierto. Los precios salen de las páginas oficiales, en la moneda del proveedor.
| Mejor para | Lo que pagas | Plan gratis | Tamaño del equipo | Ver | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | FullEnrich | Emails y móviles | Por resultado: 1 crédito el email, 10 el móvil | 3.9/5 | Pro 29 $/mes (500 créditos) | — | De autónomo a equipo de 20 | Ver → |
| 2 | Dropcontact | CRM limpio | Email no encontrado devuelto (compromiso del proveedor) | 4.0/5 | Starter 79 €/mes | — | Pyme con CRM | Ver → |
| 3 | Clay | Cascada a medida | Créditos de datos y acciones al mes | 4.0/5 | Launch 185 $/mes | ✓ | Equipo de growth o RevOps | Ver → |
| 4 | Apollo.io | Empezar gratis | Créditos sobre su propia base, 8 el teléfono | 4.3/5 | Gratis; Basic 49 $/usuario anual | ✓ | Startup, primer comercial | Ver → |
| 5 | BetterContact | Poco presupuesto | Por resultado: 1 crédito el email verificado, 10 el móvil | 3.7/5 | Starter 15 $/mes (200 créditos) | — | Autónomo, equipo pequeño | Ver → |
| 6 | Lusha | Extensión sencilla | 1 crédito el email, 5 el teléfono | 3.7/5 | Gratis; Starter 49,90 $/mes | ✓ | Comercial individual | Ver → |
| 7 | Kaspr | Móviles desde LinkedIn | Cupo de teléfonos por usuario | 3.4/5 | Gratis; Starter 45 €/usuario | ✓ | Comercial que llama | Ver → |
Precios publicados por los proveedores en 2026. «Anual»: precio mensual de un plan pagado al año. La nota mide la herramienta; el puesto mide su interés para completar datos que ya tienes.
¿Tu herramienta no está en esta página? Escríbenos: hello@hackceleration.com
Cómo hemos comparado y clasificado
Partimos de un caso real: un equipo que ya tiene sus datos, pero incompletos. Una exportación de 1 000 filas con nombre, apellido y empresa, o un CRM donde la mitad de los contactos ya no tienen móvil ni cargo actualizado. De cada herramienta hemos leído la página de precios oficial y la documentación de créditos, y hemos anotado tres cosas: cuántos créditos cuestan un email y un móvil, qué pasa cuando no se encuentra nada y si el conector CRM está incluido o se vende aparte.
Después hemos leído opiniones de usuarios y debates de equipos de ventas. Se repiten dos quejas: créditos que se gastan más rápido de lo previsto y números erróneos cobrados como buenos. En los primeros resultados de Google en español dominan los artículos de proveedores que se ponen primeros y las listas americanas traducidas, con monedas mezcladas. Aquí cada precio va en la moneda del proveedor, y una herramienta sin precio público queda fuera de la clasificación.
- Precio por ficha completadaCréditos por email y por móvil, cobro por resultado o por intento, créditos acumulables.El más alto
- Cobertura del dato que faltaCascada o proveedor único; email, móvil, cargo, datos de empresa.Alto
- Integración con el CRMConector incluido o aparte, enriquecimiento puntual o continuo.Alto
- Cumplimiento RGPDAlojamiento, origen de los datos, sanciones públicas.Medio
- Calidad de los datosVerificación antes de cobrar, números erróneos, opiniones.Medio
- Puesta en marchaImportación CSV, extensión, tiempo hasta la primera lista.Bajo
Algunos enlaces pueden ser de afiliación. La clasificación es editorial: un puesto patrocinado siempre se indica en su ficha, y ningún enlace de afiliación cambia una nota.
FullEnrich
FullEnrich es un agregador en cascada: no tiene base propia. Para cada fila de tu archivo consulta más de 25 fuentes una tras otra y se detiene en el primer resultado válido. Subes un CSV, conectas HubSpot o usas la API, y recibes emails profesionales, emails personales y móviles.
Lo que le pone primero es su forma de cobrar. Un email profesional cuesta 1 crédito, uno personal 3, un móvil 10, un fijo nada y un fallo nada. En Pro, a 29 $ por 500 créditos, un email encontrado sale por menos de 6 céntimos y un móvil por 0,58 $. Los créditos no usados se acumulan 3 meses en mensual y 12 en anual, y los usuarios son ilimitados.
