¿Cuál es el mejor software de gestión de territorios comerciales en 2026?
Ocho herramientas clasificadas para dividir tus zonas, repartir la carga entre comerciales y organizar sus visitas.
Detrás de «gestión de territorios» hay dos trabajos distintos. El primero es diseñar y equilibrar las zonas: quién lleva qué clientes, en qué códigos postales y con cuánta carga. El segundo es organizar al comercial dentro de su zona: a qué clientes visita esta semana y en qué orden. Casi todo lo que encuentras en español son traducciones de fabricantes que se ponen primeros. Para un equipo de campo de 3 a 20 comerciales sin Salesforce, Badger Maps cubre mejor los dos trabajos, si pagas su módulo de territorios. Para diseñar zonas con un cuadro de equilibrio y precios en euros, eSpatial es el más completo. Para una reorganización puntual, Maptive se alquila 45 días. ¿Tu equipo trabaja en Salesforce? Salesforce Maps es la opción lógica.
Algunos enlaces pueden ser de afiliado. La clasificación es editorial: una plaza patrocinada siempre se señala en su ficha, y ningún enlace de afiliado cambia una nota.
La mejor herramienta de territorios para tu caso
Rutas, CRM sincronizado, territorios como módulo
Diseñar y equilibrar las zonasCuadro de equilibrio y precios en euros
Reorganización puntualPase de 45 días por 250 $, sin suscripción
Equipo que ya usa SalesforceMapas y rutas dentro de tu CRM, desde 75 €
Fabricante europeoZonas según carga, potencial y desplazamientos
Visitas según prioridadPrueba completa de 30 días, sin tarjeta
Los 8 programas de gestión de territorios comparados
La columna «Trabajo» hace el primer filtro. Unas herramientas sirven para diseñar zonas, otras para organizar a los comerciales dentro de ellas, y unas pocas hacen las dos cosas. Los precios son los de las páginas oficiales: en euros cuando el fabricante los publica en euros (eSpatial, Salesforce), en dólares cuando solo publica dólares.
| Mejor para | Trabajo | Plan gratis | Tamaño del equipo | Ver | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Badger Maps | Equipo de campo | Rutas y seguimiento de cuentas, territorios como módulo | 4.4/5 | Business 58 $/usuario/mes en anual | — | De 2 a varias decenas de comerciales | Ver → |
| 2 | eSpatial | Diseño de zonas | Dibujo, equilibrio y asignación de cuentas | 4.3/5 | Professional 2 535 €/usuario/año (mínimo 3) | — | Dirección comercial y analistas | Ver → |
| 3 | Maptive | Reorganización puntual | Cartografía y territorios equilibrados | 4.2/5 | Pase 45 días 250 $; Pro 1 250 $/año | — | 1 a 5 personas que preparan las zonas | Ver → |
| 4 | Salesforce Maps | Dentro de Salesforce | Mapas, rutas y planificación de territorios | 4.0/5 | Desde 75 €/usuario/mes, contrato anual | — | Equipos que ya usan Sales Cloud | Ver → |
| 5 | Map My Customers | Campo con reglas | Rutas, territorios dibujados o automáticos | 3.9/5 | Desde 99 $/usuario/mes (mínimo 5) | — | Equipos de 5 a más de 35 comerciales | Ver → |
| 6 | Nomadia Territory Manager | Diseño, fabricante europeo | Zonas según carga, potencial y desplazamientos | 3.8/5 | Bajo presupuesto | — | Redes comerciales y técnicas | Ver → |
| 7 | SPOTIO | Venta de campo dirigida | Prospección de campo, jerarquías de territorios | 3.6/5 | Bajo presupuesto (pensado para 5 o más) | — | Equipos de 5 o más | Ver → |
| 8 | portatour | Planificación de visitas | Rutas calculadas por prioridad y frecuencia | 3.5/5 | Bajo presupuesto; prueba de 30 días | — | Del comercial solo al equipo grande | Ver → |
Precios sin IVA publicados por los fabricantes en 2026. «Bajo presupuesto»: el fabricante no publica ninguna cifra.
