Quelle plateforme e-commerce B2B choisir quand tu es fabricant en 2026 ?

OroCommerce a été pensé pour le B2B dès le départ, et ça se voit sur ce qui compte pour un industriel. Un compte client peut avoir une hiérarchie complète : le siège, ses usines, et dans chaque usine un acheteur qui prépare et un responsable qui valide. Les listes de prix se rattachent à un client ou à un groupe de clients. Le devis fait partie du parcours, pas d'une application ajoutée après coup.

Pour un fabricant, ce dernier point change la vie de l'ADV. Un client qui veut 40 vérins avec une course non standard ne doit pas finir par un e-mail perdu : il demande un devis depuis la fiche produit ou son compte, ton commercial répond dans l'outil, et le devis accepté devient une commande. Le catalogue gère les attributs techniques et des catalogues différents selon le client, utile quand un OEM ne doit voir que ses références.

Le revers, c'est le projet : une plateforme de cette richesse se personnalise avec un intégrateur qui la connaît, pas en interne. Demande combien de projets OroCommerce il a livrés et qui assure les montées de version. L'édition Enterprise, qui porte l'essentiel des fonctions B2B avancées, se vend sur devis selon ta GMV. Budget un intégrateur spécialisé, pas une agence Shopify.

Sana Commerce ne garde pas sa propre copie des prix. Quand un client ouvre une fiche, la boutique demande le prix net et la disponibilité à l'ERP, qui applique tes conditions. Pour un industriel dont les remises dépendent du client, de la famille de produits et du volume, c'est la seule façon d'être sûr que le prix en ligne est celui de la facture.

Sa fonction la plus utile pour un fabricant est la vue éclatée. Tu charges le schéma d'une machine dans la boutique, tu places des points cliquables sur chaque repère, et l'acheteur ajoute la pièce au panier depuis le dessin. Pour un technicien de maintenance qui ne connaît pas la référence du joint qu'il tient à la main, c'est souvent la différence entre une commande en ligne et un appel de vingt minutes à ton service après-vente. Attention : la fonction n'invente pas les schémas. Les relier, repère par repère, aux bonnes références reste un travail de données de ton côté.

Les intégrations natives annoncées couvrent SAP ECC, S/4HANA, Business Central et Dynamics 365 Finance & Supply Chain. Sous Sage X3, Epicor, Infor ou Divalto, Sana n'est pas une option. Aucun tarif n'est publié. En démo, fais lister quelles règles de prix restent dans l'ERP et lesquelles se paramètrent dans Sana.

commercebuild fait une chose rare dans cette catégorie : il publie sa grille. Sur la page dédiée à Business Central, quatre formules s'empilent. Customer Portal, à partir de 500 par mois, donne à ton client son historique, le suivi de ses commandes, ses factures et ses documents ERP. Foundation, à partir de 795, ajoute la boutique B2B et B2C, les prix à plusieurs niveaux et le stock. Advanced, à partir de 1 800, apporte les variantes, la synchronisation des documents ERP et la commande rapide en un clic.

Pour un fabricant, la formule qui compte est Enterprise, à partir de 3 490 par mois : elle intègre un configurateur produit à règles, des champs personnalisés repris de l'ERP et le multi-entrepôts. C'est l'un des rares outils de ce classement où le configurateur fait partie de la grille, et pas d'un devis à part.

Deux réserves. La page ne dit pas en quelle devise elle affiche ses montants : ce sont des dollars sur la grille américaine, et l'éditeur fait un devis dans ta monnaie ailleurs. Et la page lue ne parle que de Business Central : l'éditeur a aussi des offres pour Sage, à faire chiffrer à part.

Adobe Commerce, l'ancien Magento Commerce, a le module B2B natif le plus fourni du classement. Comptes entreprise avec rôles, catalogues partagés qui fixent ce que voit chaque client et à quel prix, devis négociables, bons de commande avec règles de validation. Pour un fabricant dont les clients rachètent les mêmes consommables chaque mois, les listes de réquisition font gagner un temps réel : l'acheteur garde sa liste, la recommande en un clic, la copie vers une autre liste ou l'exporte en CSV (référence et quantité).

