Alternative à Apollo.io : où partir, et comment sortir sans rien perdre

Pourquoi partir sur Kaspr. Kaspr fonctionne depuis LinkedIn : tu ouvres un profil, l'extension affiche l'email et le numéro. C'est une filiale de Cognism, avec des données orientées Europe, là où Apollo est le plus faible. Ses plans payants reportent les crédits non utilisés, ce qui règle le problème des crédits perdus à chaque cycle.

Pour qui. Les commerciaux, fondateurs et petites équipes qui prospectent des PME en France et en Europe, une fiche à la fois.

Pour qui ce n'est pas fait. Une équipe qui construit des listes de milliers de comptes par filtres, ou qui envoie ses séquences depuis le même outil : Kaspr trouve des coordonnées, il ne séquence pas.

Sa limite. Les exports sont plafonnés chaque année, et le plafond dépend du plan : vérifie-le sur la grille avant de choisir Starter. La CNIL a infligé à Kaspr une amende de 240 000 € en 2024 pour la collecte de données sur LinkedIn : vérifie ta propre base légale avant de prospecter. Le plan Organization est annuel, à 5 utilisateurs minimum.

Comment migrer. Branche Kaspr à ton CRM, puis compare le plan gratuit sur une vingtaine de profils de ta cible qu'Apollo ne trouvait pas. Le gratuit donne 5 téléphones, 5 emails directs et 15 emails professionnels par mois : assez pour juger la couverture sur ton marché.

Pourquoi partir sur Lusha. Chez Apollo, un numéro coûte 8 crédits. Chez Lusha, un téléphone en coûte 5 et un email 1. Si ton équipe appelle, la différence se voit vite. L'extension est simple à prendre en main : notre avis sur Lusha lui donne 4,5 sur la facilité d'usage.

Pour qui. Un commercial ou une petite équipe qui veut des numéros de mobile pour appeler, sans monter de séquences dans le même outil.

Pour qui ce n'est pas fait. Une équipe qui veut base, séquences et appels au même endroit : Lusha ne remplace que la partie données d'Apollo.

Sa limite. Le prix. Notre avis donne 2,6/5 au rapport qualité-prix, et une agence qui a comparé 500 contacts par outil a trouvé la couverture plus mince que d'autres bases. Le plan Premium grimpe à 299,95 $ par mois à l'année.

Comment migrer. Exporte ta liste Apollo, importe-la dans Lusha pour enrichir les fiches sans numéro, et compare le taux de mobiles trouvés. Notre page Apollo contre Lusha compare les deux en détail.

Pourquoi partir sur FullEnrich. FullEnrich interroge plusieurs fournisseurs de données à la suite : si le premier ne trouve pas le mobile, il passe au suivant. Tu n'es plus dépendant d'une seule base. Et ses crédits se reportent (3 mois en mensuel, 12 mois à l'année), là où ceux d'Apollo meurent à la fin du cycle.

Pour qui. Les équipes qui ont déjà leurs listes de prospects et veulent surtout les compléter en mobiles et en emails.

Pour qui ce n'est pas fait. Une équipe qui cherche ses prospects par filtres dans une base : FullEnrich enrichit, il ne fournit pas la liste de départ.

Sa limite. Pas de plan gratuit, seulement un essai de 50 crédits. Il faut donc garder un outil de recherche à côté. Notre avis sur FullEnrich lui donne 3,9/5.

Comment migrer. Garde la recherche dans le plan gratuit d'Apollo ou dans LinkedIn, exporte tes listes en CSV, puis enrichis-les dans FullEnrich. Notre comparatif FullEnrich contre Apollo montre où chacun est meilleur.

Pourquoi partir sur lemlist. Beaucoup d'équipes gardent Apollo pour ses séquences plus que pour sa base. lemlist fait mieux sur ce terrain : une même séquence enchaîne email, visite de profil et message LinkedIn. Il a aussi une base de contacts intégrée, payée en crédits.

Pour qui. Les équipes et agences dont la prospection repose sur des séquences soignées, en email seul ou avec LinkedIn.

Pour qui ce n'est pas fait. Une équipe qui veut surtout des numéros fiables en Europe : la base de lemlist est plus dense aux États-Unis.

Sa limite. Le plan Email à 69 $ par mois pour toute l'équipe (55 $ à l'année) n'inclut ni LinkedIn ni crédits. Le multicanal coûte 109 $ par utilisateur et par mois (87 $ à l'année). Notre avis sur lemlist lui donne 4,1/5, mais 3,4 sur le rapport qualité-prix.

Comment migrer. Recopie chaque séquence Apollo étape par étape, avec ses délais et ses modèles, puis importe tes contacts par CSV. Relance d'abord une seule séquence sur un petit lot pour vérifier tes taux de réponse avant de tout basculer.

Pourquoi partir sur Dropcontact. Dropcontact n'a pas de base de contacts. Il part des fiches que tu as déjà (nom, prénom, entreprise), trouve l'email professionnel et nettoie les doublons et les champs mal remplis. Ses serveurs sont dans l'Union européenne, une réponse directe à l'hébergement américain d'Apollo.