¿Tu herramienta no está en esta página? Escríbenos: hello@hackceleration.com
Cómo hemos comparado y clasificado
Partimos de una pregunta que casi nadie hace en español: ¿quieres diseñar tus zonas o quieres organizar el trabajo de tus comerciales dentro de ellas? Un director comercial que reparte España entre ocho comerciales no necesita lo mismo que un delegado que tiene quince clientes que visitar esta semana. Para cada herramienta hemos leído la página oficial de precios, lo que incluye cada plan y las condiciones del contrato (permanencia, mínimo de usuarios, módulos que se venden aparte). Después rehicimos el cálculo para un equipo de cinco comerciales.
También hemos leído opiniones de usuarios y los hilos de la comunidad de Salesforce, donde aparecen los bloqueos reales: precios que suben en la renovación, reglas de asignación que no se disparan, mapas difíciles de compartir. Las herramientas bajo presupuesto se clasifican cuando son pertinentes (Nomadia, SPOTIO, portatour), con «bajo presupuesto» escrito tal cual: nunca publicamos un precio que no venga del propio fabricante. Las grandes plataformas de planificación (Xactly AlignStar, Varicent) van aparte.
- El trabajo adecuadoLo que hace de verdad: diseñar zonas, organizar rutas o las dos cosas, y en qué plan.El más pesado
- Coste realEl precio para cinco comerciales, con los mínimos de usuarios y los módulos de territorios.Pesado
- Equilibrio de zonasRepartir carga, potencial o facturación entre comerciales, a mano o de forma automática.Pesado
- Conexión con tu CRMSincronización incluida o aparte, y a partir de cuántas licencias.Medio
- Contrato y salidaPermanencia de 12 meses o pago mensual, preaviso, exportación de datos.Medio
- Opiniones de usuariosLas quejas que se repiten: precio, curva de aprendizaje, mapas compartidos.Ligero
Algunos enlaces pueden ser de afiliado. La clasificación es editorial: una plaza patrocinada siempre se señala en su ficha, y ningún enlace de afiliado cambia una nota.
Badger Maps
Badger Maps es ante todo una herramienta de campo: ves a tus clientes en un mapa, montas la ruta del día, registras la visita y el CRM se actualiza solo. Su página en español no muestra precios, así que tomamos la página oficial en dólares. Business cuesta 58 $ por usuario y mes en pago anual, 69 $ en mensual, con hasta 2 000 cuentas por licencia. Enterprise sube a 95 $ en anual, con 10 000 cuentas por licencia e inicio de sesión único (SSO). El pago mensual es de verdad sin permanencia.
Lo que conviene saber: el diseño real de territorios no está en Business. Se llama Badger Align y se paga por territorio, 20 $ al mes en anual, con un mínimo de cinco territorios. Cinco zonas suman 100 $ al mes a tu factura. El reparto de leads por territorio es otro módulo, 16 $ por territorio y mes. La sincronización con el CRM está incluida desde dos licencias (cinco para NetSuite). La página en español menciona además la garantía de devolución de 90 días y el RGPD. En las opiniones se repiten las subidas de precio y la curva de aprendizaje inicial; las rutas y la sincronización con el CRM son lo más valorado.
- Rutas y seguimiento de cuentas en el mismo mapa
- Pago mensual sin permanencia
- CRM sincronizado desde dos licencias
- ✓La herramienta de campo más completa con precio público
- ✓En torno a un 15 % de ahorro en anual
- ✓Integración con el CRM incluida, sin extra de pago
- ✗Territorios (Align) aparte, por territorio
- ✗Subidas de precio citadas en las opiniones
- ✗Precios solo en dólares
Nuestra primera opción para un equipo de campo de 3 a 20 comerciales que no usa Salesforce. Cinco comerciales en Business anual suman 3 480 $ al año, más 1 200 $ si añades Align con cinco territorios. Si solo necesitas dibujar las zonas una vez, eSpatial o Maptive encajan mejor.
eSpatial
eSpatial es una herramienta de diseño. Importas tus cuentas, dibujas los territorios sobre códigos postales o provincias, y un cuadro de equilibrio te enseña la carga o la facturación de cada zona. Professional Territory Manager gestiona hasta 100 territorios, asigna cuentas y también optimiza rutas. Advanced añade el equilibrio automático, escenarios «qué pasaría si» para comparar dos repartos, seis niveles de jerarquía y 250 territorios.
