¿Cuál es la mejor plataforma ecommerce B2B para mayoristas en 2026?

Shopify ha abierto sus funciones B2B a los planes de pago. En Basic, Grow y Advanced creas cuentas de empresa, ofreces pago aplazado, una lista de pedido rápido y reglas de cantidad (mínimos y múltiplos). Para una marca con pocos tratos distintos, suele bastar sin ninguna app.

El límite es claro: fuera de Plus tienes hasta tres catálogos activos en tus mercados B2B, y no puedes asignar un catálogo directamente a una empresa. Tres catálogos pueden ser « tienda », « cuenta grande » y « exportación ». En cuanto un cliente necesita sus propios precios, toca pasar a Plus o añadir una app como SparkLayer.

Shopify Plus, desde 2.300 $ al mes, quita esos límites: catálogos B2B ilimitados asignados a cada empresa y a cada una de sus sedes (útil para una cadena con varias direcciones de entrega), más anticipos y pagos parciales. La conexión con tu contabilidad o tu ERP va por apps o socios, no por una función propia.

WooCommerce no vende al por mayor por sí solo. Wholesale Suite le añade lo que falta en un paquete de extensiones: precios mayoristas por rol de cliente, una hoja de pedido que muestra todo tu catálogo en una sola página, un formulario de alta para nuevas tiendas, presupuestos y métodos de pago por rol (transferencia a 30 días para profesionales, tarjeta para el resto).

Es el precio más bajo de la clasificación: 299 $ el primer año por todas las extensiones, en todas las webs que quieras. Lee la letra pequeña: todas las renovaciones van a precio completo, es decir 598 $ al año desde el segundo. Sigue siendo mucho menos que una cuota mensual, pero tu presupuesto del segundo año se duplica.

El problema es la acumulación. Un precio por rol es un precio por grupo, no por cliente: para tratos individuales tienes que crear más roles. La página de precios no habla del pedido mínimo, compruébalo en la documentación. Y opiniones antiguas de la extensión de precios mayoristas hablan de un soporte ausente y de un choque con una extensión de IVA europeo: prueba tu combinación exacta en una copia antes de abrirla a tus tiendas.

SparkLayer añade una capa mayorista a tu tienda Shopify. La tienda cliente inicia sesión, ve sus precios sin IVA y pide desde una hoja rápida, o repite su último pedido en un clic. El pago aplazado, los descuentos por volumen y la venta por cajas (de 6 o de 12) están desde el plan gratis.

Lo que interesa a un mayorista son las tarifas. Shopify, fuera de Plus, limita a tres catálogos B2B. SparkLayer da tres listas de precios gratis y listas ilimitadas desde Starter, a 49 $ al mes. Si tienes una tarifa por tipo de tienda y condiciones especiales para tus diez mejores clientes, es la diferencia entre una app de unas decenas de dólares y un contrato Plus.

Ojo con el límite de pedidos: Pro se queda en 150 al mes, y 300 tiendas que reponen cada mes lo superan. Las facturas B2B automáticas y la validación de pedidos llegan en Growth; Xero, QuickBooks Online y la API para tu ERP, solo en Pro. La nota media es muy buena, pero las opiniones negativas repiten lo mismo: tarifas por tramos difíciles de configurar, soporte en otra zona horaria y una relación precio-funciones que algunos ven floja.

Kimayo es un software francés de toma de pedidos B2B. No parte de una tienda online: te da un portal con tu marca donde cada tienda pide, y una app para tus comerciales. Es la herramienta más cercana a la forma de trabajar de un mayorista que nunca ha vendido en internet.

Los grupos de tarifas y las tarifas por cliente llegan en START, desde 99 € al mes sin IVA, con hasta 500 clientes y 100 pedidos al mes. Incluye una conexión ERP desde ese plan, pero la página de precios no nombra ningún ERP: pregunta si conecta con el tuyo antes de firmar. PRO, desde 249 € al mes, abre clientes ilimitados (según opciones), las hojas de pedido habitual para comerciales y el multialmacén.

Para una marca española, dos cosas a aclarar: el producto está pensado primero para Francia, y el pago online figura « bajo petición », no incluido. Pide una demo con tu propia tabla de descuentos y la lista de ERP compatibles.

Ankorstore no es un software que instalas: es un marketplace mayorista donde las tiendas independientes eligen marcas. Su modelo cambió a finales de 2025, y casi todos los artículos siguen citando el antiguo. Ya no hay comisión para la marca en los pedidos. En su lugar, se aplica una tarifa fija del 3 % sobre los pagos, a cambio de la garantía de pago y del pago a la entrega.

También fijas tú tus condiciones. El pedido mínimo ya no es siempre de 100 €: eliges tu mínimo y tu umbral de portes gratis, y tus precios son los mismos que en la venta directa. Para la tienda, Ankorstore ofrece pago hasta 90 días a todos los minoristas. Para ti, la tienda paga tarde pero no eres tú quien soporta ese plazo.

¿Por qué quinto? Porque no es tu portal. No hay precios por cliente, la relación pasa por la plataforma y no eliges quién te descubre. Las opiniones de tiendas son buenas sobre la variedad de proveedores, pero se quejan de un servicio posventa ausente y de plazos de entrega largos.

B2B Wave es un portal de pedidos al por mayor y nada más. No hay escaparate para el público: tus tiendas inician sesión, ven sus precios y piden. Pedidos y presupuestos son ilimitados, y el editor no cobra comisión sobre tus ventas.

Las listas de precios de cliente tienen tope por plan: 20 en Lite y Pro, 100 en Scale. Para un mayorista que trabaja con tarifas por tipo de cliente, 20 sobran; para tratos individuales, mira bien el tope. Las conexiones son su punto fuerte: QuickBooks Online, Xero, Stripe, Brightpearl, Shopify, Zapier y una API.

El precio pide atención. La página muestra Lite, Pro y Scale a 135 £ al mes en lugar de 270 £, con un 50 % de descuento los tres primeros meses: tu coste real son 270 £. La tabla está solo en libras y algunos planes no tienen precio legible: pide un presupuesto por escrito en euros antes de comprometerte.