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Intégration ZoomInfo MakeAutomatiser ZoomInfo avec Make.

Et si tes fiches prospects se complétaient toutes seules depuis ZoomInfo ? L'intégration ZoomInfo Make propose 14 modules, dont 12 recherches. Cette page s'adresse aux équipes commerciales et marketing : connexion du compte, premier scénario, rôle de chaque module.

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Ce que tu peux automatiser

À quoi sert l'intégration ZoomInfo Make ?

L'intégration ZoomInfo Make permet à un scénario (l'automatisation que tu construis dans Make, une suite de briques) d'interroger ZoomInfo sur des entreprises, des contacts ou des scoops, puis d'envoyer la réponse vers tes autres outils. Chaque brique s'appelle un module ; ZoomInfo en compte 14.

Des signaux commerciaux au bon endroit. Pour une équipe marketing qui suit un marché, Search Scoops remonte les scoops ZoomInfo qui collent à tes critères, et Enrich Scoop détaille ceux d'un compte précis. Le tout peut atterrir dans une base partagée, comme avec l'Intégration Airtable Make.

Des formulaires qui arrivent complets. Un prospect laisse son nom sur ton site : Search Contacts le retrouve dans ZoomInfo et Enrich Contact complète sa fiche avant qu'un commercial ne l'appelle.

La carte d'un groupe avant le rendez-vous. Enrich Hierarchy montre la maison mère et les filiales d'un compte, Enrich Location ses implantations. Utile quand une PME cible appartient en réalité à un groupe.

Ce que l'intégration ne fait pas : ZoomInfo n'a aucun déclencheur dans Make. Le scénario démarre donc depuis une autre app ou sur une planification. Autre point à garder en tête : Make signale que sa documentation ZoomInfo est générée par IA et conseille de vérifier les points importants auprès de ZoomInfo.

ZoomInfo existe souvent aussi côté n8n. Pour choisir entre les deux outils, le comparatif n8n vs Make pose les critères, et l'Avis Make détaille l'outil.

Connexion

Comment relier ton compte ZoomInfo à Make ?

  1. 01

    Ajoute un module ZoomInfo

    Connecte-toi à Make, ouvre ton scénario, ajoute n'importe quel module ZoomInfo et clique sur Create a connection. La connexion, c'est ton compte ZoomInfo relié une fois pour toutes, puis réutilisé par tous les modules ZoomInfo.

  2. 02

    Donne-lui un nom

    Le champ Connection name est facultatif. Un nom parlant (l'équipe, le compte ZoomInfo concerné) évite de se tromper quand plusieurs collègues choisissent leur connexion dans la même liste.

  3. 03

    Colle tes identifiants ZoomInfo

    Côté ZoomInfo, va dans l'Admin Portal, ouvre API & Webhooks et clique sur Generate New Token. Copie le Client ID et le Client secret affichés, colle-les dans Make, puis enregistre.

Premier scénario

Ton premier scénario : compléter la fiche d'un prospect

ObjectifQuand un prospect remplit ton formulaire, Make le retrouve dans ZoomInfo et renvoie sa fiche contact enrichie.

  1. 01

    Crée le scénario

    Depuis la page Scenarios, crée un nouveau scénario et clique sur le +. Choisis l'outil qui reçoit tes formulaires et son module qui repère les nouvelles réponses.

  2. 02

    Branche Search Contacts

    Clique sur le + à droite du premier module, cherche ZoomInfo et prends Search Contacts. Sélectionne ta connexion, ou clique sur Create a connection si c'est la première fois.

  3. 03

    Relie les réponses du formulaire

    Remplis les critères de recherche en glissant les valeurs du formulaire (nom, entreprise) dans les champs. Pas besoin de tout taper : Make te propose les données du module précédent.

  4. 04

    Ajoute Enrich Contact

    Nouveau +, puis Enrich Contact : glisse le contact trouvé par Search Contacts. Chaque contact qui passe d'un module à l'autre forme un bundle.

  5. 05

    Teste avec Run once

    Clique sur Run once pour lancer le scénario une seule fois. Ouvre les bulles au-dessus de chaque module et vérifie les bundles reçus avant d'aller plus loin.

  6. 06

    Planifie et active

    Règle la planification sur le premier module (toutes les 15 minutes par défaut), puis active le scénario. Chaque passage d'un module sur un bundle compte comme une opération sur ton plan Make.

Modules

Les modules ZoomInfo, un par un

ZoomInfo te donne 14 modules. Pour chacun : ce qu'il fait pour toi, le moment où tu le choisis, et ce qu'il faut surveiller.

ZoomInfo1

Get Usage

Action

Dans Make“Retrieves current usage status.”

Get Usage te donne l'état d'utilisation actuel de ton accès ZoomInfo, directement dans le scénario : tu sais où tu en es avant de lancer une grosse série de recherches.

