Alternativas a LinkedIn: con qué sustituirlo, uso por uso

Por qué pasarte a Malt. En LinkedIn publicas y esperas a que un cliente se fije en ti. En Malt es al revés: las empresas llegan con una necesidad concreta y buscan un perfil. El presupuesto, el contrato y el pago pasan por la plataforma. Malt opera en España, así que para un desarrollador, diseñador o consultor freelance es un canal directo hacia proyectos.

Para quién. Freelances de tecnología, datos, marketing, diseño o consultoría que buscan proyectos de unos días a unos meses.

Para quién no. Quien vende sobre todo a su red de siempre: pagar comisión por un cliente que habrías tenido igual no tiene sentido.

Su límite. La comisión. Para el freelance es del 10 % al principio, baja al 5 % después de seis meses trabajando con el mismo cliente, y se queda en el 2 % con un cliente que invitas tú a Malt. Cuenta con ese porcentaje al fijar tu tarifa diaria. Malt es un buen canal, no una estrategia comercial completa: quien vive bien de la plataforma reconoce que las primeras semanas sirven para aprender qué hace subir un perfil.

Cómo llevarte tu perfil. Parte de tu sección de experiencia de LinkedIn y convierte cada puesto en un proyecto con un resultado concreto. Pide a antiguos clientes que confirmen sus recomendaciones como referencias. Truco: invita a Malt a los clientes que ya tienes, solo pagarás el 2 % con ellos. Y al revés, no saques de Malt a un cliente que encontraste allí para ahorrarte la comisión: va contra sus condiciones de uso y te puedes quedar sin cuenta.

Cómo valorarlo. Date dos meses y mide tres cifras: visitas al perfil, mensajes recibidos y presupuestos enviados. Si las tres siguen a cero, revisa tu titular y tu tarifa antes de concluir que no funciona.

Por qué pasarte a Indeed. En LinkedIn la búsqueda de empleo se mezcla con el feed, los posts y los mensajes comerciales. Indeed hace una sola cosa: poner ofertas delante de candidatos. El candidato busca y se postula, y ya está. La empresa publica su oferta y recibe candidaturas, sin tener que mantener una página corporativa.

Para quién. Candidatos de sectores donde LinkedIn pesa poco (comercio, logística, sanidad, hostelería, oficios) y pymes que contratan sin departamento de RR. HH.

Para quién no. Perfiles directivos muy buscados, a los que los headhunters contactan directamente, y puestos donde cuenta más la recomendación que el anuncio. En España, InfoJobs es el otro gran portal de empleo: si contratas en el mercado local, publica en los dos.

Su límite. Publicar una oferta puede ser gratis, con las condiciones que fija Indeed, pero una oferta gratuita no tiene la visibilidad de una patrocinada. El patrocinio es de pago, con un presupuesto que eliges tú y que Indeed recomienda según el puesto y la ciudad. Sin presupuesto, una oferta puede quedar enterrada bajo las patrocinadas.

Cómo llevarte tu perfil. Como candidato, usa tu sección de experiencia de LinkedIn como base del CV en Indeed y adáptalo a cada tipo de puesto. Como empresa, reaprovecha el texto de tus ofertas de LinkedIn y pon delante lo que los candidatos miran primero: salario, ubicación y horario.

El truco. Si contratas a menudo, no te quedes en un portal: nuestra comparativa de software de reclutamiento explica cómo publicar de una vez en Indeed y en otros portales y seguir a todos los candidatos en un solo sitio.

Por qué pasarte a Substack. En LinkedIn escribes para un algoritmo que decide quién te lee. En Substack, cada artículo llega por email a tus suscriptores. Lo pidieron y lo reciben, se viralice o no. Además, Substack lo dice claramente: tu contenido y tu lista de suscriptores son tuyos. Puedes exportar la lista en CSV cuando quieras y marcharte con ella.

Para quién. Consultores, especialistas y directivos que publicaban en LinkedIn para darse a conocer y quieren una audiencia que no dependa de un feed.

Para quién no. Quien depende de los comentarios y los compartidos de una red para que le descubran: en Substack el crecimiento es más lento y los primeros lectores los tienes que traer tú.

Su límite. Substack es gratis mientras tu newsletter sea gratuita. Si vendes suscripciones, te quedas el 90 % de los ingresos menos las comisiones de la tarjeta. Substack no publica precios en euros. Es una herramienta sencilla: sin automatizaciones finas ni segmentación avanzada. Para una estrategia de email completa, mira nuestra comparativa de herramientas de email marketing.

Cómo llevarte tu audiencia. Es la parte delicada: los suscriptores de tu newsletter de LinkedIn no se exportan, y Substack solo admite importar a personas que han aceptado recibir tus emails. Así que no puedes importar tus contactos de LinkedIn. Lo que funciona: publica en LinkedIn un último número de tu newsletter que anuncie el cambio con el enlace de suscripción, y añade ese enlace al final de cada post durante unas semanas. Quien lo ha hecho dice lo mismo: solo te sigue una parte de los lectores, pero son los más fieles.

