Alternativas a Spotio: adónde ir y cómo salir sin perder nada

Por qué irte a Badger Maps. Es lo más parecido al plan B2B de Spotio: tus cuentas en un mapa, rutas optimizadas y notas de visita desde el móvil. La diferencia está en el precio y en el riesgo. Badger publica sus tarifas, deja probar 14 días y anuncia una garantía de devolución de 90 días para equipos de dos personas o más. Sabes lo que pagarás antes de hablar con nadie.

Para quién. Comerciales que visitan clientes de empresa: tiendas, consultas, talleres, explotaciones. Badger se sincroniza en ambos sentidos y en tiempo real con HubSpot, Salesforce, Dynamics, Zoho, Pipedrive, monday, Odoo y Sage Sales Management, a partir de dos licencias.

Para quién no es. La venta puerta a puerta a particulares, con cientos de timbres al día y equipos de comerciales nuevos. SalesRabbit o Knockio lo resuelven mejor.

Su límite. Los complementos se suman rápido. El diseño de zonas (Align) cuesta 20 $ por zona, el reparto de prospectos 16 $, los análisis 50 $ y el tablero de clasificación 12 $, en pago anual. En las opiniones, las quejas se centran en las rutas y en la propia cartografía, que es el núcleo del producto: prueba una jornada real y cargada durante la prueba gratuita.

Cómo migrar. Exporta tus fichas de Spotio en CSV e impórtalas en Badger o, mejor, en tu CRM si tienes uno: la sincronización llenará Badger sola. Pregunta a Badger en la demo si importa tus zonas en KML antes de firmar.

Por qué irte a SalesRabbit. Si usabas el plan B2C de Spotio para vender puerta a puerta, SalesRabbit es su rival directo. Es conocido en placas solares, tejados y seguridad del hogar. Sus precios base son públicos y el editor publica incluso una guía para traer tus prospectos desde una exportación de Spotio. También existe una versión gratuita, SalesRabbit Lite, para un solo usuario.

Para quién. Equipos de venta a domicilio que llaman a muchas puertas y quieren seguir cada vivienda en el mapa, con complementos como la meteorología (19 $) o listados de nuevos vecinos (13 $), en pago anual.

Para quién no es. Un equipo que deja Spotio justo para huir de los contratos largos. SalesRabbit también pide permanencia.

Su límite. La implantación es obligatoria y se vende en paquetes sin precio publicado. Los contratos van de uno a tres años y, si vuelves más de 30 días después de cancelar, pagas una nueva implantación. El plan Team cuesta 59 $ por usuario al mes. El plan Pro marca 75 $ al mes y 49 $ en la opción que la página destaca como la más ventajosa: pide por escrito la permanencia ligada a ese precio.

Cómo migrar. Sigue la guía de SalesRabbit para importar desde Spotio: exportación CSV y luego importación con correspondencia de estados. Prepara antes tu tabla (un estado de Spotio = un estado de SalesRabbit). Pregunta a SalesRabbit si importa tus zonas en KML y pide la respuesta por escrito.

Por qué irte a Knockio. Es la respuesta directa al contrato de Spotio. Knockio cobra mes a mes, sin contrato y sin costes de alta. Si dejas Spotio porque una vez se te pasó el plazo del preaviso, aquí no te volverá a ocurrir.

Para quién. Equipos pequeños de puerta a puerta o de prospección de barrio, de uno a unas decenas de comerciales, que quieren pagar solo los meses que salen a la calle. El precio por usuario baja a partir de 5 usuarios.

Para quién no es. Un equipo B2B grande que necesita una sincronización profunda con un CRM corporativo. Badger Maps o Salesforce Maps encajan mejor.

Su límite. El precio va por módulos. Prospect cuesta 25 $ por usuario de 1 a 4 usuarios y 20 $ desde 5. Growth cuesta 60 $, luego 45 $. Organize cuesta 35 $, luego 30 $. Suma los módulos que de verdad necesitas antes de compararlo con un plan cerrado.

Cómo migrar. Parte de la exportación CSV de Spotio en el tipo «Historical», que guarda los cambios de etapa y de propietario, e impórtala en Knockio. Como pagas por meses, pon a un equipo en Knockio durante tu último mes en Spotio: comparas los dos casi sin coste.

