¿Qué plataforma ecommerce B2B elegir si eres fabricante en 2026?

OroCommerce nació para el B2B, y se nota en lo que importa a un industrial. Una cuenta de cliente reproduce la empresa real: la central, cada planta y, dentro de cada planta, un comprador que prepara el pedido y un responsable que lo aprueba. Las listas de precios se asignan a un cliente o a un grupo, y el presupuesto forma parte del flujo de compra, no de una aplicación añadida.

Para tu equipo comercial, eso cambia el día a día. Un cliente que necesita 40 cilindros con una carrera fuera de estándar pide presupuesto desde la ficha o desde su cuenta, tu comercial responde en la plataforma y el presupuesto aceptado se convierte en pedido. Con catálogos por cliente, un OEM solo ve sus referencias.

La contrapartida es el proyecto: una plataforma tan completa se personaliza con un integrador que la conozca, no en casa. Pregúntale cuántos proyectos OroCommerce ha entregado y quién se encarga de las actualizaciones. La edición Enterprise, donde están casi todas las funciones B2B avanzadas, se vende bajo presupuesto según tu GMV. Cuenta con un integrador especializado.

Sana Commerce no guarda su propia copia de tus precios. Cuando un cliente abre una ficha, la tienda pide al ERP el precio neto y la disponibilidad, y el ERP aplica tus condiciones. Si tus descuentos dependen del cliente, la familia de producto y el volumen, es la única forma de que el precio web coincida con la factura.

Su función más útil para un fabricante es la vista explosionada. Subes el esquema de una máquina, colocas puntos clicables sobre cada posición y el comprador añade el repuesto al carrito desde el dibujo. Para un técnico de mantenimiento que tiene una junta en la mano y no conoce su referencia, es la diferencia entre un pedido online y veinte minutos al teléfono con tu servicio técnico. Ojo: la función no crea los esquemas. Relacionar cada posición con su referencia es trabajo de datos tuyo.

Las integraciones nativas anunciadas cubren SAP ECC, S/4HANA, Business Central y Dynamics 365 Finance & Supply Chain. Con Sage, Odoo o Epicor, Sana no es una opción. No publica precios. En la demo, pide que te digan qué reglas de precio se quedan en el ERP y cuáles se configuran en Sana.

commercebuild hace algo poco habitual en esta categoría: publica su tarifa. En la página de Business Central hay cuatro planes. Customer Portal, desde 500 al mes, da al cliente su historial, el seguimiento de pedidos, sus facturas y documentos del ERP. Foundation, desde 795, añade la tienda B2B y B2C, precios por niveles y stock. Advanced, desde 1.800, suma variantes, sincronización de documentos del ERP y pedido rápido B2B en un clic.

Para un fabricante, el plan clave es Enterprise, desde 3.490 al mes: incluye un configurador de producto con reglas, campos personalizados del ERP y varios almacenes. Es de las pocas plataformas de esta lista con el configurador dentro de la tarifa y no en un presupuesto aparte.

Dos reservas. Los importes son de la tarifa de EE. UU., en dólares; en Europa el editor presupuesta en tu moneda. Y la página leída solo trata Business Central: commercebuild tiene también ofertas para Sage, que hay que pedir aparte.

Adobe Commerce, el antiguo Magento Commerce, tiene el módulo B2B nativo más completo de la lista: cuentas de empresa con roles, catálogos compartidos que fijan qué ve y a qué precio cada cliente, presupuestos negociables y órdenes de compra con reglas de aprobación. Para clientes que repiten los mismos consumibles cada mes, las listas de compra ahorran tiempo de verdad: guardan la lista, repiten el pedido en un clic, copian artículos entre listas o exportan referencia y cantidad a CSV.

El pedido rápido también acepta un CSV de referencias y cantidades. Un límite que se descubre tarde: en el componente de pedido rápido de la nueva tienda, la importación CSV se queda en 200 líneas. Comprueba qué recorrido usa tu integrador, o una lista de 300 líneas entrará en dos veces.

Lo demás cuesta. Adobe no publica precios y el módulo B2B no existe en Magento Open Source. Pide presupuesto también de las actualizaciones de versión a tres años, no solo del lanzamiento. Si empiezas de cero, compáralo con OroCommerce a tres años.

Corevist no quiere ser una tienda para todo el mundo. Es un portal B2B sobre SAP (ECC, S/4HANA o BTP), y punto. El cliente ve sus precios de contrato calculados por SAP, la disponibilidad sale de la comprobación de disponibilidad de SAP y no de un stock copiado, y, desde el plan Professional, el cliente pide online y un presupuesto puede pasar a pedido dentro del portal.

Para una planta, lo interesante es el plazo. El editor anuncia una puesta en marcha de 30 a 90 días, lejos de los proyectos de un año habituales en las plataformas completas. Los precios son públicos, con trampa: Essential, desde 2.500 $ al mes, solo permite consultar pedidos, historial y facturas de SAP. Para que tus clientes pidan online hace falta Professional, desde 3.500 $ al mes. Esa es la cifra que hay que comparar con Shopify Plus o Shopware.

Su límite es la otra cara de su fuerza: sin SAP, Corevist no sirve. El módulo PIM para enriquecer fichas técnicas es un extra de pago, y no está pensado para vender a particulares ni para una web de marca que capte clientes nuevos.

Shopify Plus tiene la mejor nota de esta clasificación, ganada con un precio público, una puesta en marcha rápida y un B2B nativo correcto: catálogos por empresa, pago aplazado, reglas de cantidad. Para un fabricante que vende producto terminado a precio fijo, cumple muy bien.

El problema llega con el producto configurable. Shopify admite ya 2.048 variantes por producto, pero mantiene un máximo de 3 opciones. Un fabricante de equipos que ofrece potencia, tensión, material y acabado ya tiene una opción de más. Un empleado de Shopify confirmó en el foro de desarrolladores que solo cambiaba el límite de variantes, sin planes para las opciones. Y no hay reglas de exclusión entre opciones: nada impide pedir una combinación imposible.

Hay atajos (dividir el producto en varias fichas, propiedades de línea, variantes creadas por API), pero las propiedades de línea no cambian ni el precio ni la referencia. Para un producto realmente configurado necesitas un configurador aparte que envíe la configuración al presupuesto o al ERP.

Shopware agrupa sus funciones B2B en la edición Evolve, desde 2.400 € al mes sin IVA. Incluye gestión de empleados y roles del lado del cliente, aprobación de pedidos, gestión de presupuestos y listas de pedido. Para un fabricante, lo más práctico es el pedido rápido: el comprador escribe referencia y cantidad o sube directamente un archivo.

El editor es alemán, la tarifa está en euros y la plataforma puede sostener una web de marca con contenidos que captan clientes nuevos. Esa es su ventaja frente a Corevist o commercebuild, centrados en el pedido.

Lee dos veces lo del ERP. En Evolve, los descuentos se introducen en Shopware. Para que cada cliente vea el precio que calcula tu ERP hace falta la edición Beyond, bajo presupuesto. Y el configurador con reglas no forma parte de los componentes B2B: para producto configurado, prevé un módulo o un desarrollo.