Por qué pasarte a Luma. En los foros se repite mucho: las mejores relaciones profesionales no salieron de LinkedIn, sino de un meetup, un congreso, un desayuno entre colegas o una comunidad online. Luma es la forma más sencilla de organizar esos encuentros o de encontrarlos: una página de evento limpia, inscripciones, recordatorios y una lista de asistentes que te quedas.

Para quién. Freelances y directivos que quieren crear su propio círculo (un afterwork mensual, un taller, un webinar), y quien busca eventos de su sector en su ciudad.

Para quién no. Quien quiere una red social con feed y mensajes: Luma solo hace eventos.

Su límite. El plan gratuito no limita eventos ni invitados, pero Luma se queda un 5 % de cada entrada vendida, además de las comisiones de Stripe. Luma Plus cuesta 59 $ al mes con pago anual y elimina ese 5 %. Luma solo publica precios en dólares.

Cómo llevarte tu red. Organiza un primer evento pequeño y comparte el enlace en LinkedIn: es uno de los pocos casos en que LinkedIn todavía te ayuda a salir de LinkedIn. Cada persona que se inscribe te deja su email, algo que LinkedIn nunca te dio. Tras dos o tres encuentros tienes una lista de invitados propia, a la que puedes escribir sin pasar por un feed. Piensa también en las comunidades online de tu oficio (servidores de Discord, grupos de Slack): los desarrolladores, sobre todo, encuentran allí más colaboradores que en LinkedIn.

Por qué pasarte a folk. Tu verdadero capital en LinkedIn no son tus seguidores: son las pocas centenas de personas con las que de verdad has trabajado o hablado. folk es un CRM ligero, es decir, una agenda de contactos donde apuntas quién es quién, cuándo hablasteis y cuándo volver a escribir. Guardas tu red fuera de LinkedIn, con sus emails, y ya no dependes de un feed para mantener el contacto.

Para quién. Freelances, fundadores y equipos comerciales pequeños que quieren seguir sus relaciones sin el peso de un CRM clásico.

Para quién no. Un equipo de ventas estructurado, con previsiones, procesos de venta complejos y muchos usuarios: nuestra comparativa de CRM cubre esos casos.

Su límite. No hay plan gratuito, solo una prueba de dos semanas sin tarjeta. Standard cuesta 22 € por usuario y mes con pago anual (27 € en mensual), Premium 43 € (54 € en mensual) y Enterprise desde 67 €. El precio es por usuario: con cinco personas, la factura se multiplica por cinco. El enriquecimiento (encontrar el email de un contacto) está limitado a 500 al mes en Standard.

Cómo llevarte tu red. Combina dos caminos. Primero, importa el CSV de contactos que descargas de LinkedIn: recuperas nombres, empresas, cargos y enlaces de perfil. Después, instala la extensión folkX (incluida desde Standard) para guardar un perfil de LinkedIn en un clic cuando lo visitas, y lanza el enriquecimiento sobre tus 100 contactos más importantes para encontrar sus emails. Empieza por ellos: una agenda de 100 contactos a los que sigues vale más que 3.000 nombres sin email.

Por qué pasarte a Apollo.io. Si LinkedIn te servía sobre todo para localizar a quien decide y escribirle, Apollo.io hace el mismo trabajo por email y por teléfono. Es una base de contactos profesionales con filtros (sector, tamaño, cargo), emails verificados y una herramienta de secuencias que envía emails de prospección y sus recordatorios de forma automática. Tu actividad comercial deja de depender de una sola cuenta de LinkedIn que pueden restringir.

Para quién. Comerciales, fundadores y equipos pequeños que venden a empresas y quieren un flujo constante de contactos nuevos.

Para quién no. Quien vende a particulares, o a negocios locales muy pequeños que apenas aparecen en las bases B2B.

Su límite. Los créditos. El plan gratuito da 75 créditos al mes y dos secuencias, suficiente para juzgar la calidad de los datos en tu mercado. Basic cuesta 49 $ por usuario y mes con pago anual (65 $ en mensual), solo en dólares. Y la prospección por email en Europa tiene reglas: escribe a direcciones profesionales, sobre un tema ligado al puesto de la persona, con un enlace para darse de baja.

Cómo llevarte tu prospección. Recrea tus búsquedas de LinkedIn (cargo, sector, tamaño de empresa) como filtros de Apollo. Importa el CSV de tus contactos de LinkedIn para encontrar el email de los que son clientes potenciales. Nuestra reseña de Apollo.io detalla sus planes y créditos, y nuestra página de alternativas a Sales Navigator compara otras bases si pagabas Sales Navigator.