Por qué irte a Pipedrive. Muchos equipos usan Spotio como CRM de calle. Si tus comerciales hacen pocas rutas pero siguen muchas oportunidades, un CRM clásico con mapa suele bastar. La integración con Google Maps de Pipedrive es gratuita en todos los planes: prospectos y clientes en un mapa, indicaciones paso a paso y tráfico. Además ganas un seguimiento real de ventas, recordatorios y presupuestos.

Para quién. Pymes B2B con dos a veinte comerciales que combinan visitas presenciales y teléfono. Nuestra reseña de Pipedrive detalla sus puntos fuertes y sus límites.

Para quién no es. El puerta a puerta de gran volumen, las zonas dibujadas o la localización en directo del equipo. Pipedrive no está hecho para eso.

Su límite. El mapa muestra y guía, pero no optimiza una jornada de quince paradas como Badger. Lite cuesta 14 $ por usuario y mes en pago anual; Growth, 39 $ en anual y 49 $ al mes.

Cómo migrar. Importa el CSV de Spotio en Pipedrive (organizaciones, personas, oportunidades) y haz corresponder las etapas de venta. Comprueba que cada ficha tiene la dirección completa: es lo que la sitúa en el mapa.

Por qué irte a Map My Customers. Apunta al mismo comprador que el plan B2B de Spotio, pero con precios publicados. Sabes desde el principio cuánto cuesta cada nivel y cuántos usuarios exige.

Para quién. Direcciones comerciales con 5 a varias decenas de comerciales de campo que quieren mapas, rutas y análisis de actividad.

Para quién no es. Un equipo pequeño que quiere escapar de la permanencia anual: el modelo es el mismo que el de Spotio.

Su límite. Es la opción más cara de esta página. Industry Leader cuesta 99 $ por usuario y mes (mínimo 5 usuarios, 50.000 fichas), Enterprise 139 $ (mínimo 10) y Field Intelligence 199 $ (mínimo 35). Todo se factura al año con permanencia de 12 meses, y la página de precios no menciona prueba gratuita. Las asociaciones profesionales tienen un 25 % de descuento.

Cómo migrar. Prepara un CSV limpio desde Spotio, con direcciones completas y responsables de cuenta, y pide ayuda con la importación durante la negociación. A este precio, debería ir incluida en el contrato.

Por qué irte a Salesforce Maps. Si tu empresa ya trabaja con Salesforce, una capa de calle aparte como Spotio supone una segunda base de datos que sincronizar. Salesforce Maps pone mapas, rutas y zonas dentro de tu CRM: una sola fuente de verdad.

Para quién. Empresas que ya usan Salesforce Sales Cloud, con un administrador interno o un integrador.

Para quién no es. Un equipo sin Salesforce. Comprar un CRM corporativo para tener un mapa no tiene sentido.

Su límite. Salesforce Maps no está incluido en Sales Cloud: es un complemento, con contrato de 12 meses, que se paga por usuario además de la licencia del CRM. El plan Maps aparece a 75 € por usuario y mes en pago anual, y Maps Advanced cuesta más.

Cómo migrar. Tus cuentas ya están en Salesforce, así que el trabajo es sobre todo el historial de visitas y las zonas. Si tus zonas de Spotio salieron de archivos KML, guárdalos: ese formato es la base para volver a dibujarlas. Nuestra guía para dejar Salesforce cubre el caso contrario.

Por qué irte a RepCard. RepCard publica precios bajos y no exige un mínimo de usuarios, justo lo contrario que Spotio, pensado para 5 comerciales o más. Tiene incluso un plan personal gratuito y un plan individual Premium a 12 $ al mes.

Para quién. Comerciales de calle autónomos y equipos pequeños que quieren una herramienta sencilla y barata, sin negociar presupuestos.

Para quién no es. Un equipo que necesita zonas dibujadas, optimización de rutas y una sincronización profunda con el CRM. Mira mejor Badger Maps o SalesRabbit, que las detallan en sus páginas.

Su límite. Los precios publicados (Starter 24 $, Pro 49 $ por usuario y mes) aparecen junto a un descuento del 17 %: comprueba si suponen pago anual. Además, RepCard publica sus propias comparativas contra Spotio: lee esas promesas con distancia y juzga en una demo.

Cómo migrar. Con una exportación CSV de tus fichas de Spotio basta para empezar. Arranca con el plan gratuito y un solo comercial para ver si aguanta en tu zona.