Quand l'utiliser
en tête d'un scénario qui enrichit beaucoup de fiches, pour orienter la suite selon la réponse.
Attention
la doc ne détaille pas ce que le module renvoie, lance-le une fois avec Run once et lis le bundle.
ZoomInfo2

Make an API Call

Action

Dans Make“Performs an arbitrary authorized API call.”

Make an API Call ouvre n'importe quel point d'accès de l'API ZoomInfo avec la connexion déjà créée. C'est la porte de sortie quand aucun module de la liste ne fait ce que tu veux.

Quand l'utiliser
une fonction ZoomInfo dont tu as besoin n'a pas de module dédié.
Attention
c'est toi qui écris la requête, garde la référence de l'API ZoomInfo sous la main et teste avant d'activer.
ZoomInfo3

Enrich Company

Recherche

Dans Make“Enriches company information by its unique identifier.”

Enrich Company complète les informations d'une entreprise à partir de son identifiant ZoomInfo, prêtes à être versées dans ton CRM ou ton tableur.

Quand l'utiliser
juste après Search Companies ou Get a Company, quand un compte passe entre les mains d'un commercial.
Attention
le module part de l'identifiant unique, pas d'un nom d'entreprise saisi à la main.
ZoomInfo4

Enrich Contact

Recherche

Dans Make“Enriches contact information by its unique identifier.”

Enrich Contact transforme un simple nom en fiche exploitable : il complète le profil d'une personne à partir de son identifiant ZoomInfo.

Quand l'utiliser
après Search Contacts, quand un lead entrant manque de contexte pour être rappelé correctement.
Attention
glisse l'identifiant issu du module précédent, un nom seul ne suffit pas à ce module.
ZoomInfo5

Enrich Hierarchy

Recherche

Dans Make“Enriches company corporate hierarchy information by its unique identifier.”

Grâce à Enrich Hierarchy, tu vois la place d'une entreprise dans son groupe (maison mère, sociétés sœurs) à partir de son identifiant ZoomInfo.

Quand l'utiliser
en vente par comptes, quand une filiale signée peut ouvrir la porte du siège.
Attention
chaque entreprise enrichie est une exécution à part du module, donc une opération de plus sur ton plan Make.
ZoomInfo6

Enrich Location

Recherche

Dans Make“Enriches company location information by its Company ID.”

Enrich Location ajoute les informations de localisation que ZoomInfo connaît pour une entreprise, retrouvée par son Company ID. De quoi appliquer des règles de secteur géographique fiables.

Quand l'utiliser
attribuer un nouveau compte au bon commercial régional.
Attention
il te faut d'abord le Company ID, place donc Search Companies ou Get a Company avant lui.
ZoomInfo7

Enrich Scoop

Recherche

Dans Make“Enriches company scoop information by its company identifier.”

Enrich Scoop récupère les scoops que ZoomInfo détient sur une entreprise, à partir de son identifiant. Ton équipe a ainsi une vraie raison de reprendre contact.

Quand l'utiliser
préparer la fiche d'un compte avant un appel ou un rendez-vous de renouvellement.
Attention
le point de départ est l'identifiant de l'entreprise, pas un scoop : trouve d'abord l'entreprise.
ZoomInfo8

Get a Company

Recherche

Dans Make“Returns information about a company by its unique identifier.”

Get a Company va chercher les informations d'une seule entreprise quand tu connais déjà son identifiant unique. Pratique pour rafraîchir une fiche enregistrée plus tôt.

Quand l'utiliser
ton CRM garde l'identifiant ZoomInfo de chaque compte et tu veux les données du moment.
Attention
sans identifiant, pars plutôt de Search Companies, qui fonctionne sur des critères.
ZoomInfo9

Get a Contact

Recherche

Dans Make“Returns information about a contact by its unique identifier.”

Avec Get a Contact, une fiche contact déjà connue reste à jour sans nouvelle recherche : le module lit les informations d'une personne via son identifiant unique.

Quand l'utiliser
une affaire avance et tu veux les coordonnées actuelles de ton interlocuteur clé.
Attention
si tu n'as qu'un nom ou un e-mail, c'est Search Contacts qu'il te faut.
ZoomInfo10

Get a Scoop

Recherche

Dans Make“Returns information about a company scoop by its company identifier.”

Get a Scoop renvoie un scoop ZoomInfo sur une entreprise à partir de son identifiant. Idéal quand un compte précis compte plus qu'une liste entière de signaux.

Quand l'utiliser
un compte stratégique remonte dans ton pipeline et tu veux poster un de ses scoops dans le canal de l'équipe.
Attention
pour parcourir les scoops de nombreuses entreprises, Search Scoops convient mieux qu'une boucle sur ce module.
ZoomInfo11

List Company's Enrich Fields

Recherche

Dans Make“Retrieves a list of fields you can specify as output for the company enrich endpoint.”