La commande rapide accepte aussi un fichier CSV de références et de quantités. Une limite que peu de gens voient avant la mise en ligne : sur le composant de commande rapide du nouveau storefront, l'import CSV est plafonné à 200 lignes. Vérifie quel parcours ton intégrateur utilise, car une nomenclature de 300 lignes devra sinon passer en deux fois.

Le reste a un prix. Adobe ne publie aucun tarif et le module B2B n'existe pas sur Magento Open Source. Fais chiffrer aussi les montées de version sur trois ans, pas seulement le lancement. Si tu pars de zéro, mets-le face à OroCommerce sur un coût à trois ans.

Corevist ne cherche pas à être une boutique pour tout le monde. C'est un portail B2B posé sur SAP (ECC, S/4HANA ou BTP), et c'est tout. Le client voit ses prix contractuels, calculés par SAP, et la disponibilité vient du contrôle de disponibilité de SAP, au lieu d'un stock recopié. À partir de l'offre Professional, le client passe commande en ligne et un devis peut devenir une commande dans le portail.

L'intérêt pour une usine, c'est le délai. L'éditeur annonce une mise en ligne en 30 à 90 jours, loin des projets d'un an qu'on voit sur les plateformes complètes. Et les prix d'entrée sont affichés, avec un piège : Essential, dès 2 500 $ par mois, ne sert qu'à consulter commandes, historique et factures SAP. Pour que tes clients commandent en ligne, il faut Professional, dès 3 500 $ par mois. C'est ce chiffre qu'il faut comparer avec Shopify Plus ou Shopware Evolve.

Sa limite est le revers de sa force : sans SAP, Corevist ne sert à rien. Le module PIM pour enrichir tes fiches techniques est une option payante, et l'outil ne vise pas la vente aux particuliers. Ce n'est pas l'outil pour faire un site de marque qui attire de nouveaux clients.

Shopify Plus a la meilleure note de ce classement, gagnée sur un prix public, une mise en ligne rapide et le B2B natif : catalogues par entreprise, paiement à terme, règles de quantité. Pour un fabricant qui vend des produits finis à prix fixe, il fait très bien le travail.

Le problème arrive avec le produit configurable. Shopify accepte désormais 2 048 variantes par produit, mais il garde un maximum de 3 options. Un équipementier qui propose une puissance, une tension, un matériau et une finition a déjà une option de trop. Un employé de Shopify a confirmé sur le forum des développeurs que seule la limite de variantes bougeait, et pour longtemps. Côté marchands, le sentiment dominant est que la moitié du problème seulement a été réglée. Et il n'existe aucune règle d'exclusion entre options : rien n'empêche un client de commander une combinaison impossible.

Les contournements existent (découper le produit en plusieurs fiches, ajouter des propriétés de ligne, créer les variantes par API), mais les propriétés de ligne ne changent ni le prix ni la référence. Pour un vrai produit configuré, il faut un configurateur à part qui envoie la configuration au devis ou à l'ERP.

Shopware range ses fonctions B2B dans l'édition Evolve, à partir de 2 400 € HT par mois. On y trouve la gestion des employés et des rôles côté client, la validation des commandes, la gestion des devis et des listes de commande. Pour un fabricant, la fonction la plus pratique est la commande rapide : l'acheteur tape une référence et une quantité, ou importe directement un fichier.

L'éditeur est allemand, la grille est publiée en euros, et la plateforme sait porter un vrai site de marque, avec des contenus qui attirent de nouveaux clients. C'est son avantage sur Corevist ou commercebuild, plus centrés sur la commande.

Le point à lire deux fois concerne l'ERP. En Evolve, les remises se saisissent dans Shopware. Pour que chaque client retrouve le prix calculé par ton ERP, il faut l'édition Beyond, sur devis. Et le configurateur à règles n'apparaît pas dans les composants B2B : pour un produit configuré, prévois un module ou un développement.