Su punto débil está en otro sitio. Las opiniones públicas más duras no vienen de clientes, sino de personas cuyo número personal aparecía en la herramienta, a veces a nombre de otro, y que tuvieron problemas para borrarlo. Para ti es un aviso: un móvil encontrado no es un móvil verificado, y la base legal la pones tú.
- Cascada de más de 25 fuentes
- Fallos y fijos sin coste
- Usuarios ilimitados con un solo saldo
- ✓Precio por ficha encontrada claro desde el principio
- ✓Créditos acumulables hasta 12 meses en anual
- ✓API, CSV y conector HubSpot
- ✗Móvil a 10 créditos, 0,58 $ en Pro mensual
- ✗No limpia las fichas que ya tienes
- ✗Quejas públicas por números mal atribuidos
Nuestra primera opción para completar una lista de prospectos. Usa los 50 créditos de regalo con 50 filas de tu objetivo real: como el fallo es gratis, tu coste por ficha es justo el precio anunciado.
Dropcontact
Dropcontact no vende una base ni hace una cascada con terceros: trata tus fichas con algoritmos propios, en servidores situados en la Unión Europea. Le das nombre, apellido y empresa, y encuentra y valida el email profesional. En Growth también detecta cambios de empresa, limpia y clasifica los cargos y añade datos de la compañía.
El Email Finder empieza en 79 € al mes en Starter y 120 € en Growth, con un 20 % menos en anual y sin permanencia. El proveedor se compromete a un modelo de pago por éxito: un email no encontrado se devuelve en créditos. Aun así, algunas opiniones cuentan créditos gastados en filas no procesadas, así que guarda registro de tus importaciones. Los créditos solo se acumulan en Growth.
La trampa: la suite CRM (Pipedrive, Salesforce, HubSpot) se vende aparte, con precio a consultar, y los créditos del Email Finder no sirven para ella. Tampoco busca móviles: solo recoge los números que aparecen en las firmas de email.
- Algoritmo propio, servidores en la UE
- Detección de cambios de empresa
- Limpieza de cargos
- ✓Devolución de emails no encontrados prometida por el proveedor
- ✓Sin permanencia
- ✓Soporte conocido por su rapidez
- ✗No busca móviles
- ✗Conector CRM aparte, con precio a consultar
- ✗Créditos acumulables solo en Growth
La opción para una pyme que quiere un CRM limpio más que una lista de llamadas. Pide presupuesto de la suite CRM antes de firmar: es la parte que enriquece de forma continua.
Clay
Clay es una hoja de cálculo conectada a más de 150 proveedores de datos. Cada columna puede llamar a un proveedor, a una IA o a una regla, y compones tu propia cascada: un proveedor para el email, otro si el primero falla, un verificador al final. Es la herramienta más potente de la clasificación y la más exigente.
El plan Free da 100 créditos de datos y 500 acciones al mes, sin teléfonos. Launch cuesta 185 $ al mes, 167 $ en anual, con 2 500 créditos de datos y 15 000 acciones. Growth sube a 495 $ al mes con 6 000 créditos y 40 000 acciones, y es el único de los dos que sincroniza y enriquece el CRM: en Launch exportas a mano. Los usuarios son ilimitados.
Sus usuarios lo adoran y se quejan por lo mismo: su flexibilidad. Varios cuentan que gastaron sus créditos en minutos con una tabla mal configurada. Los equipos que lo dejan suelen rehacer la cascada en n8n o Make con las API de los proveedores: más barato, pero el mantenimiento pasa a ser suyo.
- Más de 150 proveedores en una tabla
- Cascada y reglas totalmente libres
- Usuarios ilimitados
- ✓Ninguna otra llega tan lejos
- ✓Plan Free para aprender la lógica
- ✓Sincronización CRM completa en Growth
- ✗Curva de aprendizaje dura
- ✗Créditos fáciles de quemar con una tabla mal hecha
- ✗CRM solo en Growth, 495 $ al mes
La mejor si alguien del equipo tiene tiempo para configurarla. Monta tu tabla con 20 filas antes de lanzarla con 2 000, y limita las columnas caras.
Apollo.io
Apollo es una base de contactos con una herramienta de secuencias alrededor. Para enriquecer, completa tu lista desde su propio stock: subes un archivo y encuentra a las personas que conoce. El plan Basic añade enriquecimiento en cascada y filtros avanzados.
El plan Free da 75 créditos al mes, sin límite de tiempo. Basic cuesta 49 $ por usuario y mes en anual, 65 $ en mensual, con 2 500 créditos. Un número de teléfono cuesta 8 créditos: unos 16 céntimos en Basic anual. Es una de las notas más altas de nuestras reseñas, sobre todo por su relación calidad-precio.