Ojo con el plan de entrada: Mapping Pro, a 475 € por usuario y año, no incluye ningún territorio de comercial. Necesitas Professional, a 2 535 € por usuario y año, con un mínimo de tres usuarios: 7 605 € al año como mínimo. La integración con Salesforce es un extra de 5 695 € y el inicio de sesión único otro de 7 120 €. Las opiniones valoran la profundidad, pero repiten el precio, una navegación pesada y mapas difíciles de compartir en equipo.
- Cuadro de equilibrio entre zonas
- Escenarios «qué pasaría si» en Advanced
- Precios publicados en euros
- ✓Las funciones de diseño más completas con precio público
- ✓Prueba de 7 días sin tarjeta
- ✓Optimización de rutas incluida desde Professional
- ✗Mapping Pro no hace territorios
- ✗Mínimo de tres usuarios: 7 605 € al año
- ✗Sincronización con Salesforce a 5 695 € aparte
Nuestra opción para diseñar zonas que puedas defender ante dirección. Usa la prueba de siete días para una reorganización y firma el plan anual solo si redibujas varias veces al año. Para un único reparto, el pase de 45 días de Maptive sale mucho más barato.
Maptive
Maptive convierte un Excel en un mapa, hasta 100 000 puntos por conjunto de datos en Pro. Todos los planes tienen las mismas herramientas: Territory Manager crea territorios equilibrados de forma automática y Boundary Tool traza límites por códigos postales o zonas administrativas. Pro cuesta 1 250 $ al año para un usuario, o 110 $ al mes. Team cuesta 2 500 $ al año para cinco usuarios, con mapas compartidos.
El truco es el pase de 45 días: 250 $, una sola vez, sin suscripción. Es el formato ideal para la revisión anual de zonas o para la llegada de un comercial nuevo. El límite está claro: Maptive es una herramienta de cartografía y análisis, no una app de campo. Tus comerciales no planifican sus visitas del día en ella como en Badger Maps o SPOTIO. Las opiniones son buenas en el fondo, pero la facilidad de uso puntúa peor y los primeros días cuestan.
- Pase de 45 días por 250 $
- Territorios equilibrados automáticamente en todos los planes
- Pago mensual posible
- ✓La mejor relación calidad-precio para reorganizar
- ✓Mismas herramientas en todos los planes
- ✓Prueba de 10 días sin tarjeta
- ✗Sin app de rutas para el campo
- ✗Sin API en el pase de 45 días
- ✗Facilidad de uso peor valorada
La mejor opción si redibujas tus zonas una vez al año y tus comerciales ya tienen su herramienta de rutas. Compra un pase de 45 días cuando toque reorganizar y te ahorras un plan anual que solo usarías un mes.
Salesforce Maps
Salesforce Maps añade el mapa, las rutas y el seguimiento de campo dentro de Salesforce. Cuesta 75 € por usuario y mes con contrato anual, y Advanced empieza en 125 €. No está incluido en Sales Cloud: es un producto aparte, también ofrecido como extra de Sales Performance Management, que funciona sobre tus licencias de Salesforce. Para diseñar las zonas, Salesforce vende Territory Planning aparte, sin precio publicado.
En cuanto a reglas, la gestión de territorios de Salesforce (Enterprise Territory Management) asigna cuentas y oportunidades, no los leads entrantes: hace falta otro mecanismo para enviar un contacto nuevo al comercial correcto. Los hilos de la comunidad de Salesforce citan también reglas de asignación que no se disparan tras una edición rápida de un campo, y recálculos pesados cuando cambia una sola cuenta. Nada que bloquee, pero cuenta con un administrador.