Ce module t'indique quels champs de sortie tu peux demander à l'enrichissement d'entreprise. Tu réclames ainsi à ZoomInfo exactement les données que ton CRM sait accueillir.

Quand l'utiliser
pendant la conception d'une étape Enrich Company, avant de choisir les colonnes à remplir.
Attention
il liste des champs sans rien enrichir, sa place est rarement dans un scénario planifié.
ZoomInfo12

Search Companies

Recherche

Dans Make“Returns a list of companies that meet the specified search criteria.”

Search Companies trouve toutes les entreprises ZoomInfo qui répondent à tes critères. Une idée de cible floue devient une liste de comptes concrète.

Quand l'utiliser
constituer une liste de prospection, ou rapprocher un nom d'entreprise saisi dans un formulaire d'une vraie fiche ZoomInfo.
Attention
la recherche peut renvoyer zéro, un ou plusieurs bundles, et chaque module suivant tourne une fois par entreprise trouvée.
ZoomInfo13

Search Contacts

Recherche

Dans Make“Returns a list of contacts that meet the specified search criteria.”

Pour trouver les décideurs d'un compte sans quitter ton scénario, Search Contacts renvoie les personnes de ZoomInfo qui correspondent à tes critères.

Quand l'utiliser
un nouveau compte entre dans ton pipeline et il te faut les bons interlocuteurs pour démarrer.
Attention
des critères trop larges ramènent beaucoup de bundles, et chacun déclenche les modules suivants. Resserre la recherche avant d'activer.
ZoomInfo14

Search Scoops

Recherche

Dans Make“Returns a list of Scoops which meet the specified search criteria.”

Search Scoops ramène les scoops ZoomInfo qui collent à tes critères : une façon de surveiller les signaux de tout un marché plutôt qu'un compte à la fois.

Quand l'utiliser
alimenter une base partagée que l'équipe commerciale consulte pour savoir qui appeler.
Attention
un résultat vide est normal quand rien ne correspond, teste avec Run once et regarde ce qui revient.
Besoin d'aide

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FAQ

Questions fréquentes sur ZoomInfo et Make

01L'intégration ZoomInfo Make est-elle gratuite ?
Oui, côté Make. ZoomInfo est une app standard, accessible dès le plan Free. Ce plan autorise 2 scénarios actifs, des exécutions planifiées espacées d'au moins 15 minutes et 5 minutes d'exécution au plus. Les plans payants descendent l'intervalle à 1 minute et lèvent la limite de scénarios actifs. Côté ZoomInfo, il te faut en revanche un compte actif et une clé API valide, selon les conditions d'abonnement de ZoomInfo. Vérifie ce point avec ton administrateur ZoomInfo avant de construire.
02Que faut-il pour connecter ZoomInfo à Make ?
Un compte ZoomInfo actif et une clé API valide. Dans l'Admin Portal de ZoomInfo, ouvre API & Webhooks, clique sur Generate New Token, puis copie le Client ID et le Client secret. Dans Make, ajoute un module ZoomInfo, clique sur Create a connection et colle ces deux valeurs. Si ZoomInfo réclame une URL de retour, reprends celle indiquée dans la documentation Make de ZoomInfo. Le champ Connection name reste facultatif et sert juste à retrouver ta connexion plus tard.
03Le module ZoomInfo de Make réagit-il en temps réel ?
Non : ZoomInfo n'a aucun module déclencheur dans Make, rien côté ZoomInfo ne peut lancer un scénario. Deux façons de démarrer malgré tout. Place en premier le déclencheur d'une autre app, un formulaire ou un CRM par exemple. Ou laisse le scénario tourner sur sa planification, toutes les 15 minutes par défaut. Si l'app de départ propose un déclencheur instantané, qui prévient Make par webhook dès que l'événement a lieu, les recherches ZoomInfo suivent aussitôt.
04Que faire si un module ZoomInfo manque dans Make ?
Passe par Make an API Call. Ce module atteint n'importe quel point d'accès de l'API ZoomInfo avec ta connexion existante, tu n'es donc pas limité aux 14 modules proposés. La requête est à écrire toi-même, teste-la avec Run once. Autre précaution : Make indique que sa documentation ZoomInfo est générée par IA et recommande de vérifier les informations importantes auprès de ZoomInfo avant de s'y fier en production. Pense aussi à garder la référence de l'API ZoomInfo ouverte.
05Make ou n8n pour ZoomInfo ?
Ça dépend de ton besoin. Côté Make, les faits sont posés : 14 modules prêts, surtout des recherches et des enrichissements, Make an API Call pour le reste, et un démarrage possible sur le plan Free. La même app a souvent un équivalent sous forme de nœud n8n. Compare les opérations proposées par chaque outil avec ton cas d'usage, puis garde celui que ton équipe fera vivre. Premier test simple : vérifie que les recherches dont tu as besoin existent des deux côtés.
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