Queda quinto porque el tema no es el suyo. Una base única encuentra lo que tiene y falla en lo que no tiene, y en pymes españolas la cobertura baja. Además, el precio es por usuario, cuando las cascadas tienen usuarios ilimitados.
- Plan gratuito permanente
- Base y secuencias en una sola herramienta
- Cascada y filtros desde Basic
- ✓La forma más barata de empezar
- ✓Teléfono a 8 créditos
- ✓Una de las notas más altas de nuestras reseñas
- ✗Cobertura limitada a su base fuera de la cascada
- ✗Precio por usuario
- ✗Menos preciso en pymes españolas
El buen punto de partida sin presupuesto. Cuando enriquezcas más de unos cientos de fichas al mes, compara su coste por usuario con una cascada de usuarios ilimitados.
BetterContact
BetterContact hace el mismo trabajo que FullEnrich: una cascada de proveedores con pago por resultado. Destaca más de 20 proveedores de teléfonos, y no se cobra nada cuando no se encuentra nada. Un email verificado cuesta 1 crédito y un móvil 10.
Su baza es la entrada. Starter cuesta 15 $ al mes por 200 créditos; Pro 49 $ por 1 000 créditos, ampliable hasta 50 000. En Pro, un email encontrado sale por menos de 5 céntimos y un móvil por 0,49 $. Los créditos se acumulan hasta el doble de tu plan, y el proveedor anuncia alojamiento de los datos en la Unión Europea.
Ojo al plan: Starter se conecta con HubSpot, Google Sheets y Make, pero Clay y Zapier piden Pro. La cobertura queda un escalón por debajo de FullEnrich, así que mide tu tasa de relleno con una muestra antes de comprometer un volumen grande.
- Entrada a 15 $ al mes
- Más de 20 proveedores de teléfonos
- Sin resultado no se cobra
- ✓El precio de entrada más bajo de la clasificación
- ✓Créditos acumulables hasta el doble del plan
- ✓Alojamiento en la UE anunciado
- ✗Clay y Zapier solo en Pro
- ✗Cobertura un escalón por debajo de FullEnrich
- ✗Proveedor todavía poco conocido
La opción por debajo de 50 $ al mes. Pasa a Pro en cuanto superes 200 fichas: el crédito cuesta un tercio menos que en Starter.
Lusha
Lusha es una extensión y una aplicación web sobre su propia base. Un clic en un perfil de LinkedIn o en una ficha del CRM devuelve email y teléfono. Es la herramienta más fácil de la lista, y los conectores CRM vienen con los planes.
El plan Free da 40 créditos al mes. Starter cuesta 49,90 $ al mes, 37,45 $ en anual, por 400 créditos; Pro 69,90 $; Premium 399,90 $. Un email cuesta 1 crédito y un teléfono 5: unos 0,62 $ el número en Starter mensual, más que en una cascada.
Al ser una fuente única, no hay plan B: si Lusha no tiene a la persona, no obtienes nada. Y en Europa, la autoridad italiana de protección de datos la multó con 2 millones de euros; la CNIL francesa cerró su caso sin sanción.
- Extensión de un clic
- Conectores CRM en los planes de pago
- Plan gratuito cada mes
- ✓La más fácil de usar
- ✓Email barato
- ✓Anual un 25 % más barato
- ✗Teléfono a 5 créditos, 0,62 $ en Starter mensual
- ✗Fuente única, sin plan B
- ✗Multa de 2 millones de euros en Italia
Útil para un comercial que enriquece perfil a perfil. Para un CRM entero, una cascada te da más cobertura por euro.
Kaspr
Kaspr es una extensión de LinkedIn: en un perfil o una lista de Sales Navigator, haces clic y obtienes email y teléfono. Pertenece a Cognism. Las integraciones vienen en todos los planes: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, lemlist, Brevo, Zoho, Aircall y Ringover.
El gratuito da 15 emails B2B, 5 teléfonos y 5 emails directos al mes, sin acumulación; en los planes de pago, los créditos no usados se acumulan. Starter cuesta 45 € por usuario, frente a un precio tachado de 59 €, con emails B2B ilimitados y 100 teléfonos; Business 79 €, con 200 teléfonos. La página no dice con claridad si son importes mensuales o anuales: pregúntalo antes de pagar.