- Mapas y rutas dentro de Salesforce
- Territorios ligados a cuentas y oportunidades
- Precios publicados en euros
- ✓Ninguna sincronización que mantener con tu CRM
- ✓Las integraciones más amplias de la clasificación
- ✓Funciones completas en Advanced
- ✗No incluido en Sales Cloud: se paga aparte
- ✗Contrato anual en todos los productos por usuario
- ✗Los leads entrantes no se asignan por territorio
La opción lógica si tu equipo vive en Salesforce: cinco comerciales en Salesforce Maps suman 4 500 € al año, además de tus licencias de Salesforce. Fuera de Salesforce no es la herramienta adecuada: Badger Maps se conecta a tu CRM por mucho menos.
Map My Customers
Map My Customers mezcla los dos trabajos: tu equipo planifica rutas y registra visitas, y tú dibujas o generas territorios según geografía, cuentas o facturación. Industry Leader empieza en 99 $ por usuario y mes, con un mínimo de cinco usuarios y territorios manuales. Enterprise, desde 139 $ con un mínimo de diez, añade los territorios «Smart» y las reglas de territorio.
La factura se entiende con sus mínimos: 5 940 $ al año como poco, 16 680 $ al año en Enterprise. Todo se paga al año, con 12 meses de permanencia. Puedes subir de plan al momento, pero solo bajas en la renovación. No anuncia prueba gratuita, solo demo. Las asociaciones tienen un 25 % de descuento.
- Territorios dibujados o automáticos
- Reglas de territorio en Enterprise
- 25 % de descuento para asociaciones
- ✓Los dos trabajos en una sola herramienta
- ✓Subida de plan inmediata
- ✓Funciones de campo completas
- ✗Mínimo de cinco usuarios: 5 940 $ al año
- ✗Permanencia de 12 meses, bajada solo al renovar
- ✗Sin prueba gratuita, solo demo
Buena opción para equipos de diez comerciales o más que quieren reglas de territorio sin Salesforce. Con menos de cinco, el mínimo te hace pagar licencias vacías: Badger Maps en mensual es más flexible.
Nomadia Territory Manager
Nomadia, fabricante francés, aparece entre los primeros resultados en español sobre este tema. Territory Manager es su solución de sectorización: construye territorios equilibrados según la carga de trabajo, el potencial comercial y los tiempos de desplazamiento, y permite comparar varios escenarios.
No publica precios: su página de tarifas remite al equipo comercial y no muestra prueba gratuita. Las rutas van en otro producto del mismo fabricante, TourSolver, que se vende aparte. Es por tanto una herramienta de diseño, que conviene combinar con una herramienta de campo si tus comerciales planifican visitas a diario.
- Fabricante europeo, con sede en Francia
- Zonas según carga, potencial y desplazamientos
- Comparación de escenarios
- ✓Pensado para sectorizar, no solo para ver un mapa
- ✓Comparación de varios escenarios de reparto
- ✓Proveedor europeo, cerca de tus datos
- ✗Bajo presupuesto, sin prueba visible
- ✗Las rutas en otro producto (TourSolver)
- ✗Sin precio para comparar antes de la demo
Merece una llamada si quieres un proveedor europeo para una sectorización seria y aceptas pasar por una demo. Prepara tu fichero de cuentas y tu definición de carga antes: es lo que decide el presupuesto.
SPOTIO
SPOTIO es una plataforma de venta de campo: prospección, seguimiento de actividad, creación y gestión de territorios, jerarquías y permisos por territorio. El propio fabricante dice que está pensado para equipos de cinco comerciales de campo o más. El precio es por usuario, pero no publica ninguna cifra: hay que pedir presupuesto. No hay prueba gratuita, solo demos y programas piloto.
Lo más importante es la salida, escrita en su ayuda oficial. Hay que cancelar por escrito al menos 30 días antes de la renovación. No puedes salir a mitad de contrato y no se devuelve nada. Los datos se borran al cerrar la cuenta: exporta todo antes. Apunta esas fechas el día que firmes.
