Alternativas a Shopify Plus: seis plataformas para cuando la factura te queda grande

Por qué pasarte a Shopware. Es la opción que mejor encaja si vendes en España y en otros mercados europeos con varias marcas o divisas. Shopware publica sus tarifas en euros y sin rodeos: Rise desde 600 € al mes sin IVA y Evolve desde 2.400 € al mes sin IVA. Evolve añade los componentes B2B, como presupuestos y aprobaciones de compra.

Para quién es. Grupos con varias tiendas por marca o país que hoy, en Plus, multiplican tiendas de expansión. En el foro oficial de Shopware, un comercio con cuatro marcas y diez países describía justo ese problema, y un integrador respondía que lo resolvía con canales de venta dentro de una sola instancia.

Para quién no es. Un equipo sin agencia ni desarrolladores: aunque el núcleo sea abierto, alguien tiene que alojarlo y mantenerlo.

Su límite. La Community Edition no paga licencia, pero si tus tiendas superan 1 millón de euros de volumen de ventas en los últimos 365 días necesitas un plan de pago para conservar el acceso a tu cuenta. A volumen Plus, cuenta desde el principio con Rise o Evolve.

Cómo migrar. Pide a tu integrador un mapa de canales (una marca, un canal) antes de tocar los datos, y decide qué funciones B2B necesitas: si son presupuestos y aprobaciones, el plan es Evolve.

Por qué pasarte a BigCommerce. Si lo que valoras de Plus es no gestionar servidores, BigCommerce mantiene eso y cambia la factura. Su plan para empresas, Performance, se negocia, pero la página oficial fija un mínimo: desde 1.499 US$ al mes con facturación anual. Shopify, en cambio, anuncia Plus desde 2.300 US$ al mes. Ninguno de los dos publica precios en euros.

Para quién es. Tiendas con catálogo grande o canal mayorista que quieren seguir en SaaS, con soporte por teléfono y chat 24/7 incluido en Performance.

Para quién no es. Una marca casi sin desarrolladores. En r/ecommerce, una agencia que asesoraba a una tienda de más de un millón al mes descartaba BigCommerce por exigir más trabajo técnico que Shopify.

Su límite. El plan inferior, Scale, cuesta 399 US$ al mes (299 US$ al año) hasta 33.333 US$ de ventas mensuales y cobra un 0,9 % por encima. Cuando las ventas de los últimos doce meses llegan a 2 millones de dólares, la cuenta pasa sola a Performance. Calcula el plan que tendrás dentro de un año.

Cómo migrar. Pregunta al equipo comercial quién mueve los datos y si las redirecciones 301 entran en el alcance. Lo que hayas montado con Shopify Functions en el checkout no tiene equivalente directo: haz la lista antes de pedir presupuesto.

Por qué pasarte a Adobe Commerce. Su módulo B2B es el más completo de esta lista según su propia documentación: cuentas de empresa que agrupan a varios compradores, catálogos compartidos con precios por empresa, presupuestos negociables entre comprador y vendedor, y pago a cuenta con línea de crédito.

Para quién es. Distribuidores y fabricantes que venden a otras empresas con tarifas distintas por cliente y condiciones de pago a plazo.

Para quién no es. Quien busca bajar costes rápido. Adobe no publica sus precios (hay que pedir propuesta) y el proyecto exige agencia o equipo técnico propio.

Su límite. Sin precio público, no puedes comparar antes de la llamada comercial. Exige por escrito la licencia, el alojamiento y lo que cubre el soporte.

Cómo migrar. Empieza por las cuentas de empresa y sus catálogos: son lo que más tarda en reconstruirse y lo que tus compradores notan el primer día.

Por qué pasarte a Salesforce Commerce Cloud. Tiene sentido si tu empresa ya vive en Salesforce y gestiona muchas webs. La edición B2C Premium admite 100 sitios y 3.500 listas de precios; la edición B2B Growth incluye 6 escaparates B2B.

Para quién es. Grupos con muchas marcas o países que quieren clientes, pedidos y servicio en el mismo ecosistema.

Para quién no es. Una tienda que deja Plus por precio: Salesforce no publica tarifas y remite a su equipo comercial.

Su límite. El ciclo de venta y de implantación es largo. Planifícalo contra la fecha de fin de tu contrato Plus, no después.

Cómo migrar. Necesitarás un integrador certificado. Pídele un calendario por fases (catálogo, checkout, cuentas) con fechas comprometidas.

Por qué pasarte a WooCommerce. El software es gratuito, sin cuota mensual, y no cobra nada extra si usas una pasarela de pago de terceros. Lo pagas en otra parte: la propia WooCommerce estima el alojamiento entre 25 y 350 US$ al mes según el tráfico, y cada extensión entre 29 y 299 US$ al año.

Para quién es. Marcas con equipo WordPress o agencia de confianza que quieren control total del código, del alojamiento y de los datos.

Para quién no es. Quien deja Plus para tener menos trabajo. Con WooCommerce pasas a ocuparte de la seguridad, las actualizaciones y el rendimiento en picos de venta.

Su límite. A volumen alto, el alojamiento y las extensiones dejan de ser baratos. Haz la cuenta con tu tráfico real, no con el plan más pequeño.

Cómo migrar. Elige primero el alojamiento gestionado y prueba la carga con tu catálogo completo antes de cambiar el dominio.

Por qué pasarte a commercetools. Es una plataforma por API, sin tienda por defecto: tú construyes el front. Su modelo cobra por pedido y no por volumen de ventas, con catálogos, canales y escaparates ilimitados.

Para quién es. Empresas con equipo de ingeniería propio que necesitan experiencias distintas por canal (web, app, tienda física).

Para quién no es. Casi nadie que deje Plus para ahorrar. commercetools no publica precios, y en r/webdev un equipo que pasó de Magento a headless contaba que la integración ya le ocupaba el 40 % del backlog.

Su límite. El coste no se queda en el desarrollo inicial: el mantenimiento sigue creciendo. Presupuesta el segundo año, no solo el lanzamiento.

Cómo migrar. Pide una prueba de concepto sobre una sola parte (un país o una marca) antes de mover todo.