Pour qui. Les équipes qui ont un CRM rempli de fiches incomplètes et qui veulent des emails à jour sans acheter une base.

Pour qui ce n'est pas fait. Celles qui cherchent des numéros de mobile, ou qui doivent trouver de nouveaux prospects : Dropcontact ne fait ni l'un ni l'autre.

Sa limite. La synchronisation avec le CRM est un abonnement séparé. Le Starter coûte 79 € par mois et le Growth 120 €, avec 20 % de remise à l'année.

Comment migrer. Coupe la synchro Apollo de ton CRM, puis lance Dropcontact sur les 50 crédits d'essai, de préférence sur des fiches qu'Apollo avait mal remplies. Tu vois tout de suite combien d'emails il corrige.

Pourquoi partir sur Cognism. Cognism vise d'abord l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique, là où Apollo déçoit le plus. L'agence de cinq personnes qui a comparé plusieurs bases sur 500 contacts l'a trouvée la meilleure. Un crédit révèle un contact, sans prix différent pour un numéro.

Pour qui. Une équipe commerciale qui appelle beaucoup en Europe et peut négocier un contrat avec un commercial.

Pour qui ce n'est pas fait. Un fondateur seul ou une petite équipe : la même agence l'a jugé trop cher pour elle.

Sa limite. Le prix est sur devis, il se négocie avec un commercial, et les offres Standard et Pro incluent 5 sièges. Tu ne peux pas commencer petit. Notre page quitter Cognism détaille ce qu'il faut savoir avant de signer.

Comment migrer. Avant de signer, demande à comparer leurs données sur une liste de ta cible, les contacts qu'Apollo ne trouvait pas en priorité. Aligne la date de début du contrat Cognism sur la fin de ton annuel Apollo pour ne pas payer deux fois.

Pourquoi partir sur Clay. Clay n'est pas une base, c'est un tableur qui appelle des dizaines de fournisseurs de données et d'outils les uns après les autres. Tu construis ta propre recette : chercher l'email chez un fournisseur, le vérifier chez un autre, ajouter un signal d'achat. L'agence qui a comparé plusieurs outils sur 500 contacts l'a jugé le plus précis.

Pour qui. Les équipes qui ont une personne à l'aise avec les automatisations et veulent une précision maximale sur des listes ciblées.

Pour qui ce n'est pas fait. Un commercial qui veut un bouton « trouver le numéro » : la même agence note qu'il faut presque un ingénieur pour en tirer le meilleur.

Sa limite. Le prix monte vite : Launch à 167 $ par mois à l'année (185 $ au mois), Growth à 446 $ (495 $). Notre avis sur Clay lui donne 4,0/5 et 3,5 sur la facilité.

Comment migrer. Importe une liste exportée d'Apollo dans une table Clay et branche deux ou trois sources. Garde ton plan gratuit Apollo pendant ce temps : il peut même servir de source dans ta cascade.

Pourquoi partir sur ZoomInfo. Si ton problème avec Apollo est la profondeur des données sur le marché américain, ZoomInfo est le choix des grandes équipes. Notre avis sur ZoomInfo lui donne 4,7 sur les fonctionnalités, la meilleure note de cette page sur ce critère.

Pour qui. Une équipe commerciale structurée qui vend surtout aux États-Unis et a un vrai budget.

Pour qui ce n'est pas fait. Une PME qui prospecte en France : tu paierais surtout une couverture américaine dont tu ne te sers pas.

Sa limite. Le prix est sur devis, et notre avis donne 2,6 sur le rapport qualité-prix et 2,8 sur le support. Sa note globale reste à 3,6/5.

Comment migrer. Fais-toi montrer les données sur ta propre liste avant de signer, et branche ZoomInfo au CRM seulement après avoir coupé la synchro Apollo. Notre comparatif Apollo contre ZoomInfo détaille l'écart.

Pourquoi partir sur Hunter. Si tu n'utilisais Apollo que pour trouver des emails professionnels, tu payes pour des fonctions dont tu ne te sers pas. Hunter fait surtout une chose : trouver et vérifier des emails à partir d'un nom de domaine ou d'une personne, avec un envoi de campagnes simple en plus. Il a un plan gratuit de 50 crédits.

Pour qui. Un indépendant ou une petite équipe qui envoie des emails de prospection à petit volume.

Pour qui ce n'est pas fait. Une équipe qui appelle : Hunter ne donne pas de numéros de mobile.

Sa limite. Comme chez Apollo, ses crédits ne se reportent pas d'un mois sur l'autre. Les paliers montent ensuite à 104 $ puis 209 $ par mois à l'année. Notre page quitter Hunter liste les outils qui vont plus loin.

Comment migrer. Exporte tes comptes cibles d'Apollo, puis lance une recherche par domaine dans Hunter sur une dizaine d'entre eux. Compare le nombre d'emails trouvés et leur statut de vérification avant de t'abonner.