- Jerarquías y permisos por territorio
- Piloto posible antes de firmar
- Planes B2B, B2C y personalizados
- ✓Mucho control para los mandos de campo
- ✓Creación y gestión de territorios integradas
- ✓Piloto para validar en el terreno
- ✗Bajo presupuesto, sin prueba gratuita
- ✗Preaviso de 30 días, sin reembolso
- ✗Datos borrados al cerrar la cuenta
Una herramienta sólida para equipos de campo de cinco o más con mandos muy encima. Pide un piloto y apunta la fecha límite de cancelación el día de la firma. Para un equipo pequeño, Badger Maps en mensual es más fácil de dejar.
portatour
portatour, fabricante austriaco con interfaz en español, calcula las rutas a partir de tus prioridades y del intervalo de visita de cada cliente: le dices que un cliente se visita cada 30 días y lo encaja en tu agenda. Hay un planificador de rutas solo, una oferta de optimización de territorios y otra que combina las dos.
La prueba es la más generosa de la clasificación: 30 días, versión completa, sin tarjeta, y termina sola. Los importes no se leen en su página de precios: pídelos. Los mínimos sí están escritos: una persona para el planificador, dos para la optimización de territorios, diez licencias para la integración con Salesforce o Dynamics, 50 para Veeva.
- Rutas calculadas por frecuencia de visita
- Prueba completa de 30 días que termina sola
- Interfaz en español
- ✓La prueba más generosa de la clasificación
- ✓Útil desde un solo comercial
- ✓Ciclos cortos de 3 meses
- ✗Importes a pedir
- ✗Integración con Salesforce desde 10 licencias
- ✗Diseño de zonas más ligero que eSpatial
Buena opción para un comercial o un equipo pequeño que quiere rutas basadas en la frecuencia de visita. Aprovecha los 30 días de prueba en un mes real de campo antes de pedir precio.
Dibujar tus zonas u organizar tus rutas: no es la misma herramienta
Los primeros resultados en español mezclan los dos trabajos. Separarlos es la primera decisión, porque descarta la mitad de las herramientas antes de mirar un precio.
Tienes que dividir o redibujar tus zonas
SectorizaciónTienes un fichero de cuentas y un equipo, y hay que repartir lo uno entre lo otro. La herramienta adecuada traza territorios sobre códigos postales o provincias, enseña la carga y el potencial de cada zona y te ayuda a equilibrar. eSpatial, Maptive y Nomadia están hechas para esto. Salesforce lo hace con Territory Planning, un módulo aparte.
El consejo: decide primero qué significa «equilibrado» para ti (número de cuentas, facturación, tiempo de visita). Sin ese criterio, la herramienta más potente te dará zonas bonitas en el mapa y malas en el terreno.
- Herramientas
- eSpatial, Maptive, Nomadia
- Frecuencia
- Una o pocas veces al año
Tus comerciales tienen que moverse mejor en su zona
RutasLas zonas existen, pero tus comerciales pierden tiempo en la carretera u olvidan clientes. La herramienta adecuada muestra las cuentas en un mapa, monta la ruta del día, registra la visita y actualiza el CRM. Badger Maps, SPOTIO, Map My Customers y portatour están hechas para esto.
El consejo: quien la usa cada día es el comercial, en su móvil. Que haga la prueba durante una semana real antes de firmar.
- Herramientas
- Badger Maps, SPOTIO, portatour
- Frecuencia
- Todos los días
Quieres las dos cosas en una sola herramienta
Una herramientaBadger Maps con Align, Map My Customers y Salesforce Maps cubren los dos trabajos. La diferencia está en la factura: Badger cobra por territorio, Map My Customers exige Enterprise y diez usuarios para las reglas de territorio, y en Salesforce, Maps se paga aparte de tus licencias.
El consejo: dos herramientas pueden salir más baratas que una. Un pase de Maptive de 250 $ para reorganizar y Badger Business para el día a día te evitan pagar el diseño de zonas todo el año.
- Herramientas
- Badger + Align, Map My Customers, Salesforce Maps
- Trampa
- Diseño de zonas como extra de pago
¿Cuánto cuesta de verdad tu software de territorios?
El precio anunciado dice muy poco: hay que sumar el mínimo de usuarios, el módulo de territorios y el CRM necesario. Hemos rehecho las cuentas con las tarifas oficiales, sin IVA, para cuatro situaciones típicas.