Dos motivos lo dejan último. La CNIL francesa lo sancionó con 240 000 € por su recogida de datos, aunque algunos comparativos en español lo presenten como más respetuoso que Lusha. Y aunque la página prevé acumular créditos en los planes de pago, varios usuarios cuentan que los perdieron al darse de baja.
- Móviles con un clic desde LinkedIn
- Integraciones CRM en todos los planes
- Números europeos bien valorados
- ✓Se usa desde el primer minuto
- ✓Emails B2B ilimitados desde Starter
- ✓Ocho conectores incluidos
- ✗Sanción de la CNIL de 240 000 €
- ✗Créditos perdidos al darse de baja según usuarios
- ✗Página de precios ambigua
Práctico para un comercial que llama desde LinkedIn, no para enriquecer un CRM entero. Documenta tu base legal antes de importar y gasta tus créditos antes de darte de baja.
¿Cuánto cuesta de verdad una ficha enriquecida?
El precio del plan dice poco. Lo que cuenta es el precio de un email o un móvil encontrado, y lo que pagas cuando la herramienta vuelve con las manos vacías. Hemos rehecho las cuentas con las tarifas oficiales.
El precio de un email profesional encontrado
El más habitualFullEnrich cobra 1 crédito por email profesional: menos de 6 céntimos en Pro mensual (29 $ por 500 créditos). BetterContact Pro (49 $ por 1 000): menos de 5 céntimos. Hunter Starter (49 $ por 2 000 créditos): unos 2,5 céntimos, pero con una sola fuente. lemlist: 5 créditos por email, de una opción de pago (2 000 créditos al mes por 20 $), o sea 5 céntimos el email.
El consejo: para 1 000 fichas, mira el pack. FullEnrich vende 1 000 créditos por 55 $ y BetterContact Pro 1 000 créditos por 49 $. Como el fallo es gratis en los dos, ese es tu techo.
- FullEnrich
- 1 crédito, < 0,06 $
- BetterContact
- 1 crédito, < 0,05 $
El precio de un móvil encontrado
El más caroUn móvil cuesta de 4 a 30 veces más que un email. 10 créditos en FullEnrich (0,58 $ en Pro mensual) y BetterContact (0,49 $ en Pro), 8 en Apollo (unos 0,16 $ en Basic anual), 5 en Lusha (unos 0,62 $ en Starter mensual), 20 en lemlist, 30 en Datagma. En Kaspr no son créditos sino un cupo: 100 teléfonos por usuario en Starter.
El consejo: nunca pidas el móvil de toda la lista. Califica antes con criterios gratuitos (sector, tamaño, cargo) y pide el móvil solo de las fichas a las que vas a llamar.
- Desde
- 5 créditos (Lusha)
- Hasta
- 30 créditos (Datagma)
Por resultado o por intento: la línea que lo cambia todo
La trampaUna herramienta que cobra por resultado te cuesta el precio anunciado por ficha encontrada. Una que cobra por intento te cuesta ese precio dividido por su tasa de acierto: si encuentra la mitad, tu email cuesta el doble. FullEnrich, BetterContact y lemlist solo descuentan con resultado, y Dropcontact se compromete a devolver los emails no encontrados.
El consejo: un número encontrado no es siempre un número que responde, y lemlist lo cobra a 20 créditos igualmente. Mide cuántos números responden de verdad en una muestra antes de lanzar un archivo grande.
- Por resultado
- FullEnrich, BetterContact, lemlist
- Devolución prometida
- Dropcontact
Enriquecer un CRM o una lista en cinco pasos
La herramienta no lo hace todo. Los equipos que enriquecen bien siguen siempre el mismo orden, y es el orden lo que baja la factura.
Apunta el dato que falta de verdad
Paso 1Email profesional, móvil, cargo actual, NIF/CIF, tamaño, web: cada dato tiene su herramienta y su precio. Una campaña de email no necesita móviles; una lista de llamadas no necesita la facturación. Escribe la lista antes de abrir una prueba gratuita.
- Por qué
- Un móvil cuesta de 4 a 30 veces un email
Quita duplicados y normaliza antes de enriquecer
Paso 2Una cascada no quita duplicados: si una persona está dos veces en tu archivo, la enriquece dos veces y te cobra dos veces. Normaliza los nombres de empresa, elimina personas repetidas y usa una clave por cuenta: en España, nuestro consejo es el NIF/CIF de cada empresa.
- Clave en España
- NIF/CIF (nuestro consejo)
Filtra con criterios gratuitos
Paso 3Sector, tamaño y provincia suelen estar ya en tu CRM o en tu fuente de empresas. Saca las cuentas fuera de objetivo antes de pagar personas: cada fila descartada es un crédito ahorrado.