Cinco comerciales de campo, sin Salesforce
Lo más habitualBadger Maps Business cuesta 58 $ por usuario y mes en anual: 3 480 $ al año para cinco. Si añades Align con cinco territorios a 20 $ cada uno, son 1 200 $ más: 4 680 $ al año. En mensual, sin permanencia, Business sale por 4 140 $ al año. Map My Customers Industry Leader cuesta 5 940 $ al año para cinco, con 12 meses de permanencia. SPOTIO y portatour van bajo presupuesto.
El consejo: empieza Badger en mensual durante tres meses y pasa a anual cuando el equipo lo haya adoptado.
- Badger + Align
- 4 680 $/año
- Map My Customers
- 5 940 $/año
Cinco comerciales que ya usan Salesforce
CRM fijadoSalesforce Maps cuesta 75 € por usuario y mes: 4 500 € al año para cinco, con contrato anual y además de la licencia de Salesforce de cada comercial. Badger Maps también se conecta con Salesforce, incluido desde dos licencias, por 3 480 $ al año en Business.
El consejo: si ya pagas Sales Cloud, compara Salesforce Maps y Badger en la ruta del día, no en el mapa.
- Salesforce Maps
- 4 500 €/año + licencias Salesforce
- Badger Business
- 3 480 $/año
Una reorganización de zonas al año
Sin suscripciónEl pase de 45 días de Maptive cuesta 250 $ para un usuario, con todas las herramientas, territorios equilibrados incluidos. La prueba de eSpatial dura siete días, sin tarjeta. Una suscripción a Maptive Pro cuesta 1 250 $ al año, eSpatial Professional 7 605 € al año con el mínimo de tres usuarios.
El consejo: limpia tu fichero de cuentas (dirección, facturación, comercial actual) antes de activar el pase: los 45 días cuentan desde el primero.
- Pase Maptive
- 250 $ por 45 días
- eSpatial
- Prueba de 7 días
Tres personas diseñando zonas todo el año
Dirección comercialeSpatial Professional Territory Manager cuesta 2 535 € por usuario y año, mínimo tres: 7 605 € al año. Advanced, con equilibrio automático y escenarios, cuesta 4 749 € por usuario: 14 247 € para tres. Maptive Team cuesta 2 500 $ al año para cinco usuarios. Nomadia Territory Manager va bajo presupuesto.
El consejo: en eSpatial, la sincronización con Salesforce (5 695 €) cuesta más que dos licencias Professional. Comprueba si te basta con exportar a tu CRM.
- eSpatial Professional
- 7 605 €/año (3 usuarios)
- Maptive Team
- 2 500 $/año (5 usuarios)
Lo que dispara la factura y lo que impide salir
Las opiniones de usuarios vuelven siempre a las mismas sorpresas: un extra que creías incluido, un mínimo de licencias, un contrato del que no puedes salir. Esto es lo que dicen los propios fabricantes y lo que hay que revisar antes de firmar.
El diseño de zonas suele ser un extra
En Badger Maps se paga por territorio (Align). En eSpatial, Mapping Pro no hace territorios. En Salesforce, Territory Planning es un módulo aparte. En Zoho CRM, la gestión de territorios solo existe en las ediciones Enterprise y Ultimate.
Los mínimos marcan el precio real
Tres usuarios en eSpatial, cinco en Map My Customers (diez en Enterprise, 35 en Field Intelligence), cinco comerciales como objetivo de SPOTIO, dos en portatour para optimizar territorios. Un equipo de cuatro puede acabar pagando cinco licencias.
Permanencia de 12 meses o pago mensual
Salesforce, Map My Customers y Repsly exigen 12 meses. Badger Maps y Maptive se pagan al mes, lo que da tiempo a comprobar que el equipo las usa antes de comprometerte.
La salida se prepara al firmar
En SPOTIO hay que cancelar por escrito 30 días antes de la renovación, sin salida a mitad de año ni reembolso, y los datos se borran al cerrar. Exporta cuentas e historial de visitas antes de la fecha.
Salesforce no reparte leads por territorio
La gestión de territorios de Salesforce asigna cuentas y oportunidades. Un lead nuevo no llega solo al comercial de la zona: prevé una regla de asignación de leads o una herramienta de reparto.