- Regla
- Calificar y luego enriquecer
Ordena tu cascada de la más barata a la más cara
Paso 4En Clay o en tu propio flujo de n8n o Make, pon primero el proveedor más barato y fiable en tu zona y detente en el primer resultado verificado. Los equipos que dejan Clay encadenan Hunter, luego Apollo, luego un tercer proveedor, y cada paso verifica el anterior.
- Regla
- Parar en el primer resultado verificado
Elige entre puntual y continuo
Paso 5Una lista de feria se enriquece una vez. Un CRM envejece: la gente cambia de cargo y de empresa. Mantenerlo al día exige un conector que vuelva sobre las fichas, y ahí sube el precio: la suite CRM de Dropcontact va con precio a consultar y la sincronización CRM de Clay pide Growth.
- Continuo
- Dropcontact CRM, Clay Growth
Lo que dispara la factura, y lo que debes revisar
Las malas sorpresas salen siempre de los mismos sitios: créditos que desaparecen, un conector que se vende aparte y datos que no tienes derecho a usar.
Créditos que no se acumulan
Hunter pone los créditos a cero cada mes. Dropcontact solo acumula en Growth. FullEnrich acumula 3 meses en mensual y 12 en anual; BetterContact hasta el doble del plan. En Kaspr, varios usuarios cuentan que perdieron créditos al darse de baja.
El conector CRM aparte
Enriquecer un CSV y mantener enriquecido un CRM son dos productos. Dropcontact vende su suite CRM aparte, Clay reserva la sincronización a Growth y Cognism cobra el enriquecimiento del CRM como opción.
El número erróneo cobrado
Por resultado no quiere decir número bueno. Un número encontrado se cobra, responda o no: 20 créditos en lemlist, 10 en FullEnrich. Mide siempre la tasa de números buenos en una muestra.
Duplicados enriquecidos dos veces
Una cascada no quita duplicados ni decide entre dos fichas contradictorias. Depura antes, o pagarás dos veces la misma persona y tu CRM guardará dos versiones.
La ley española
El RGPD exige una base legal y que informes a la persona del origen de sus datos, con derecho a oponerse. Y en España la LSSI exige en general consentimiento previo para el email comercial, también entre empresas: enriquecer un email no te da permiso para escribirle.
Las cifras que te venden
Tasas de cobertura, «99 % de validez», «30 % de datos obsoletos al año»: cifras de proveedores, a menudo sin fuente. Ninguna vale lo que tu propia muestra de 100 a 500 fichas, medida en coste por ficha útil y tasa de rebote.
- El dato que necesitas y su precio en créditos
- Cobro por resultado, por intento o devolución prometida
- Acumulación de créditos y qué pasa al darte de baja
- Conector CRM incluido o aparte
- Duplicados quitados antes de enriquecer
- Base legal documentada y consentimiento para el email
Otras herramientas: precio a consultar, vecinas o caso aparte
Estas aparecen en las búsquedas. No están clasificadas porque no publican precio, porque su trabajo principal es otro o porque una parte de su oferta todavía no está clara.
eInforma: datos de empresas españolas
EmpresaseInforma, la marca de Informa D&B para pymes y autónomos, vende listados de empresas y la actualización de bases de clientes a partir de los datos oficiales de las sociedades. No enriquece personas y no hemos podido leer una tarifa clara, así que no la clasificamos. Nuestro consejo, uses la herramienta que uses: depura tus cuentas españolas con el NIF/CIF como clave antes de pagar contactos.
- Precio
- Sin tarifa legible
Enginy: cascada de más de 30 proveedores
Precio a consultarEnginy aparece en los primeros resultados en español. Anuncia una cascada de más de 30 proveedores, con precio por créditos a consultar. Sin tarifa pública, no podemos calcular su coste por ficha ni clasificarla.
- Precio
- A consultar
lemlist: enriquecer dentro de la secuencia
SecuenciasSu módulo consulta varios proveedores en cascada (más de 25 proveedores, según el proveedor): 5 créditos el email, 20 el teléfono (la página de precios no dice si el número se comprueba antes de cobrarlo). Los créditos se compran como opción: 2 000 al mes por 20 $ (16 $ en anual). Solo tiene sentido si ya envías con lemlist. Nuestra reseña de lemlist le da un 4,1.