Datos de clientes y RGPD
Tus zonas contienen direcciones y contactos de clientes. Pide a cada fabricante dónde aloja los datos y su contrato de encargado del tratamiento. Badger Maps menciona el RGPD en su página en español; para los demás, pregúntalo antes de firmar.
- Diseño de zonas incluido en el plan, o aparte
- Mínimo de usuarios o de territorios
- Sincronización con el CRM incluida, y desde cuántas licencias
- Permanencia de 12 meses o pago mensual
- Preaviso de cancelación y exportación de datos
- Lugar de alojamiento de los datos de clientes
Otras herramientas: grandes cuentas, usos concretos o CRM
Estas herramientas aparecen en las búsquedas. No las clasificamos porque apuntan a equipos muy grandes, a un uso concreto, o porque los territorios son solo una función de su CRM.
Xactly AlignStar y Varicent: planificación para grandes cuentas
Bajo presupuestoLas dos plataformas planifican territorios y cuotas para grandes direcciones comerciales. No publican precios: se venden bajo presupuesto, a menudo con un proyecto de implantación.
- Precio
- Bajo presupuesto
- Para quién
- Grandes cuentas
Geopointe: el mapa de los equipos de Salesforce
SalesforceGeopointe, de Ascent Cloud, lleva los datos de Salesforce a un mapa para rutas y cobertura, con un Territory Planner. Solo sirve a equipos que usan Salesforce, bajo presupuesto según el tamaño del equipo y sin prueba visible.
- Precio
- Bajo presupuesto
Repsly: la venta en tienda
RetailRepsly apunta al merchandising y la venta en tienda, con Territory Advisor como opción. Sin precios, sin prueba gratuita y con 12 meses mínimos pagados por adelantado.
- Precio
- Bajo presupuesto, 12 meses mínimo
Zoho CRM: territorios dentro del CRM, en Enterprise
CRMZoho CRM solo gestiona territorios en sus ediciones Enterprise y Ultimate. Enterprise cuesta 40 € por usuario y mes. Le damos 3,9 sobre 5 en nuestra reseña completa. Buena pista si también estás eligiendo CRM, no una herramienta de campo.
- Territorios
- Enterprise y Ultimate
- Nota
- 3,9 sobre 5
BeatRoute: venta en ruta para distribución y gran consumo
DistribuciónBeatRoute, con web en español, se centra en la venta en campo para marcas y distribuidores: planificación de visitas, optimización de rutas, toma de pedidos y gestión de territorios y socios de canal desde su paquete de entrada. Su página de precios no publica importes: pasa por una demo. No lo clasificamos porque apunta a redes de distribución más que a equipos de venta B2B.
- Precio
- Sin precio publicado
OptimoRoute: si lo tuyo son las rutas de reparto
RutasOptimoRoute optimiza rutas de conductores y técnicos, no zonas comerciales. Lite cuesta 35,10 $ por conductor y mes en anual, Pro 44,10 $, con 30 días de prueba gratuita.
- Precio
- Desde 35,10 $/conductor/mes en anual
SalesRabbit: venta puerta a puerta
Puerta a puertaSalesRabbit apunta a la venta puerta a puerta: prospección en la calle, planificación de rutas, localización de comerciales y gestión de leads, con mapas de territorios incluidos en todos los planes. Team cuesta 59 $ por usuario y mes en mensual, Pro 75 $ en mensual o 49 $ en anual, Enterprise bajo presupuesto. No lo clasificamos porque está pensado para la venta a particulares, no para territorios de cuentas B2B.
- Precio
- Desde 49 $/usuario/mes en anual
Maptitude: el clásico de la cartografía de escritorio
SIG de escritorioMaptitude, de Caliper, aparece en muchas listas de mapas de territorios. Desktop Subscription cuesta 795 $ al año para un usuario, la licencia de escritorio de 10 años para un usuario (sin suscripción) 1 095 $, y Enterprise Subscription de 1 095 a 1 595 $. No lo clasificamos porque es una herramienta de cartografía de escritorio, no una app de campo ni una suite de diseño de territorios.