- Precio
- Email 69 $/mes por equipo
Cognism y ZoomInfo: contratos anuales
Precio a consultarNinguno publica precios. Cognism vende el enriquecimiento del CRM como opción (al momento, programado o por CSV), que consume créditos. ZoomInfo tiene un módulo de enriquecimiento CRM, con precio a consultar y contrato anual (mira nuestra reseña de ZoomInfo).
- Precio
- A consultar
Hunter: emails baratos, sin acumulación
EmailHunter da 50 créditos gratis al mes; Starter cuesta 49 $ al mes (34 $ en anual) por 2 000 créditos. El enriquecimiento de leads viene desde Starter, pero los créditos vuelven a cero cada mes. Si buscas sobre todo emails, mira nuestra clasificación de buscadores de emails.
- Precio
- Starter 49 $/mes
Datagma: el email más barato, el móvil caro
Precio bajoDatagma da 100 créditos gratis al mes. Regular cuesta 49 $ al mes (39 $ en anual) por 3 000 créditos: menos de 2 céntimos el email verificado. Pero un móvil cuesta 30 créditos, y una documentación de terceros contradice su página de precios sobre las respuestas vacías. La clasificaremos cuando esté claro.
- Precio
- Regular 49 $/mes
HubSpot Breeze Intelligence: el enriquecimiento dentro del CRM
En HubSpotEl antiguo Clearbit está integrado en HubSpot. Según la documentación de HubSpot, el enriquecimiento básico de fichas no consume créditos en las cuentas Starter, Pro y Enterprise; la intención de compra y las propiedades inteligentes sí. Mira lo que ya rellena antes de comprar otra herramienta, y lee nuestra reseña de HubSpot.
- Básico
- Sin créditos en cuentas de pago
Elige el paso siguiente según lo que necesitas
Enriquecer supone tener ya una lista. Si no es tu caso, o dudas entre dos herramientas, estas páginas van más lejos.
Comprar o construir una lista de decisores
Solo buscas emailsMejor buscador de emailsEl coste de 1 000 emails, herramienta por herramienta
¿Cascada o algoritmo propio?FullEnrich contra DropcontactEl duelo criterio por criterio
Clay te parece caroAlternativas a ClayLas herramientas que hacen parte de su trabajo
¿Sencillez o control total?FullEnrich contra ClayDos formas de hacer una cascada
Quieres el detalle de los créditosPrecio de FullEnrichPlanes, packs y acumulación
Preguntas frecuentes sobre el enriquecimiento de datos
¿Qué es el enriquecimiento de datos?
Es completar las fichas que ya tienes con los datos que faltan: email profesional, móvil, cargo, tamaño de la empresa, web. A diferencia de comprar una base, partes de tu lista y, en principio, solo pagas los datos que se rellenan.
¿Qué es el enriquecimiento en cascada?
La herramienta consulta varios proveedores uno tras otro y se detiene en el primer resultado válido. FullEnrich usa más de 25 fuentes, BetterContact destaca más de 20 proveedores de teléfonos y lemlist más de 25. La cascada sube la cobertura, pero no quita duplicados ni decide entre fichas contradictorias.
¿Hay herramientas de enriquecimiento gratuitas?
Para volúmenes pequeños, sí. Apollo da 75 créditos al mes, Datagma 100, Hunter 50, Lusha 40 y Kaspr 15 emails y 5 teléfonos, sin límite de tiempo. FullEnrich, BetterContact y Dropcontact regalan 50 créditos una vez.
¿Es legal enriquecer datos según el RGPD?
Puede serlo. Necesitas una base legal documentada, informar a la persona del origen de sus datos y respetar su oposición. La herramienta no te cubre: Kaspr fue sancionado con 240 000 € en Francia y Lusha con 2 millones de euros en Italia. Y recuerda que la LSSI pide en general consentimiento previo para el email comercial.
¿Cómo enriquezco mi CRM, sea HubSpot, Pipedrive o Salesforce?
Hay tres vías. El conector de la herramienta: FullEnrich y BetterContact se conectan a HubSpot, Kaspr a Salesforce, HubSpot y Pipedrive en todos sus planes. Una suite CRM específica, como la de Dropcontact, con precio a consultar. O exportar, enriquecer y volver a importar con una clave contra duplicados.
¿Cada cuánto hay que volver a enriquecer el CRM?
Antes de cada campaña sobre un segmento, y de forma continua en las cuentas que trabajas. La gente cambia de empresa: Dropcontact Growth detecta esos cambios. Desconfía del «30 % de datos obsoletos al año» que repiten todos: nadie da la fuente.