- Precio
- Desde 795 $/año (1 usuario)
Mapotempo y Articque: dos pistas francesas
EuropaMapotempo (Mapo, hoy en Woop) hace sectorización manual o automática por zonas administrativas y por tiempo o distancia de trayecto, en torno a rutas de reparto. Articque, editor de Cartes & Données, hace geomarketing y sectorización, sobre todo en farmacia. Ninguno de los dos publica precios oficiales.
- Precio
- Bajo presupuesto
Elige el siguiente paso según lo que necesitas
Un software de territorios vive junto a tu CRM. Estas son nuestras otras comparativas para el resto de tu organización comercial.
Los CRM comparados para equipos de venta
Tu equipo de campo son técnicosMejor software de gestión de intervencionesPlanificación, partes de trabajo, rutas
Quieres dejar SPOTIOCambiar de SPOTIOAlternativas y migración
Quieres dejar SalesforceCambiar de SalesforceAlternativas y migración
Estás valorando Zoho CRMReseña de Zoho CRMNuestra reseña completa, 3,9 sobre 5
Quieres comparar precios de CRMÍndice de precios de CRMEl precio de entrada de cada CRM
Preguntas frecuentes sobre el software de gestión de territorios
¿Cuánto cuesta un software de gestión de territorios comerciales?
Desde 250 $ una sola vez hasta más de 14 000 € al año, según el uso. El pase de 45 días de Maptive cuesta 250 $ para una reorganización. Para cinco comerciales, Badger Maps con su módulo de territorios sale por 4 680 $ al año. eSpatial Professional empieza en 7 605 € al año por su mínimo de tres usuarios. Nomadia, SPOTIO y portatour van bajo presupuesto.
¿Basta con Excel para dividir las zonas comerciales?
Para tres comerciales y un centenar de clientes, a menudo sí. Más allá, Excel no te enseña distancias ni carga por zona en un mapa, y cada cambio se rehace a mano. Un paso intermedio barato: cargar tu Excel en Maptive durante un pase de 45 días y seguir usando el Excel para el seguimiento.
¿Cómo se equilibra la carga entre comerciales?
Elige primero tu criterio: número de cuentas, facturación, potencial o tiempo de visita y desplazamiento. Después, una herramienta como eSpatial muestra un cuadro de equilibrio por zona, y Nomadia equilibra según carga, potencial y desplazamientos. En eSpatial, el equilibrio automático solo llega con Advanced, a 4 749 € por usuario y año.
¿Cada cuánto hay que revisar las zonas comerciales?
Cada vez que entra o sale un comercial, y al menos una vez al año. Es también el momento de comprobar que las zonas siguen tu facturación real. Guarda una copia del reparto anterior para comparar los dos escenarios antes de anunciarlo al equipo.
¿Qué software de territorios se integra con mi CRM?
Badger Maps se sincroniza con tu CRM desde dos licencias, cinco para NetSuite. Salesforce Maps y Geopointe viven dentro de Salesforce. En eSpatial, la sincronización con Salesforce es un extra de 5 695 €. portatour pide diez licencias para Salesforce o Dynamics, 50 para Veeva.
¿Qué diferencia hay entre gestión de territorios y optimización de rutas?
La gestión de territorios decide qué clientes lleva cada comercial; la optimización de rutas decide en qué orden los visita. eSpatial, Maptive y Nomadia Territory Manager hacen lo primero. OptimoRoute y TourSolver, de Nomadia, hacen lo segundo. Badger Maps y portatour se sitúan en medio, para comerciales.
¿Se puede probar gratis un software de territorios?
Sí, la mayoría. portatour da 30 días de versión completa, Maptive diez días y eSpatial siete, todos sin tarjeta. Badger Maps ofrece 14 días de prueba de su plan Business, y su página en español añade una garantía de devolución de 90 días. SPOTIO, Map My Customers y Repsly no tienen prueba: solo demo o piloto.
¿Basta Salesforce para gestionar territorios?
Para asignar cuentas y oportunidades, sí, pero no para los leads entrantes, que su gestión de territorios no asigna. Para mapas y rutas necesitas Salesforce Maps, a 75 € por usuario y mes (Advanced desde 125 €) además de tus licencias de Salesforce. Para diseñar las zonas, Territory Planning no tiene precio publicado en la página de Salesforce.